Anos atrás, passei por uma situação inusitada: a mãe de uma vendedora me ligou para pedir que eu demitisse a filha.

A moça estava vendendo bem e era uma ótima vendedora. Então, logicamente, não entendi o pedido e quis que ela me explicasse melhor o que estava acontecendo.

“É o seguinte” – disse-me ela: “Minha filha sempre gastou mais do que ganhou. Ela recebe R$ 1.000, gasta R$ 1.500. Ganha R$ 2.000, gasta R$ 3.000. Bem… enquanto ela ganhava R$ 1.000 ou R$ 2.000, tudo estava bem. Eu me virava, ‘inteirava’ a diferença com meu próprio dinheiro e ficava tudo certo. Mas agora ela está ganhando 5 ou 6 mil reais por mês e eu não estou conseguindo bancá-la. Estamos com dívidas, estou assustada e preciso que isso se resolva logo. Então, por favor, demita minha filha, assim ela voltará a ganhar R$ 2.000 e tudo ficará bem”.

Lidar com dinheiro não é algo que nos ensinam na escola e, em muitas famílias, raramente se fala sobre isso. O resultado que temos é uma imensidão de pessoas que não entende como o dinheiro e as finanças pessoais funcionam.

Em vendas, isso é muito forte. É comum vermos vendedores com remunerações altas e pouco dinheiro. Gastam tudo que recebem, não constroem um patrimônio e acabam sempre “enrolados”.

Isso é particularmente importante em vendas porque um vendedor comissionado que precisa muito de uma venda (e de comissão) para pagar suas contas acaba, necessariamente, negociando mal. Ninguém fala isso em aula de negociação, mas é verdade – quem tem dinheiro na conta e não está desesperado está em situação muito melhor para negociar do que o contrário.

Então, decidimos fazer uma grande matéria sobre isso na revista VendaMais e queríamos saber sua opinião.

• Por que você acha que tantos vendedores não têm dinheiro no final do mês ou não conseguem construir um patrimônio?
• Quais são as “travas mentais” que os vendedores têm em relação ao dinheiro?
• Se você pudesse dar uma dica a um colega vendedor que precisasse de ajuda para melhorar suas finanças pessoais, qual seria essa dica?

Eu recomendo sempre o livro Os segredos da mente milionária, do Harv Eker. Acho excelente. Também indico Pai rico, pai pobre, do Kiyosaki. Entre os autores nacionais, gosto particularmente do Cerbasi, que também faz um ótimo trabalho, ensinando a importância de poupar e prestar atenção na lógica (ou na falta dela) de alguns gastos. Essas são as minhas dicas. E as suas?

Mande seus comentários, suas dicas e histórias para [email protected].

Abraços poupadores e formadores de patrimônio,
Raúl Candeloro

ENTREVISTA

“Todo palestrante deveria se atualizar de seis em seis meses, o que também acho difícil, pois a comodidade deles é complicada. Todo o conteúdo transmitido deveria passar por uma avaliação. Principalmente os slides que são utilizados. Isso, em especial, é o que afunda qualquer palestrante.”

Confira entrevista com Neto Pucci.

DICA DA SEMANA

Campanha Motivacional sorteia uma inscrição para ExpoVendaMais 2012. Confira a entrevista com Sarita Terossi de Sa, responsável pelo planejamento estratégico da empresa Centro Auditivo Telex, que fala sobre a ideia e sobre a reação da equipe

O Centro Auditivo Telex promoveu uma campanha motivacional com seus colaboradores e o prêmio foi uma inscrição na ExpoVendaMais 2012. Segundo Sarita Terossi de Sa, responsável pelo planejamento estratégico da empresa, essa campanha foi a mais disputada, em função do prêmio. Confira a entrevista exclusiva:

A Telex é assinante da revista VendaMais?
Não, mas nossos gerentes geralmente compram a revista para usar com suas equipes de lojas.

Como vocês conheceram a VendaMais?
A VendaMais é bastante conhecida por quem trabalha com vendas. Nossos gestores estão sempre comentando ou trocando ideias sobre os artigos e as edições mais recentes.

A Telex já participou de alguma ExpoVendaMais?
Não, ainda não participamos.

Quem teve a ideia de premiar os colaboradores com uma inscrição na ExpoVendaMais e por que esse prêmio em específico?
Já era uma ideia antiga, pois o evento vem ao encontro de um dos grandes anseios de nossa empresa: ter colaboradores cada vez mais habilidosos em vendas e em técnicas de negociação.

Quem ganhou o prêmio na Telex este ano? O que ele fez para vencer? Como foi a participação das pessoas para conquistar o prêmio?
A ganhadora foi a Fabiana Ribeiro. Ela foi a colaboradora que mais superou metas em vendas no mês de junho. A cada mês temos uma campanha motivacional diferente para o alcance de metas, dessa vez o prêmio foi um dos mais disputados.

Por que é importante, em sua opinião, participar da ExpoVendaMais?
Além de ter contato com teorias e técnicas novas no mercado, como citei anteriormente, o conteúdo tanto da revista como do evento, se bem aplicado, nos leva a colaboradores com mais expertise em vendas.