Por Altemir Farinhas
A melhor equipe de vendas pode desmoronar devido Ă falta de educação financeira. Esse mal atinge a todos, sem distinção de cargos ou salĂĄrios. O descontrole financeiro pessoal abala o estado emocional, prejudicando a saĂșde fĂsica e mental. Problemas financeiros afetam famĂlia, casamento, amizades, relacionamentos e principalmente o ambiente de trabalho.
Confira a seguir 7 sinais de que problemas financeiros podem estar afetando alguém de sua equipe de vendas:
- Baixa-autoestima;
- Perda de produtividade;
- Preocupação, nervosismo, tensão e ansiedade;
- Perda de foco e concentração;
- Estresse profundo;
- DisplicĂȘncia;
- NĂŁo se sentir competente no trabalho.
TrĂȘs situaçÔes levam ao endividamento:
A primeira Ă© o descontrole financeiro. Por nĂŁo se organizar, planejar e controlar, o profissional acaba gastando sempre mais do que ganha, fica devendo no cheque especial e cartĂŁo de crĂ©dito e constantemente faz emprĂ©stimos. Esse profissional trabalha muito para pagar suas dĂvidas, e faz novas dĂvidas, e trabalha mais para pagar as novas dĂvidas.
A segunda Ă© o comprador compulsivo. Esse gasta a comissĂŁo ou o bĂŽnus antes de receber. NĂŁo sabe o que Ă© gastar com moderação, faz compras por impulso, e na maioria das vezes, compra o que nĂŁo precisa com o dinheiro que nĂŁo tem. Na equipe ele atĂ© causa âinvejaâ, sempre bem vestido, celular novo, carro novo, mas como comprador compulsivo, nĂŁo dorme bem, nĂŁo se alimenta direito e as dĂvidas vĂŁo consumindo-o.
A terceira Ă© uma fatalidade. Por nĂŁo ter reservas, nĂŁo fazer investimentos e nĂŁo poupar, ao sofrer um acidente, ficar doente ou perder um imĂłvel ou bem em uma inundação ou incĂȘndio, as finanças desse profissional entram em colapso. Naturalmente lembra-se de um bĂŽnus, PLR, de um dinheiro que recebeu e que poderia lhe ajudar se tivesse poupado.
Quem estiver com registro no SPC ou SERASA poderĂĄ ter problemas com seu banco, e este poderĂĄ efetuar o bloqueio de conta, cartĂŁo, cheques e outras linhas de crĂ©dito (o banco deve enviar um aviso prĂ©vio antes de cancelar o crĂ©dito e bloquear conta). Como vocĂȘ pode perceber, problemas financeiros nĂŁo resolvidos devoram a pessoa por dentro. Quem nĂŁo consegue pagar as contas fica com baixa-autoestima e a vida financeira vai entrando em colapso.
Perda de produtividade
Aquele Ăłtimo vendedor que vocĂȘ investiu em contratação, cursos, benefĂcios e que atende seus principais clientes, vai abandonĂĄ-lo. Quem estĂĄ com preocupação, nervosismo, tensĂŁo e ansiedade quer uma saĂda. Ă por isso que pede demissĂŁo, pois deseja que com o valor da rescisĂŁo consiga se livrar dos problemas financeiros.
Se as metas nĂŁo sĂŁo atingidas, nĂŁo Ă© problema do produto, sĂŁo os efeitos do descontrole financeiro. A perda de foco e concentração Ă© perceptĂvel, pois como trabalhar se jĂĄ sai de casa nervoso, irritado e desanimado? No trabalho nĂŁo quer nem atender o telefone, pensando que pode ser uma empresa de cobrança.
E quando a pressĂŁo aumenta no ambiente de trabalho, para aliviar o estresse profundo, muitos se perdem no consumo de ĂĄlcool. Ocorre tambĂ©m a elevação no nĂșmero de faltas, displicĂȘncia, turnover e piora do clima organizacional.
Esse profissional â que outrora era vencedor, batia todas as metas e era o melhor exemplo â agora contamina os outros e destila seus problemas na rĂĄdio corredor. Reclama do salĂĄrio, comissĂ”es, benefĂcios, tornando-se um peso para si e para empresa, por nĂŁo se sentir competente no trabalho.
Palestra âVendedor Vencedor nas Vendas e nas Finançasâ
Mas existe uma solução: proporcionar educação financeira, um benefĂcio que muitas empresas estĂŁo investindo. Segundo a pesquisa americana do Personal Finance Employee Education Fund (PFEEF), o retorno para empresa que investe Ă© de 3 por 1, ou seja, para cada 1 dĂłlar investido, o retorno Ă© de 3 dĂłlares.
Vender estå no sangue, finanças pessoais não. Se as metas são implacåveis, a vida financeira também é! Saber como fazer o planejamento financeiro pessoal é tão importante quanto ganhar mais. Mas, afinal, como ser um vendedor melhor? O que faz um vendedor fechar mais negócios do que outro? As finanças pessoais em ordem trazem tranquilidade e melhoram a produtividade.
âMeu propĂłsito Ă© capacitar pessoas para que tenham educação financeira, qualidade de vida financeira presente e futura, proporcionando condiçÔes para realizarem seus sonhos com uma administração bem-sucedidaâ.
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Altemir Farinhas Ă© palestrante, empresĂĄrio e administrador com especialização em Finanças e Engenharia EconĂŽmica e MBA de Responsabilidade Social Corporativa. Ă especialista em finanças pessoais e comportamentais com mais de 25 anos de experiĂȘncia, autor dos livros âCURA! HĂĄ Solução Para Sua Vida Financeiraâ, âDinheiro? Pra que Dinheiro?â e âMomentos de Sabedoria Financeira.â www.equilibriofinanceiro.com.br