Uma coisa que sempre me pedem são videoaulas. Muita gente gosta dos meus artigos, acompanha meu trabalho, mas nunca me viu falar de verdade. Por isso me pedem os vídeos, até como forma de compartilhar com a equipe em reuniões de vendas.

Pois então vou lhe contar um segredo: embora não pareça, sempre fui uma pessoa tímida e levou muito tempo até que eu aprendesse a me apresentar corretamente em público. Com os vídeos então… Foi sempre uma luta.

Pouca gente acredita nisso porque estão acostumados a me ver fazendo pose para foto, falando em palcos para públicos grandes, dando entrevistas na TV. Mas foi uma habilidade que tive que desenvolver… Embora hoje fale com facilidade para plateias lotadas, no começo da carreira minha pulsação subia tanto que eu perdia a voz. Tive até que inventar uma dinâmica de troca de cartões (que faço até hoje) em que peço para os participantes trocarem cartões entre si, só para ter 2 minutos para me acalmar e recuperar a voz.

Em 2012, finalmente coloquei como grande objetivo para o ano gravar pelo menos 10 vídeos, com qualidade. Todos os anos, desde os 18, eu faço algo que nunca fiz. E tem que ser algo desafiador. Pois em 2012 decidi que ia dominar o vídeo. Acabei superando muito a meta inicial dos 10 vídeos… E daí não parei mais. Principalmente por que as pessoas têm dado opiniões ótimas sobre meu ‘jeitão’ de dar aula.

Vídeos são ótimos porque nem todo mundo gosta de ler os artigos mais técnicos. Além disso, um vídeo muitas vezes é mais dinâmico porque posso enfatizar alguns pontos que num artigo pode ser difícil fazer sobressair.

Levei mais de 10 anos até gravar um vídeo que pudesse ser vendido em DVD, estimulado pelo meu amigo Edilson Lopes (o vídeo CHA das Vendas, gravado numa palestra ao vivo que dei no Congresso Nacional de Vendas da KLA em São Paulo).

Depois que peguei o jeito, acabei gostando e hoje já tenho mais de 100 videoaulas gravadas, todas elas para meus cursos on-line. Montei um miniestúdio em casa mesmo, para facilitar. Marília, minha esposa, grava e edita os vídeos e depois posta on-line para os alunos assistirem.

Três dessas videoaulas, voltadas especificamente para líderes de vendas, vou disponibilizar para você esta semana. Cada vídeo tem um link específico que será enviado por e-mail, diretamente na sua caixa postal. Então fique atento, pois os e-mails serão enviados na 2ª feira, na 4ª e na 6ª, cada um com um link para uma das 3 aulas disponibilizadas.

Os temas dessas mini videoaulas são os que mais chamaram a atenção dos meus alunos do curso de Gestão de Equipes Comerciais (GEC):

2. Videoaula 1: Mapa estratégico da gestão comercial
3. Videoaula 2: Decálogo do cliente
4. Videoaula 3: Reforço dos diferenciais

Todos os 3 vídeos contêm exercícios para você fazer sozinho ou, se preferir, em equipe. Embora estejam resumidos, são facilmente adaptáveis para você, que é gerente ou supervisor comercial, fazer uma bela reunião de vendas com sua equipe.

Caso você ainda não tenha recebido o link da primeira videoaula, aqui está novamente: http://gec.kajabi.com/sq/33875-gec-gest%C3%A3o-de-equipes-comerciais

Se assistir o vídeo e tiver algum comentário, poste abaixo do vídeo que eu leio todos e respondo. E, se puder compartilhar nas suas redes sociais, agradeço muito.

Abraço, boa semana, boas vendas e um excelente 2014 para você,

Raúl Candeloro

Artigo da semana

Resoluções de carreira: 10 dicas para não desistir no meio do caminho

Arrumar um bom emprego, conquistar a promoção dos sonhos, gerenciar uma nova área, ter um aumento de salário, desempenhar novas funções… Quantas vezes esses desejos já não fizeram parte das suas promessas de novo ano, mas não foram realizados?
 
Para o palestrante, escritor, coach, gestor e consultor empresarial, Maurício Seriacopi, muitas vezes isso acontece porque a maioria das pessoas pensa que se determinou a realizar seus planos, mas acaba ficando pelo meio do caminho por falta de disciplina, planejamento e o mais importante: entusiasmo.
 
“Passada a euforia inicial, infelizmente muitos abandonam as suas metas no meio do caminho porque perdem a empolgação que gerou aquele desejo. Por isso, é fundamental saber o que se quer e ter certeza de que aquilo que se pretende alcançar vale realmente a dedicação e entrega. Pense onde quer estar no futuro, crie uma imagem disso e perceba o quanto isso lhe entusiasma. A partir daí, é só seguir algumas dicas para sair do “quase” e realmente chegar onde se pretende”.
 
A seguir, confira as dicas de Maurício Seriacopi para não desistir no meio do caminho e conseguir realizar as metas que pretende para a sua carreira:

1. Diferencie os sonhos de metas – Meta é a forma prática de se realizar e materializar os sonhos.
2. Seja preciso – Faça uma profunda e sincera reflexão sobre o que REALMENTE você deseja.
3. Registre a meta – Anote fisicamente todas as metas para que nenhuma fique apenas na mente, dividindo-as em curto, médio e longo prazo.
4. Defina um plano de ações – Parta da meta macro para metas micros com pequenas práticas diárias ou semanais. Comece pelas mais fáceis de serem alcançadas, desta maneira sentirá a satisfação e recompensa pela dedicação.
5. Aja – Lembre-se: Não importa se o “ano novo” é apenas uma divisão cronológica ou um recomeço, o que realmente importa são as atitudes que terá para que quando terminar, tenha sido grandioso.
6. Persista – Por mais eficaz que um plano seja, somente a execução gerará resultados. Portanto, não esmoreça.
7. Acompanhe – Para não perder de vista, determine um dia da semana para checar o que foi feito e reprograme o que ficou pendente.
8. Seja guardião dos seus sonhos – Não permita que pessoas negativas influenciem seus pensamentos, tampouco seja autossabotador.
9. Tenha disciplina – O principal fator de desistência dos projetos está exatamente no “depois eu faço”, gerando o acúmulo de atividades e desestímulo em decorrência de preguiça.
10. Agradeça – A gratidão gera um processo satisfatório na relação com o universo fazendo com que a lei da atração torne-se uma constante.

Se deu certo em 2013, continue. Se não deu, inove, faça diferente. Se ficou no quase, persista.
 
Maurício Seriacopi é palestrante, escritor, coach, gestor e consultor empresarial com mais de trinta anos de experiência nas áreas comercial e de gestão de pessoas, liderando equipes multiprofissionais em empresas de todos os portes. Também é autor do livro “Pensamentos. Criando novas ideias, inovando e aplicando à vida” e diversos artigos sobre gestão de pessoas, empreendedorismo, motivação, educação financeira, entre outros. Acesse o site e conheça o trabalho do especialista: www.mauricioseriacopi.com

Certificação VendaMais

Parabéns ao Novo Certificado!

Agora o mercado vai ser dividido entre quem tem e quem não tem!

Confira o mais novo aprovado:

GIOVANI MICHEL CHARLES COVALSKI nº – 196

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Opinião do leitor

Via Facebook:
Recebi a minha revista na última semana de dezembro. FOI MEU PRESENTE. Toda a revista está simplesmente perfeita. Obrigada!
Livia da Costa

Boa tarde pessoal, quero compartilhar nossa alegria com a meta alcançada!! Estouramos o champanhe que ganhamos de vocês e estamos muito felizes!!
Tatiana Tieppo

Para pensar

“Onde quer que você veja um negócio de sucesso, pode acreditar que ali houve, um dia, uma decisão corajosa.”
Autor desconhecido