Sinais de alerta ao contratar um novo vendedor

Raul CandeloroOntem passei o dia com um grupo de empresários em São José do Rio Preto (SP), no segundo encontro sobre gestão de equipes comerciais. O tema central da nossa conversa foi recrutamento e seleção de vendedores.

Um dos exercícios que fizemos no workshop foi o de “sinais de alerta”: são sinais que mostram que o processo de recrutamento e seleção pode ter falhado e que aquele vendedor ou vendedora não vai conseguir se encaixar na sua nova equipe/empresa.

10 sinais de alerta de falhas no processo de recrutamento de um vendedor

  1. O vendedor fala uma coisa, mas na prática está fazendo outra (discurso diferente da realidade).
  2. Há problemas de integração com o resto da equipe – ou às vezes ele nem se integra.
  3. Baixa performance em vendas, não atingir metas.
  4. Não cumprir regras ou procedimentos previamente acordados.
  5. Querer mudar tudo para tentar replicar a cultura da empresa onde trabalhava antes.

Conteúdo completo somente para assinantes da E-zine VendaMais (Grátis).

Clique aqui, cadastre seu e-mail para receber semanalmente dicas do Raul Candeloro. Junte-se aos mais de 55 mil assinantes. E receba gratuitamente um e-book com 31 dicas para divulgar seu negócio!

Conteúdos Relacionados

Pin It on Pinterest

Rolar para cima