Marketing pessoal: Como fazê-lo com eficiência

Cadeado

Marketing pessoal: Como fazê-lo com eficiência

1) Marketing pessoal ? Como fazê-lo com eficiência
2) Vendas ? 3 dicas para pedir uma venda
3) Confira os novos artigos publicados no site VendaMais
4) Sua equipe conhece seus clientes?
5) Comentário da semana: Leandro André
6) Frase da semana: Silêncio ? A. A. Attanasio

Olá.

Um de meus comediantes preferidos é o Ray Romano do seriado
Everybody Loves Raymond. Certa vez, li um texto dele falando
sobre a passagem do tempo…

Quando ele era criança, um dia era uma eternidade. Ele acordava
cedo, saía para brincar, brincava, brincava e voltava para casa
para fazer um lanche. Aí, brincava de novo, brincava… hora do
almoço. Quando chegava na hora do jantar, tanta coisa tinha
acontecido que ele estava exausto e nem lembrava mais o que
tinha feito pela manhã. Um dia era loooongo, compriiiiido… imagine
um mês ou um ano. Para o Natal chegar era uma eternidade,
parecia outra vida.

Aí, ele foi crescendo e as coisas foram acelerando. Os dias
passaram a voar, as semanas também. Daqui a pouco, os meses
voavam. E depois os anos! Já pensou, um ano passar voando? É
como se agora estivéssemos num trem-bala, com as estações
passando ? janeiro, fevereiro, março… o quê? Natal de novo?
Mas já?

Pois é, eu me sinto assim também. Estamos em agosto, mas já
pensando no Natal. Para evitar as mesmices de sempre,
resolvemos fazer uma busca por boas idéias para vender mais
nessa data tão movimentada.

A pergunta é: o que você fará para vender mais neste fim de ano?
Encaminhe sua resposta para o e-mail [email protected] ou
participe da discussão na Comunidade VendaMais até o dia 21 de
agosto. Não esqueça que as melhores respostas serão publicadas
na VendaMais. Lembrando que, ao divulgar sua idéia, você, de
certa maneira, estará fazendo propaganda para todo mundo que lê
nossa revista… vai que sai uma venda!

E se ainda não pensou em nada, melhor se apressar. Daqui a pouco,
o trem-bala do Papai Noel (não se usa mais trenó) passa pela
placa ?novembro?. E aí, geralmente é tarde demais.

Abraços e houhouhou adiantado,
Raúl Candeloro
www.vendamais.com.br


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1) Marketing pessoal ? Como fazê-lo com eficiência

No corre-corre diário, muitos profissionais se esquecem de praticar
o marketing pessoal para aumentar suas vendas. Confira algumas
dicas importantes para realizá-lo com eficiência.

» Vista-se bem, com roupas adequadas ao seu ramo de negócio.
» Procure falar com desenvoltura e segurança. Pronuncie as
palavras corretamente e sem pressa.
» Use canetas com design moderno, bem como pastas executivas
discretas e práticas.
» Participe sempre de eventos sociais e feiras de negócios, pois são
ótimos lugares para você conhecer novas pessoas.
» Sempre que se apresentar a alguém diga seu nome e área de
atuação.
» Jamais saia de casa sem seus cartões de visita, porque a
qualquer momento você pode encontrar algum potencial cliente.
» Esteja sempre bem informado sobre os produtos e serviços que
oferece ao mercado, assim como notícias de uma forma em geral.
» Fale no momento oportuno, porém, quando seu interlocutor
começar a falar, escute com muita atenção. Agindo assim, você
criará uma empatia com seu possível cliente, o que facilitará uma
futura negociação.

Eugênio Sales Queiroz é escritor, consultor e palestrante
motivacional.
Visite o site: www.eugeniosales.com.br


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2) Vendas ? 3 dicas para pedir uma venda

É possível usar três técnicas excelentes para fazer o pedido.

1. Convite ? É, talvez, o mais simples de todos. Quando o cliente
disser que não tem mais perguntas, você pode sugerir: ?Bem, então
por que não faz uma tentativa??. Essa é uma técnica de conclusão
incrivelmente eficaz. É leve, amigável, profissional e livre de
qualquer pressão.

2. Diretiva ? Nessa técnica, você faz a pergunta: ?Isso está bem
claro até agora??. Quando o cliente diz ?sim?, você responde:
?Bem, a etapa seguinte é esta?. Aí, você passa a descrever o
plano de ação, pega o formulário de pedido e começa a
preenchê-lo.

3. Autorização ? No fim da conversa de venda, confira tudo o que
foi dito. Pegue o formulário de pedido, faça a marca no lugar da
assinatura e passe o formulário, dizendo: ?Bem, se você assinar
esta autorização, começaremos agora mesmo!?.

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e Liderança.
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3) Confira os novos artigos publicados no site VendaMais

Negociação ? 3 táticas para você negociar melhor ? Márcio Miranda Cadeado
Marketing ? Evolução da área de marketing ? Elizabeth Campos
Carreira ? Você tem um plano de vida ou de carreira? ? Eloi Zanetti
Cadeado
Vendas ? Você sabe com quem está lidando? ? Prof. Menegatti
Gestão ? Os erros mais comuns em vendas: parte III ? Raúl Candeloro

4) Sua equipe conhece seus clientes?

Uma equipe de vendas deve conhecer os clientes, disso ninguém
duvida. Mas será que seus vendedores realmente conhecem quem
compra de você? Faça um teste.

Compre um pequeno prêmio ou algumas balas para dar a quem
acertar as perguntas e faça um rápido teste entre seus
vendedores. Reúna seu pessoal e peça para cada um escolher um
grande cliente. A seguir, faça perguntas como:

» Por que esse cliente faz negócios conosco?
» Quando e como dificultamos o relacionamento dele com a gente?
» O que ele fará no futuro?
» Qual é a coisa mais importante que você sabe sobre ele?
» O que mais podemos lhe oferecer, que não estamos
proporcionando?

Bob Nelson é presidente da Nelson Motivation Inc., empresa de consultoria e treinamento de gestores e co-fundador da National Association for Employee Recognition (Associação Nacional para Reconhecimento de Funcionários). Entre seus livros de sucesso estão: 1001 Maneiras de Premiar seus Colaboradores e Faça o que Tem de Ser Feito. É presença confirmada na ExpoVendaMais 2008. Presença ExpoVendaMais Confirmada

5) Comentário da semana ? Leandro André

Quero agradecer a VendaMais por proporcionar sucesso em minha
carreira pessoal e profissional. Sou gerente de vendas há quatro
anos e, durante todo esse tempo, procuro aplicar os métodos da
revista no meu dia-a-dia com minha equipe de vendas. Há pouco
tempo, elaborei uma dinâmica e obtive ótimos resultados. Ela é
desenvolvida da seguinte maneira: o vendedor leva a VendaMais
para casa e fica com ela durante uma semana. Ao entregá-la,
deve ensinar algo sobre um artigo ou matéria que mais gostou,
aplicando seu conteúdo para o crescimento de toda a equipe ?
seja nas áreas de comunicação ou liderança, etc. Gostaria de
dividir essa experiência com meus colegas assinantes da
VendaMais. Muito obrigado!

6) Para terminar: Silêncio ? A. A. Attanasio

?O silêncio é um texto fácil de ser lido errado?


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mande suas idéias por e-mail ou contribua com sugestões,
enviando sua mensagem para: [email protected]
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