Na e-zine desta semana, Raul Candeloro apresenta uma lista de 25 livros de vendas que podem ajudá-lo a vender mais e melhor. Confira!

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Quer entrevistar o Raul Candeloro e participar da edição especial de 25 anos da VendaMais?

Clique aqui e faça a sua pergunta para esta edição histórica!
https://goo.gl/forms/AdSLAGFFRWxbVbIp2

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Como parte das comemorações dos 25 anos da VendaMais, resolvemos criar algumas listas com o número 25 como guia.

A primeira lista é dos 25 melhores livros de vendas já publicados no Brasil, autores internacionais.

Nas próximas semanas vou publicar algumas outras listas:

– 25 melhores livros de vendas – autores nacionais.
– 25 livros que não são de vendas, mas que todo vendedor deveria ler.
– 25 livros de gestão, liderança e estratégia que todo líder comercial deveria ler.
– 25 livros para entender o futuro das vendas.

Aqui vai uma grande dica:

Crie uma biblioteca na sua empresa (se já não tem) e crie um “círculo do livro” ou “círculo da leitura” para estudar estas obras.

99% dos problemas que acontecem numa empresa poderiam ter sido evitados ou resolvidos simplesmente se as pessoas se dessem ao trabalho de estudar e se aprofundar um pouco mais.

Sabe aquele ditado que diz que o melhor dia para plantar uma árvore foi ontem e que o segundo melhor dia é hoje?

Leitura de livro é a mesma coisa!

Mesmo que não tenha lido muitos livros desta lista, use isso como motivação. Coloque como um de seus hábitos ler um pouco todos os dias, nem que seja 10 minutos ou 10 páginas.

Se você fizer isso cinco vezes por semana, 50 semanas por ano… pode ter certeza absoluta de que vai sair transformado do processo (e nunca mais vai largar o hábito).

A leitura resolve muita coisa na vida, evita muitos problemas, enriquece vocabulário, amplia a visão, melhora o ânimo e a atitude, apresenta novos caminhos, ilumina o caminho, reforça atitudes e comportamentos que precisam de reforço…

Enfim, é um grande hábito para se ter.

A ideia desta lista é, como sempre, ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor.

Mas se ficar só na lista, como teoria, não ajuda muito.

Mais ou menos como aquelas pessoas que compram um livro e depois não leem, pois o simples ato de comprar parece que já é suficiente, conhecer esta lista e não fazer nada não vai melhorar seus resultados nem os da sua equipe.

Precisa ler os livros, resumir, debater, colocar em prática, revisar, adaptar, aprender, propagar.

Ok?

Então dê uma olhada na lista, veja quais você já leu, quais mais gostou, quais ainda precisa ler e já selecione o próximo da sua lista.

É muito melhor escolher um e ler esse um do que escolher quatro e acabar não lendo nenhum. Foco!

Antes de passar para a lista dos 25 livros, queria dar quatro recados rápidos (Agenda VM, ExpoVM, GEC, Entrevista edição 25 anos):

1) Agendas VM já estão acabando!

Azul temos 50, vermelha temos umas 350 e pretas (a que mais sai e por isso mandamos sempre fazer extra) só devemos ter umas 650. Se você ainda não pediu a sua, aproveite.

E se você é líder e quer dar um presente fantástico para sua equipe começar o ano da melhor forma, aproveite enquanto ainda tem.

A agenda você encontra aqui: https://loja.vendamais.com.br/produto/agenda-vendamais-2019 (lembrando que a agenda é temática – SuperAção – e cada mês fala de uma das atitudes dos profissionais de vendas de sucesso).

2) Expo VM

Também como parte das comemorações dos 25 anos da VM, em outubro teremos ExpoVM, em São Paulo. A data pré-agendada é 8 e 9 de outubro, mas ainda estou vendo alguns detalhes de local.

Quero fazer algo mais inclusivo, mais interativo, com mesas redondas e muita participação. Os locais normais são estilo auditório, perfeito para monólogos, em que um expert/guru fala na frente e todo mundo na plateia ouve.

Eu prefiro um formato mais dinâmico, mas não é todo local que comporta o que quero. A única coisa que sei é que vai ser muito, muito interessante em termos de conteúdo.

E é para pouca gente, no máximo 400 líderes (ExpoVM vai ser focada em Gestão/Estratégia/Liderança comercial). Ingressos serão vendidos por “ondas”, com valores diferentes por onda.

Estamos na 1ª onda (lançando agora oficialmente…) e se você quiser confirmar sua presença, recomendo que faça isso já.

Quer saber mais?

Pode falar diretamente comigo que eu passo para as pessoas responsáveis pelas inscrições: [email protected]

3) GEC

As aulas do meu curso de Gestão de Equipes Comerciais começam em fevereiro. Todos os anos eu limito a turma em 200 gestores comerciais, pois os módulos são bem exigentes e eu gosto de poder dar atenção a todos os líderes e suas dúvidas. Acaba sendo um processo de mentoria…

Se você é líder comercial, sente que pode desenvolver mais sua carreira e quer participar de uma turma de elite na parte de liderança comercial, convido-o (ou convido-a, se for gestora) a passar o ano estudando comigo.

São 10 módulos, um por mês, onde eu gravo aulas, coloco online para você assistir onde e quando quiser e recomendo/sugiro trabalhos para você colocar em prática o que aprendeu.

Temos uma página cheia de testemunhais e acho mais prático você assistir lá do que eu ficar colocando todos eles aqui. Acesse https://www.institutovendamais.com.br/curso/gec-gestao-de-equipes-comerciais/ e confira!

Eu tenho trabalhado a seguinte fórmula:

Seus resultados =

qualidade da sua estratégia (planejamento/modelo comercial)

x eficiência da sua execução tática (gestão/liderança)

x eficiência da sua execução operacional (passos da venda/funil)

x engajamento/motivação da sua equipe (atitudes)

Não adianta só mexer numa das pontas. Tem que mexer e melhorar tudo. É isso que o GEC se propõe a fazer. Explico o quê, como, por quê, quando, onde, com quem, quanto esperar de retorno, quais indicadores usar.

99% dos gestores comerciais do Brasil nunca tiveram um único treinamento focado de verdade em gestão comercial na sua vida. Ou seja, estão fazendo milagre, tentando reinventar a roda, trabalhando demais e nem sempre sendo eficientes.

Você pode mudar isso em 2019! Acesse https://www.institutovendamais.com.br/curso/gec-gestao-de-equipes-comerciais/ e saiba mais.

4) Participe da VM especial de 25 anos

Criamos um formulário simples, direto, rápido, para que os leitores possam me mandar perguntas que responderei na edição comemorativa dos 25 anos da VM. Caso queira participar desta edição histórica, deixe sua pergunta aqui: https://goo.gl/forms/AdSLAGFFRWxbVbIp2

Muito bem, recados rápidos dados (Agenda VM, ExpoVM, GEC, Entrevista 25 anos), vamos à lista dos 25 melhores livros de vendas já publicados no Brasil. Compre pelo menos um deles e leia ainda em janeiro!

Os melhores livros de vendas já publicados no Brasil

1) A Bíblia das Vendas – Jeffrey Gitomer
2) Como vender qualquer coisa para qualquer um – Joe Girard
3) Do fracasso ao sucesso em Vendas – Frank Bettger
4) SPIN Selling – Neil Rackham
5) Como fazer milhões com Vendas Diretas – Michael Malaghan
6) A Venda Desafiadora – Dixon e Adamson
7) A máquina definitiva de Vendas – Chet Holmes
8) Os segredos da arte de vender – Zig Ziglar
9) Saber vender – Daniel Pink
10) Inteligência emocional em Vendas – Jeb Blount
11) Venda Mais, Melhor e Sempre – Dunne e Hurson
12) O maior vendedor do mundo – Og Mandino
13) Alta Performance em Vendas – Dale Carnegie
14) Vendas de alto impacto – William Brooks
15) Guia para a excelência em Vendas – Tom Hopkins
16) O pensamento que faz vender – Brian Tracy
17) Quem vende enriquece – Napoleon Hill
18) As 5 regras do bom vendedor – PH Whiting
19) 25 erros mais comuns em Vendas – Stephen Schiffman
20) Como se tornar um campeão de vendas – Allan Pease
21) Estratégias Avançadas de Vendas – Brian Tracy, Flora Victoria, Villela da Matta
22) Mestres das Vendas – Misner e Morgan
23) Vendendo o invisível – Harry Beckwith
24) Segredos do Fechamento de Vendas – Roth e Alexander
25) Vendas centradas no cliente – Bosworth e Holland

E aí, quais já leu, quais mais gostou e qual é o próximo?

Na semana que vem tem mais: publico a lista dos 25 melhores livros de vendas já publicados no Brasil, por autores nacionais. Coleção completa da biblioteca essencial de quem quer realmente ser ultra-mega-power em Vendas.

E a VendaMais de março/abril falará mais sobre estas obras. Assinantes terão acesso a um conteúdo indispensável para quem quer vender mais e melhor. Ainda não é assinante? Resolva isso já! https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa/

Abraço, obrigado, boa semana e boas vendas,

Raul Candeloro
Diretor
www.vendamais.com.br
Desde 1994 ajudando vendedores e empresas a venderem mais e melhor.