Qual seu grande orgulho como vendedor? Conte-me e comente aqui https://goo.gl/eGwZPr

Uma das grandes lembranças que tenho do falecido Eduardo Botelho é o momento de sua palestra em que ele falava sobre os cinco orgulhos do campeão de vendas.

Com um gesto teatral, ele parava no meio do palco, abria as pernas, postando-se firmemente de frente para a plateia, e esticava o braço com a mão aberta.

Cada dedo representava um dos orgulhos:

1. Orgulho de si mesmo, de quem você é, da sua história de vida.
2. Orgulho dos produtos/serviços que vende.
3. Orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa.
4. Orgulho de ser vendedor.
5. Orgulho dos seus resultados como vendedor (prêmios, comissões, clientes satisfeitos, etc.).

Sempre achei esse processo um grande exercício e, com a permissão do próprio Botelho, incorporei os cinco orgulhos em vários de meus workshops e palestras. Virou até uma marca registrada – de vez em quando ainda encontro alguém que comenta que se lembra do exercício que fizemos juntos – e se emociona ao lembrar.

O exercício que peço para as pessoas fazerem é bem simples: solicito que listem três motivos para se orgulharem de cada um dos itens abaixo.

• 3 motivos ou características pelos quais você tem orgulho de si mesmo.
• 3 motivos pelos quais se orgulha dos produtos/serviços que vende.
• 3 motivos pelos quais tem orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa.
• 3 motivos pelos quais tem orgulho de ser vendedor.
• 3 motivos pelos quais tem orgulho de seus resultados como vendedor.

Esse é um exercício que você pode fazer sozinho ou em grupo, e depois comparar os resultados com seus amigos e colegas. É muito interessante ver as reações que a dinâmica provoca.

Para os líderes, esse é um exercício que também pode ser usado em entrevistas de recrutamento e seleção!

Essa é apenas mais uma das atividades que veremos no curso on-line Alta Performance em Vendas (APV), que lançarei na próxima semana.

Enquanto a nova turma do APV, com mais dinâmicas e ferramentas como essa, não começa suas aulas (você encontra mais informações em www.institutovendamais.com.br), vamos aproveitando…

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