Treinamento de vendas: tudo o que você precisa saber

Treinamento de vendas é um dos assuntos que mais dominamos na VendaMais. Afinal, nossa equipe ajuda empresas do Brasil a capacitarem seus vendedores há mais de 25 anos! Além disso, esse é também é um dos assuntos mais presentes nas páginas da revista.

Portanto, o que não nos falta é conhecimento para ajudá-lo a treinar sua equipe!

Reunimos aqui 12 artigos, um vídeo e um checklist que podem ser seus aliados nessa jornada. 

Confira e descubra:

Ou seja, o que você tem em mãos é um verdadeiro guia para planejar e desenvolver treinamentos poderosos para a sua equipe. Clique nos links que levam para os textos na íntegra e aproveite! 

Como planejar um Treinamento de Vendas

Dicas para planejar um treinamento em vendas

Planejamento não é apenas o primeiro passo da venda, é o primeiro passo para o sucesso de qualquer iniciativa profissional.

Portanto, precisamos falar sobre isso também quando o assunto é a capacitação de equipes comerciais.

Este é o assunto deste artigo escrito por Marcelo Caetano (sócio-diretor da VendaMais). Inicie por aqui sua jornada rumo a treinamentos mais eficientes!

–> 5 dicas para ajudar no planejamento do seu treinamento em vendas

14 erros que detonam ações de capacitação – e como evitá-los

Entender quais são os erros que muitos gestores cometem quando o assunto é treinamento de vendas é fundamental para desenvolver ações de capacitação efetivas em sua empresa.

Sabendo disso, apresentamos neste artigo os 14 erros mais citados pelos mais de mil participantes da pesquisa que realizamos para desenvolver o mapa do treinamento em vendas no Brasil.

–> 14 erros que detonam iniciativas de treinamento – e como evitá-los

8 sinais que mostram que seu plano de treinamento vai falhar

Ainda no campo negativo, há alguns sinais que mostram que um plano de treinamento vai falhar. Falamos sobre eles neste artigo. Não deixe de ler!

–> 8 sinais que mostram que seu plano de treinamento vai falhar

A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina

A relação entre treinamentos e disciplina

Em entrevista exclusiva à VendaMais, Roy Pollock, coautor de 6Ds – As seis disciplinas que transformam educação em resultados para o negócio, apresenta a metodologia que revolucionou a educação corporativa no mundo todo e agora pode transformar a forma como a sua empresa treina seus colaboradores.

Leia a entrevista –> A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina

As quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz – e por que você não deve pular nenhuma delas

A metodologia de treinamento utilizada na Soluções VendaMais – nosso braço de diagnóstico, consultoria e treinamento – consiste em quatro etapas:

  • Entender
  • Desenhar
  • Compartilhar
  • Sustentar

Cada uma dessas etapas é fundamental para o sucesso de um treinamento.

Nesta reportagem explicamos por quê. Além disso, revelamos dicas práticas sobre como você pode aprimorar seu trabalho em toda a jornada de desenvolvimento e aplicação de programas de treinamento, apresentamos histórias de sucesso na capacitação de equipes comerciais, e muito mais. Confira!

–> As quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz – e por que você não deve pular nenhuma delas

Manual do treinamento de vendas

Manual do treinamento de vendas

Quer saber quando treinar sua equipe, o que treinar e como treinar?

Este artigo é para você. Respondemos essas dúvidas em detalhes, com a ajuda de diversos especialistas.

–> Manual do treinamento

Como garantir o sucesso de um treinamento – e 4 sinais de que o treinamento foi um sucesso

Boas práticas existem para serem seguidas! 

Neste artigo, apresentamos não apenas 12 boas práticas que você pode replicar em seus treinamentos de vendas, como também quatro sinais que mostram que seu treinamento foi um sucesso.

–> 12 boas práticas para garantir o sucesso do seu treinamento – e 4 sinais de que o treinamento foi um sucesso

Quando terceirizar o treinamento da equipe de vendas e quando internalizar

Uma das dúvidas mais comuns quando o assunto é treinamento de vendas diz respeito a quem deve ser responsável por aplicar o treinamento – ou seja, se o ideal é contratar alguém ou usar um “prata da casa”.

No entanto, não existe uma resposta certa e única a essa pergunta. Portanto, o importante é entender o que é preciso levar em conta na hora de tomar essa decisão.

Neste artigo, três especialistas revelam suas orientações. Além disso, outros dois falam sobre como acertar na escolha do profissional terceirizado que vai capacitar a sua equipe.

–> Quando terceirizar o treinamento da equipe de vendas e quando internalizar

Como medir os resultados de um treinamento de vendas

8 formas de medir os resultados de um treinamento de vendas

Um bom treinamento de vendas não é apenas divertido e interessante, mas, principalmente, gera resultados. 

No entanto, a tarefa de medir o resultado dos treinamentos pode não ser das mais fáceis. Afinal, como saber qual é o indicador certo para avaliar cada ação de capacitação, não é mesmo?

Sabendo disso e pensando em ajudá-lo nessa missão, apresentamos neste artigo oito formas de avaliar os resultados de um treinamento de vendas. A ideia é que você conheça essas possibilidades e, a partir disso, saiba como identificar a maneira ideal de avaliar os resultados dos seus treinamentos.

–> 8 formas de medir os resultados dos seus treinamentos

10 perguntas para validar e diagnosticar um bom treinamento

Bons treinamentos precisam atender a demandas corporativas, pedagógicas e pessoais. Além disso, precisam ser práticos, desafiadores, simples… enfim, precisam atender diversos critérios de qualidade.

Quer saber se o treinamento que você ofereceu à sua equipe cumpre todos esses requisitos? Responda às 10 perguntas que apresentamos aqui.

–> 10 perguntas para validar e diagnosticar um bom treinamento

Como calcular o ROI de um treinamento de vendas

Retorno sobre Investimento (ROI) é um indicador financeiro muito importante para qualquer negócio. Afinal, ele é utilizado para medir a eficiência de um investimento ou para comparar a eficiência de um investimento contra outro.

Quando o assunto é treinamento de vendas, muita gente se pergunta: “como calcular o ROI de um treinamento?”.

Nós respondemos neste artigo!

–> Como calcular o ROI de um treinamento

Checklist do treinamento de vendas

checklist

Organizar um checklist do que precisa ser definido antes de oferecer um treinamento em vendas para a sua equipe é uma etapa fundamental para o sucesso das atividades de capacitação.

O modelo perfeito para você está aqui: Checklist do treinamento

VendaMais Responde: Como treinar a equipe de vendas

Todo gestor de equipe comercial sabe que treinar a equipe de vendas é fundamental para atingir os melhores resultados possíveis. No entanto, nem todo mundo sabe como deve ser o treinamento de vendas pelo qual sua equipe deve passar.

É isso que Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Karen Jardzwski revelam neste episódio da websérie VendaMais Responde. Além disso, os três:

  • Falam sobre os principais erros que as empresas cometem na hora de treinar suas equipes de vendas;
  • Explicam como evitá-los;
  • Indicam o caminho que você precisa percorrer para oferecer um treinamento de verdade para os seus vendedores.

Assista!

–> VendaMais Responde: Como treinar a equipe de vendas

EXTRA!

Treinamento de vendas e campanha de incentivo para maximizar resultados

Você já conhece a assinatura Premium VendaMais? Sabia que no segundo mês de cada ciclo trimestral os assinantes recebem um Treinamento de Vendas completo (que inclusive conta com uma campanha de incentivo pronta para ser executada!)?

Clique aqui, saiba mais e conheça os treinamentos que já estão disponíveis aos assinantes Premium VM.

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Não falamos que era um verdadeiro guia sobre treinamento de vendas?

Um link para você favoritar e reler sempre que quiser aprimorar a forma como treina sua equipe.

Sucesso!