Treinamento de vendas e campanha de incentivo para maximizar resultados

Você já conhece a assinatura Premium VendaMais? Sabia que no segundo mês de cada ciclo trimestral os assinantes recebem um Treinamento de Vendas completo (que inclusive conta com uma campanha de incentivo pronta para ser executada!)?

Pois é, a VendaMais não é mais “só” uma revista. É um programa avançado (e contínuo) de inteligência em vendas!

A revista abre cada ciclo trimestral e continua sendo a publicação mais completa sobre vendas do Brasil. Porém, não é sobre ela que queremos falar hoje. Está na hora de conhecer o conteúdo do segundo mês do ciclo de assinatura…

Na prática, o kit de Treinamentos e Campanhas contém:

  1. Apresentação em PowerPoint
  2. Roteiro de orientações para realização do treinamento
  3. Manual do líder com recomendações para aplicação
  4. Apostila do vendedor
  5. Campanha de vendas
  6. Convite para enviar à equipe
  7. Perguntas frequentes

Tornando-se assinante Premium hoje mesmo, você terá acesso a todo acervo preparado pela equipe de Treinamentos VM sobre os temas abordados em cada ciclo.

“Este formato atual da VendaMais está MIL! Abordar estes assuntos assim, aprofundados, tem nos munido profundamente, é uma baita consultoria. Parabéns por nos ouvir e, acima de tudo, nos preparar melhor.
#VocesEstaoArrasando”.
Julio, Ruberti Molduras, Ago/2020.

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Conheça os Treinamentos já disponíveis aos assinantes

Treinamento VM PROSPECÇÃO
Ed. Jul-Set 19

treinamento vm – prospecção de clientesO termo Prospecção vem dos tempos de mineração, quando os mineradores precisavam saber se um determinado lugar tinha riqueza para poder dar início à garimpagem. Ou seja, eles precisavam prospectar as oportunidades para encontrar pedras valiosas.

Na prática, isso se aplica ao nosso dia a dia de vendas muito bem. Afinal, assim como os mineradores procuravam ouro e diamante, vendedores também devem se preparar para identificar e criar as melhores oportunidades dentro e fora da sua carteira de clientes.

  • Campanha de Vendas: Caça ao Tesouro
  • Sempre devemos prospectar novos clientes. Comece agora >>

Treinamento VM NEGOCIAÇÃO
Ed. Out-Dez 19

treinamento vm – negociaçãoDepois de apresentar sua proposta de soluções para o cliente, naturalmente se inicia a etapa de Negociação.

Este é o momento de alinhar expectativas, tirar dúvidas e caminhar para o fechamento.

Mesmo que tudo tenha corrido bem, é normal encontrar desafios durante a Negociação.

Por isso, o vendedor dever estar sempre muito preparado para lidar com esses desafios e concluir de forma positiva suas negociações, obtendo o tão sonhado sim do cliente!

  • Campanha de Vendas: Busque o ‘sim’ dos clientes que já disseram ‘não’.
  • Conheça os 3 passos para chegar ao SIM. Comece agora >>

Treinamento VM PLANEJAMENTO Estratégico Comercial
Ed. Jan-Mar 20

treinamento vm – PECO Planejamento Estratégico Comercial bem feito ajuda a evitar que a organização seja pega de surpresa a cada momento.

É como diz JB Vilhena, presidente do Instituto MVC e coordenador acadêmico do MBA em gestão comercial da FGV: “muitas vezes as pessoas se esquecem de entender a lógica do processo.

O que é planejar? Planejar é antecipar.
O que é estratégia? Estratégia é sinônimo de opção, escolha dos caminhos para atingir os objetivos.

Então, o Planejamento Estratégico Comercial é antecipação da escolha dos caminhos para atingir determinados objetivos.

Quanto mais eu planejo, menos sou pego de surpresa. Existem empresas que desenvolvem uma cultura reativa, pois nunca têm a menor noção do que pode acontecer. Eu entendo como principal ganho do PEC, justamente o fato de nunca ser pego de surpresa”.

“Gostei muito dos treinamentos dos 3 ciclos: Prospecção, Negociação e Planejamento
Estão dando outro norte para minhas ações, com certeza. Sem contar que o acervo das edições anteriores é riquíssimo!”
Ricardo Moreira, Abr/2020.

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Treinamento VM Experiência do Cliente
Ed. Abr-Jun 20

Seria ótimo saber o que pensam, sentem e desejam seus clientes sem fazer muito esforço, não é mesmo?

Assim, você poderia oferecer exatamente o que eles desejam e precisam e, consequentemente, teria mais chances de fechar boas vendas e proporcionar experiências extraordinárias.

Infelizmente, porém, esse é um superpoder ainda não desenvolvido pelos seres humanos. No entanto, há uma ferramenta que permite que se chegue muito perto disso: o mapa de empatia.

O mapa de empatia foi desenvolvido pela XPlane Consulting com o objetivo de auxiliar profissionais de vendas e marketing a entenderem melhor o comportamento dos clientes com base em seis quadrantes. São eles:

  • O que pensa e sente?
  • Quais são as dores dele?
  • O que ouve?
  • Quais são suas necessidades?
  • O que fala e faz?
  • O que vê?

Cada quadrante é composto pelas respostas a algumas perguntas, e a busca pelas respostas é uma ótima atividade para se desenvolver em equipe.

  • Campanha de Vendas: Mapa da Empatia do Cliente Ideal
  • O que dizer sobre a Empatia? Comece agora >>

Treinamento VM Transformação Digital
Ed. Jul-Set 20

Devido ao cenário que estamos vivendo, este treinamento foi pensado para acontecer de forma online.

Por isso, você encontrará algumas orientações que o apoiarão a realizar um treinamento digital de forma mais efetiva, garantindo que todos os participantes possam ter um ótimo nível de aproveitamento e interação.

Abordamos nesse encontro a importância de reformular as estratégias em cenários novos e desafiadores. Além disso, apresentamos exemplos de como vender onlin. Assim, o líder e seus vendedores poderão se inspirar e pensar em possibilidades que se encaixem na realidade de sua empresa.

Sabendo da dificuldade que a maioria das pessoas enfrenta quando se fala no uso de tecnologias, também apresentamos estratégias para que você e seus colaboradores possam usufruir de ferramentas tecnológicas sem ficar paralisados.

Por fim, há uma proposta de atividade prática para que você e sua equipe já saiam do treinamento com estratégias definidas para vender online. Essa atividade está relacionada à nossa proposta de campanha de vendas, gerando assim continuidade na aplicação prática dos aprendizados.

  • Campanha de Vendas: Como vender nesse momento usando os meios digitais?
  • O que dizer sobre a Empatia? Comece agora >>

E aí, está pronto para ter acesso a todos esses treinamentos?

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Além do acesso a todos esses treinamentos – e aos próximos que virão –, você ainda:

  1. Recebe o seu primeiro exemplar da VendaMais impressa e entra no ciclo vigente do trimestre.
  2. Na área de Membros Premium VM, encontra vídeos do Raul Candeloro e convidados + e-books do acervo da VendaMais.
  3. Tem acesso à biblioteca de exemplares da revista VendaMais em pdf, desde 2014.
  4. Tem acesso totalmente gratuito ao curso online PAP – Princípios da Alta Performance. Este é o processo de mentoria do Raul Candeloro para ajudá-lo a buscar a alta performance na vida pessoal e profissional.

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