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Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

4 recados rápidos e um “para pensar”

Olá campeão, olá campeã! Tudo bem com você? Hoje a e-zine está curta e direta ao ponto: são quatro recados rápidos e um ponto para pensar sobre a preguiça camuflada. Vamos primeiro aos recados: Recado 1: Agenda VM Recado 2: Campanha Semana da SuperAção Recado 3: Webinário Treinamento em Vendas Recado 4: Pesquisa Fechamento de Vendas 1) Agenda VM Como fazemos todos os anos (e o único ano que não fizemos levamos uma bronca!), lançamos novamente a Agenda VendaMais, a única agenda do Brasil 100% focada em vendas. Além de incorporarmos várias ideias e sugestões que assinantes e clientes nos ... Read more

10 principais desafios para os gestores comerciais em 2018

*** Como lidar com os desafios comerciais de 2018 Webinário 100% focado em Liderança e Gestão Comercial, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano Quinta-feira, dia 9/11, ao meio-dia Vagas limitadas (só 100 lugares!) Inscrições gratuitas. Faça já a sua! www.institutovendamais.com.br/webinario *** Fechei hoje os resultados da pesquisa sobre desafios da gestão comercial para 2018, que vai nortear nossos trabalhos na VendaMais nos próximos meses e também é o assunto do Masterclass Rethink VM, o workshop que realizaremos em Curitiba em dezembro e em que Marcelo Caetano e eu passaremos um dia e meio debatendo esses assuntos de forma estratégica com ... Read more

6 maneiras de aumentar as vendas (e o que um líder pode fazer em relação a isso)

Nesta quarta-feira, dia 8/02, vou dar uma aula sobre seis maneiras de aumentar as vendas de uma empresa. Você pode se inscrever clicando aqui: https://goo.gl/tyEkUF. Ela está baseada em um modelo que desenvolvi chamado V6, em que abordamos seis grandes áreas para você melhorar seus resultados: Fidelização e lealdade de clientes. Gestão de contatos, relacionamento e canais. Gestão de carteira e mix de compra dos clientes. Reativação de clientes inativos. Prospecção de novos clientes. Inovação e lançamentos. Se você é gestor comercial, gostaria de convidá-lo a assistir à videoaula. Além de dar dicas práticas em relação a essas seis grandes ... Read more

5 perguntas poderosas em vendas consultivas

O assunto hoje é vendas consultivas! Na semana que vem vou gravar um webinário sobre o tema com José Ricardo Noronha, que é um dos maiores especialistas no Brasil em vendas consultivas e vendas complexas, de ciclo longo, principalmente no ambiente B2B – ou business to business –, onde você vende para outras empresas (cliente é uma pessoa jurídica). Vendas consultivas têm um ritmo diferente e também necessidades específicas. Embora os passos da venda sejam os mesmos, a importância, a profundidade e o tempo de cada um muda muito. Por exemplo, é típico em ambientes assim termos comitês decidindo, um ... Read more