Tag: vender

Até que ponto devo negociar preços com um cliente

Por Enio Klein Dizem que vender é a arte de negociar. É uma meia-verdade. Vender é bem mais do que negociar, embora seja essa uma etapa necessária e sempre presente nos processos de vendas. É um engano, contudo, acreditar que quando se fala em negociar, nos referimos apenas a preços. Brasileiro gosta de negociar preços e pede com frequência alguma redução no preço. É importante, no entanto, ficar atento para não prejudicar o seu negócio. Se não prestar atenção, acaba vendendo com prejuízo. Faça-se, pelo menos, três perguntas antes de conceder qualquer desconto: O seu cliente potencial vê valor no ... Read more

8 formas diferentes de vender

Um dos maiores erros que vejo sendo cometidos em processos de prospecção de novos clientes é o desalinhamento com o posicionamento estratégico da empresa e com sua verdadeira proposta única de valor (PUV). A pressão por resultados rápidos, de curto prazo, acaba fazendo com que clientes não ideais sejam atraídos e atendidos, o que provoca uma série de problemas posteriores. A verdade é que, se você tem produtos/serviços diferenciados, precisa vender de maneira diferenciada também. Aqui estão oito maneiras diferentes de você fazer isso e sair da mesmice de fazer igual a todo mundo na hora de prospectar novos clientes. ... Read more

Cazamba: como melhorar o engajamento de sua marca por meio de anúncios digitais

As formas das marcas se comunicarem mudaram muito nos últimos anos, e continuam mudando, dia após dia. A internet ganhou muita importância para o engajamento das empresas com seus consumidores. Buscar estratégias para impactar os consumidores na internet se faz necessário, sendo que cada produto precisa de uma estratégica única. A Cazamba é uma empresa de tecnologia em mídia, fundada em 2013, referência na área de inovação no engajamento entre marcas e consumidores, que se propõe a auxiliar as empresas por meio de anúncios digitais em diferentes formatos. Recentemente a empresa conquistou o terceiro lugar no ranking da Comscore, nas ... Read more

7 dicas de especialistas para vender mais na Black Friday

A Black Friday acontece este ano no dia 24 de novembro e as perspectivas são muito positivas para o varejo online. De acordo com um levantamento feito pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), estima-se que o e-commerce terá crescimento de 12% este ano em comparação com 2016. Já o faturamento está previsto para R$ 59,9 bilhões. Prepare-se para este aumento no fluxo de visitantes nas lojas virtuais. Quer vender ainda mais na Black Friday? Então coloque em prática estas 7 dicas: 1. Funcionalidade e ótima performance Para Alfredo Soares, CEO da Xtech Commerce, as plataformas de e-commerce precisam ter estabilidade, ótima performance ... Read more

Começando a vender

Existem etapas que devem ser seguidas em qualquer início de carreira. Em vendas, não é diferente. Observe quais são as dicas para aqueles que desejam começar a sua carreira na área. Recebi um e-mail de uma pessoa pedindo informações de como ingressar na área de vendas. Penso que começar algo sempre nos dá uma certa empolgação, porém o mais importante é manter a mesma empolgação como se a cada dia estivéssemos começando. Iniciar uma carreira na área de vendas não é uma tarefa tão fácil quanto parece, pois requer certos conhecimentos e habilidades e, acima de tudo, determinação. Ninguém nasce ... Read more