Tag: vender para empresas

Ramper lança ferramenta para estimular prospecção digital durante home office

Nova funcionalidade da plataforma de prospecção digital Ramper visa auxiliar vendedores e gestores a identificarem o momento ideal de ligar para clientes Com a maior parte da força de trabalho operando de forma remota devido à pandemia, diversas empresas que vendem seus produtos e serviços para outras empresas (B2B) estão encontrando mais obstáculos para fazer a prospecção digital e fechar negociações. Grande parte da dificuldade dos vendedores está em localizar os tomadores de decisão por telefone ou realizar uma visita presencial que possibilite avançar várias etapas do processo comercial. Para apoiar as organizações neste período de pandemia, a plataforma de ... Read more

Empresas B2B: 5 dicas para vender mais na pandemia

Especialista sugere o aumento do número de prospecções para as empresas B2B atravessarem o momento de turbulência Por Ricardo Corrêa Em um contexto de retração econômica nunca antes imaginado, diversas empresas B2B apresentam dificuldade para vender produtos e serviços pelos canais habituais, como o marketing digital e indicações. Com isso, a prospecção se torna o melhor caminho para as companhias atravessarem o momento de turbulência. O recurso é necessário tanto para suprir a queda na demanda como para repor eventuais receitas perdidas. O movimento é essencial também para preparar a retomada das empresas quando a economia se normalizar.  Felizmente, algumas ... Read more

4 dicas para aumentar as vendas B2B no fim do ano

Especialista do mercado traz ensinamentos simples e eficazes que podem alavancar os resultados das companhias focadas nesse modelo de negócio As empresas que têm como foco principal vender para outras companhias precisam regularmente aprimorar suas estratégias para conseguir novos clientes e, assim, avançar suas operações. No modelo de vendas B2B (business to business) alguns cuidados extras são necessários, uma vez que a negociação comercial tende a ser mais complexa e longa em relação ao modelo B2C (business to consumer). Tal fator ocorre porque geralmente há vários profissionais responsáveis pela tomada de decisão e, nesse caso, é comum que cada um ... Read more

4 hacks infalíveis para empresas B2B

Por Cristian Townsend Se você é membro de uma empresa B2B, sabe que o processo de vendas é um pouco mais longo e complexo do que em outros tipos de companhia. Quando o relacionamento é de empresa para empresa, a exigência é maior e, consequentemente, o tempo de compra também. Não por acaso, cada vez mais está sendo necessária a busca por estratégias inovadoras e que chamem atenção no mercado, aumentando o número de leads qualificados e vendas concluídas.  Para auxiliar nessa busca, confira 4 dicas que podem fazer toda a diferença na efetividade das vendas B2B: Melhore sua pesquisa ... Read more

Melhor da semana para suas vendas – de 25/2 a 1/3: desafios empresariais

Atender o mercado business to business (B2B) exige tempo e habilidade para construir relacionamento, entender quais os problemas do cliente e como resolvê-los. Vender para outras empresas está longe de se basear apenas em preço. Na e-zine desta semana, abordei os 12 principais pontos das ligações de sucesso B2B, de acordo com os relatórios da Gong. Esse estudo realmente é muito interessante para mexer com algumas crenças que muitos vendedores possuem. Só para citar algumas das conclusões da Gong: os vendedores de melhor performance não são aqueles que falam mais do que os clientes. Efetuar conexão emocional em vendas B2B ... Read more