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Pesquisa revela que prospecção ainda é a maior preocupação dos profissionais de vendas

Identificar os melhores leads, contudo, deveria ser a principal preocupação para aumentar a taxa de conversão Por Pipedrive Uma pesquisa recente conduzida pelo Pipedrive, plataforma de CRM e gestão de vendas desenvolvida a partir do ponto de vista dos vendedores, revelou quais são os principais desafios enfrentados por esses profissionais durante o processo de vendas. O estudo, realizado com mais de 1.600 pessoas, mostra que a maior preocupação desse público ainda é a prospecção. Quando questionados sobre quais atividades do processo de vendas requerem mais melhorias, foram colhidos os seguintes resultados: Atividades demandando melhorias Representantes de venda Gestores de vendas ... Read more

9 dicas para fazer uma proposta comercial arrasadora!

Por José Carlos F. Pereira Qualquer proposta business to business (B2B) que elaboramos representa uma oportunidade para fazer crescer o nosso negócio. Agora, imagine fazer uma proposta para vencer. Uma proposta campeã, em que a probabilidade de a perder para a concorrência, simplesmente não é opção! Será possível? Julgo que sim! Depois de quase 20 anos em desenvolvimento de negócios e vendas, consegui, após muita experimentação, chegar ao que chamaria de uma proposta próxima do ideal para vencer. Em que quem a recebe só pode dizer “sim”, “fechado” ou “já comprei a ideia, mas vamos negociar”. Ter um formato robusto ... Read more

Como chamar atenção de seu cliente e vender mais

Hoje, quero falar com você sobre a forma como se comunica com seus clientes. Em tempos de Twitter e multimídia, a atenção de seu cliente está bem escassa. Cada vez mais, espera-se que sua comunicação com ele seja: Direta – De preferência separada em pontos ou números para facilitar a compreensão. Rápida – Diga o que você tem a dizer e pronto. Poucas pessoas têm paciência para enrolação. Relevante – Passe informações que seu público-alvo considere importantes. Já se perguntou se você e sua empresa têm mesmo feito isso? Sua empresa é sucinta nas mensagens que manda aos clientes ou ... Read more