Tag: vender em época de crise

Antifrágil em Vendas e o uso das informações para vender mais em momentos difíceis

Participe da pesquisa sobre antifragilidade e o uso de informações para vender mais em tempos difíceis https://forms.gle/YrwwpLJVTZphJ4TC7 *** Moro em Charlotte, nos EUA e estamos no início do surto de Covid-19. Ruas vazias, supermercados com prateleiras vazias, escolas, igrejas e locais públicos fechados. Proibição de grupos com mais de 50 pessoas. Recomendação expressa de ficar em casa e só sair se necessário. Natasha Schiebel, que é a editora executiva da revista VM, está na Espanha, já em lock down. Só saia de casa se realmente necessário. Meu irmão mora em Los Angeles, minha irmã e mãe moram em Curitiba/PR, onde ... Read more

Como prospectar clientes em mercados recessivos

Em tempos de crise, além de cuidar da base de clientes, é preciso também ir atrás de novos clientes. Mas antes de “sair à caça”, assista o programa VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem sobre “Como vender em mercados recessivos”, dando dicas para que você realize uma prospecção estratégica, de acordo com o momento atual.

VM Responde: Como cuidar da sua base de clientes durante uma crise econômica

O mercado atualmente passa por momentos difíceis. Porém, por pior que pareça o cenário, com preparação e determinação, é possível, sim, superar a crise. Para isso, é preciso focar em alguns aspectos importantes da gestão em vendas, tais como a manutenção da base de clientes ativos. Confira neste post algumas dicas sobre como cuidar de sua base durante a crise.

Como superar a crise e vender melhor

O cenário atual da economia brasileira não é nada animador: PIB do país e renda média da população caindo, inadimplência, inflação e juros crescendo. Como superar a crise e vender em um mercado recessivo? Confira nosso post que mostra não apenas como sobreviver a esse momento mais conturbado da economia, mas também como superar as dificuldades e ainda crescer.

20 reflexões sobre como enfrentar a crise para vender mais

Resumimos em 20 tópicos as questões mais essenciais para que sua empresa consiga não apenas sobreviver, mas sim vencer os desafios e crescer mesmo com um mercado recessivo. Confira e inspire-se a criar sua própria lista com os seus aprendizados e reflexões sobre o momento atual.

Como vender em tempos de crise: 5 cases de sucesso

Sabemos que fica muito mais fácil absorver e entender as dicas e conhecimento que passamos se mostrarmos ele na prática. Pensando nisso, separamos cinco casos que servem de inspiração para você que ainda está com medo da crise e não começou a se mexer.

Positividade e confiança em vendas – equilibrando as energias para enfrentar a crise

O gestor é quem lidera e quem direciona a equipe. Por isso, em tempos de crise, é imprescindível que ele tenha positividade e confiança. Se ele se desesperar, achar que está tudo perdido e ficar nervoso, isso afetará diretamente seu time - o que só vai piorar a situação.

Prospecção: em busca do cliente ideal

Para equilibrar a perda de clientes durante uma crise econômica, é necessário prospectar clientes. Porém, a prospecção deve ser feita de maneira inteligente. Não apenas para manter o número de sua base, mas para ajudar sua empresa a efetivamente crescer.

Quem mexeu na minha carteira de clientes?

É bem provável que, para enfrentar o mercado recessivo, seja preciso mexer na carteira de clientes de sua equipe de vendas. Quanto menor for a carteira do vendedor, melhor ele conseguirá gerenciar seus clientes, vender o mix e se comunicar com seus clientes. Analise de perto as carteiras dos profissionais da sua equipe e não deixe que elas cresçam demais.

Venda mais mix, fidelize e defenda sua base de clientes

Em tempos de crise econômica, muitas vezes, a perda de clientes é inevitável. Afinal a crise não afeta apenas as empresas, mas também os consumidores. Nesse sentido, a questão não é se você vai perder clientes ou não, e sim o quanto da sua base será afetado. Por isso, o foco dos seus esforços deve ser para amenizar essa perda. Como? Equilibrando fidelização e prospecção!