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Os 4 pilares dos vendedores e vendedoras campeões

***Semana da Negociação VM já está acontecendo!De 25 a 29/11 – 4 videoaulas por diaMaiores especialistas do Brasil100% focado em NEGOCIAÇÃO EM VENDASInscrições (gratuitas) aqui: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Olá, Internet. Quais são 3 ações que distinguem campeões de vendas do resto? Recebi essa pergunta pelo Youtube num dos vídeos que tenho gravado lá com o Marcelo Caetano sobre os desafios da gestão comercial. Na verdade acho que são 4 as grandes diferenças da baixa de alta performance em Vendas (APV). Veja o que você acha, se concorda e mande depois seus comentários se quiser. Se você focar no CHA, que usamos como ... Read more

VP Sênior de Vendas do Pipedrive aponta 6 regras para vendedores não falharem nas vendas

Por Tara Bryant Quem trabalha com vendas vive um paradoxo um tanto quanto estranho. É um público arquetipicamente competitivo, trabalhando em uma profissão na qual o fracasso é inevitável. A psicologia de vendas determina que a atitude de vendedores pode impactar enormemente na prospecção de clientes. Com isso em mente, listei seis dicas para que esses profissionais trabalhem com eficiência, maximizando o potencial de cada oportunidade, além de dar dicas práticas. Aceite e reconheça um fracasso No universo das vendas, a forma como vendedores lidam com o fracasso é a chave para o sucesso. Quando um cliente em potencial não ... Read more

Como evitar os 5 maiores erros que acabam com a conversão em vendas

Por Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red Crow aponta que, em média, as pessoas são expostas diariamente a um número de anúncios que varia entre 4 mil e 10 mil, criando um desafio tanto para os clientes quanto para os vendedores. Para chamar a atenção desses possíveis clientes e mantê-los engajados, profissionais ... Read more