Tag: Vendedores de Alta Performance

12 diferenças entre um vendedor 1.0 e um vendedor 2.0

A evolução para venda consultiva é irreversível, e vendedores presos no processo ultrapassado baseado em preço mais baixo e comoditização da venda transacional estão sofrendo cada dia mais para atingirem suas metas (e muitas vezes sendo até mesmo substituídos – muita coisa migrou para online/e-commerce etc.). Há alguns dias, Keenan, especialista de que gosto muito e acompanho faz tempo, autor do livro Gap Selling, fez um quadro para seu blog mostrando as diferenças entre vender solução de problemas (claramente a tendência – e talvez o único caminho) x vender produto/serviço (estilão antigo de vender). Dei uma resumida nos pontos principais, ... Read more

Autoavaliação: Você seria contratado por sua atual empresa?

Entenda a importância de buscar se desenvolver constantemente e conheça um exercício de autoavaliação para diagnosticar a performance atual da sua carreira.

Confira a entrevista com André Silva

É importante que todos os dias os vendedores façam uma revisão da sua performance profissional e pessoal, só assim, poderão corrigir os pontos falhos. 1) Vamos começar falando um pouco sobre você, para que nossos leitores possam conhecê-lo melhor. Você poderia nos contar brevemente sua trajetória profissional até escrever “Vendedores de Alta Performance”? Durante 14 anos trabalhei como vendedor em grandes empresas no mercado nacional. Também atuei como supervisor e gerente, formando vendedores e transmitindo os meus conhecimentos adquiridos na prática, essa sensação de ver os profissionais evoluindo na carreira é maravilhosa, vendas não é bico e sim uma profissão. ... Read more