Tag: vendas B2B

Raul Candeloro entrevista Theo Orosco: fundador da ExactSales lança livro “De 0 a 50 milhões”

No vídeo desta edição, Raul Candeloro entrevista Theo Orosco, fundador da ExactSales, que está lançando o livro De 0 a 50 milhões. O bate-papo começa com a primeira experiência de Orosco como empreendedor. Processista, designer e administrador, ele abriu uma primeira empresa no que seria o lógico: no ramo de desenho industrial. “A gente rapidamente teve uma grande ascensão e começaram a chegar as grandes negociações, com PepsiCo, Unilever, Procter & Gamble, e por aí vai. Foi então que aprendi a minha primeira grande lição em vendas, que era poder de barganha – o que, no caso, eu não tinha. ... Read more

A nova geração do varejo

Depois de as lojas físicas irem para o ambiente on-line, chegou a vez de as lojas on-line invadirem os espaços off-line. Os dois exemplos abaixo são prova disso e mostram como o varejo está se adaptando ao avanço da tecnologia e ao perfil do novo consumidor. Amazon Go O novo consumidor gosta da praticidade do e-commerce, mas, ao mesmo tempo, não abre mão de ter uma experiência mais direta com produtos e marcas. A Amazon, que há tempos vem revolucionando a forma como as pessoas compram pela internet, sabe disso. Tanto é que sua primeira loja física – Amazon Go ... Read more

9 dicas para fazer uma proposta comercial arrasadora!

Por José Carlos F. Pereira Qualquer proposta business to business (B2B) que elaboramos representa uma oportunidade para fazer crescer o nosso negócio. Agora, imagine fazer uma proposta para vencer. Uma proposta campeã, em que a probabilidade de a perder para a concorrência, simplesmente não é opção! Será possível? Julgo que sim! Depois de quase 20 anos em desenvolvimento de negócios e vendas, consegui, após muita experimentação, chegar ao que chamaria de uma proposta próxima do ideal para vencer. Em que quem a recebe só pode dizer “sim”, “fechado” ou “já comprei a ideia, mas vamos negociar”. Ter um formato robusto ... Read more

Fechamento de vendas na visão de Renato Romeo

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Renato Romeo* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quando, de fato, começa o processo de fechamento de uma venda? Renato Romeo – Antes de falarmos sobre o fechamento em si, gostaria de abordar a questão das objeções, que muitos vendedores dizem ter medo de enfrentar no momento de fechar uma venda. A primeira coisa que é preciso entender: a objeção, em qualquer momento ... Read more

Vendas Corporativas (B2B): os 3 Cs da “Era do Intangível”

Qual é o segredo para o sucesso nas vendas corporativas? José Ricardo Noronha afirma que, para se diferenciar em um mercado tão homogêneo, é importante ouvir e desafiar o cliente, ter empatia e um relacionamento próximo e defender a causa da empresa. Saiba mais lendo este artigo!