Tag: venda consultiva

3 pontos que mostram que vender software não é difícil

Vender software para empresas não pode ser encarada com uma atividade de baixa complexidade. Mas será que existe um caminho mais curto para qualquer profissional de vendas ter sucesso? Por André Luís Correia da Silva Na última publicação da Associação Brasileira de Empresas de Software (ABES), mais de 17 mil empresas movimentaram cerca de 38,5 bilhões de dólares em 2017 e 2018. O desenvolvimento de softwares foi responsável por 21,4% dessa fatia. 27,4% vieram de prestação de serviços e mais de 50% da comercialização de hardwares. A demanda por profissionais qualificados para atuar nessas empresas é alta. Por outro lado, ... Read more

7 erros que vendedores cometem com frequência em vendas consultivas

Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o que ele precisa e como você pode ajudá-lo, através dos seus produtos, serviços e soluções (com lucro!). Num ambiente como esses, o passo de levantamento de necessidades é fundamental. Afinal de contas, é nele que o vendedor realmente se aprofunda, via perguntas, para entender a realidade do cliente. Erro 1 da Venda Consultiva: Atitude errada em relação a roteiros e processos da venda consultiva Nos meus cursos de técnicas de venda – como o ... Read more

Entrevista: especialista dá dicas para realizar gestão de vendas complexas

Especialista Orlando Pavani Junior dá dicas para realizar uma Gestão de Vendas Complexas, na qual o relacionamento é o ponto-chave para o sucesso nas vendas

Proposta de valor: o caminho para se diferenciar de verdade no mercado

Qual é a estratégia da sua empresa para verdadeiramente se destacar no mercado? Neste artigo, Raul Candeloro fala sobre a importância de encontrar e comunicar de maneira eficiente seus diferenciais e explica o papel da proposta de valores para alcançar um bom desempenho em vendas.

Você está preparado para vender em 2020?

Saiba o que será exigido do profissional de vendas no futuro que já chegou e comece a trabalhar hoje mesmo para manter sua relevância no futuro!

Venda o que o cliente precisa e não apenas o que ele quer

Mais do que apenas realizar uma venda, o foco do vendedor deve ser o de ajudar o cliente, desenvolvendo um relacionamento com ele. Nesse sentido, Meg Chiaramelli, consultora da Escola de Vendas da Integração Escola de Negócios, revela a importância da venda consultiva e explica quais são os passos para aplicá-la na prática.