Tag: venda consultiva

Plataforma Lomadee aposta no marketing de afiliados para impulsionar varejo digital

A chegada da pandemia causada pelo coronavírus intensificou um movimento que já vinha em crescimento: o das compras online. Para se fazer presente na internet e manter o ritmo de vendas sem que as pessoas precisem sair de casa, as marcas precisaram se adaptar. Uma das alternativas adotadas foi o marketing de afiliados, modelo de negócio em que os filiados divulgam os produtos de uma marca ou loja e recebem comissão por compra efetivada. Apesar de parecer novidade, o marketing de afiliados é um conceito que existe desde os anos 90. Por meio dele, as empresas lucram com as vendas, ... Read more

Raul Candeloro entrevista Gilberto Cavicchioli, autor de “O Vendedor e o Iceberg”

Durante os últimos anos, principalmente com a ascensão da internet, o comportamento de consumo tem passado por diversas mudanças. E, para acompanhar essas novas tendências, os processos de venda também precisaram evoluir. A estratégia de venda consultiva, por exemplo, é um dos modelos que vêm se popularizando no mercado. Ao contrário do modelo tradicional, nesta alternativa moderna o vendedor constrói um relacionamento com o cliente, vendendo não apenas o produto, mas uma solução. Para orientar profissionais e gestores de vendas e até entusiastas da área que desejam navegar neste mar, o professor Gilberto Cavicchioli escreveu “O Vendedor e o Iceberg”. ... Read more

3 pontos que mostram que vender software não é difícil

Vender software para empresas não pode ser encarada com uma atividade de baixa complexidade. Mas será que existe um caminho mais curto para qualquer profissional de vendas ter sucesso? Por André Luís Correia da Silva Na última publicação da Associação Brasileira de Empresas de Software (ABES), mais de 17 mil empresas movimentaram cerca de 38,5 bilhões de dólares em 2017 e 2018. O desenvolvimento de softwares foi responsável por 21,4% dessa fatia. 27,4% vieram de prestação de serviços e mais de 50% da comercialização de hardwares. A demanda por profissionais qualificados para atuar nessas empresas é alta. Por outro lado, ... Read more

7 erros que vendedores cometem com frequência em vendas consultivas

Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o que ele precisa e como você pode ajudá-lo, através dos seus produtos, serviços e soluções (com lucro!). Num ambiente como esses, o passo de levantamento de necessidades é fundamental. Afinal de contas, é nele que o vendedor realmente se aprofunda, via perguntas, para entender a realidade do cliente. Erro 1 da Venda Consultiva: Atitude errada em relação a roteiros e processos da venda consultiva Nos meus cursos de técnicas de venda – como o ... Read more

Entrevista: especialista dá dicas para realizar gestão de vendas complexas

Especialista Orlando Pavani Junior dá dicas para realizar uma Gestão de Vendas Complexas, na qual o relacionamento é o ponto-chave para o sucesso nas vendas

Proposta de valor: o caminho para se diferenciar de verdade no mercado

Qual é a estratégia da sua empresa para verdadeiramente se destacar no mercado? Neste artigo, Raul Candeloro fala sobre a importância de encontrar e comunicar de maneira eficiente seus diferenciais e explica o papel da proposta de valores para alcançar um bom desempenho em vendas.

Você está preparado para vender em 2020?

Saiba o que será exigido do profissional de vendas no futuro que já chegou e comece a trabalhar hoje mesmo para manter sua relevância no futuro!

Venda o que o cliente precisa e não apenas o que ele quer

Mais do que apenas realizar uma venda, o foco do vendedor deve ser o de ajudar o cliente, desenvolvendo um relacionamento com ele. Nesse sentido, Meg Chiaramelli, consultora da Escola de Vendas da Integração Escola de Negócios, revela a importância da venda consultiva e explica quais são os passos para aplicá-la na prática.