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Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o que ele precisa e como você pode ajudá-lo, através dos seus produtos, serviços e soluções (com lucro!). Num ambiente como esses, o passo de levantamento de necessidades é fundamental. […]
Especialista Orlando Pavani Junior dá dicas para realizar uma Gestão de Vendas Complexas, na qual o relacionamento é o ponto-chave para o sucesso nas vendas
Qual é a estratégia da sua empresa para verdadeiramente se destacar no mercado? Neste artigo, Raul Candeloro fala sobre a importância de encontrar e comunicar de maneira eficiente seus diferenciais e explica o papel da proposta de valores para alcançar um bom desempenho em vendas.
Saiba o que será exigido do profissional de vendas no futuro que já chegou e comece a trabalhar hoje mesmo para manter sua relevância no futuro!
Mais do que apenas realizar uma venda, o foco do vendedor deve ser o de ajudar o cliente, desenvolvendo um relacionamento com ele. Nesse sentido, Meg Chiaramelli, consultora da Escola de Vendas da Integração Escola de Negócios, revela a importância da venda consultiva e explica quais são os passos para aplicá-la na prática.
