Tag: Varejo

Os novos fenícios

O papel do varejo continua sendo muito importante para a economia dos países, mesmo centenas de anos depois de seu surgimento. Valorizar as mudanças e os aperfeiçoamentos dessa área de vendas pode aumentar o lucro e a produtividade de toda uma equipe. O tempo passa, os conceitos mudam, mas o papel do comércio varejista continua sendo de fundamental importância. Movimenta a economia, gera empregos, produz riquezas, progresso e bem-estar. Aproxima as pessoas, povos e países, beneficiando toda a sociedade através da ligação que faz entre a indústria e os consumidores, além de puxar todos os demais elos da cadeia produtiva. ... Read more

O varejo mudou

Com as mudanças naturais do tempo, o varejo procura muito mais que um vendedor que saiba vender. Para aumentar suas vendas, é preciso entender. Estamos cada vez mais em busca da perfeição, e todos os segmentos da Economia estão se adaptando aos novos conceitos que o mercado dita. Em relação ao varejo, algumas mudanças significativas também estão acontecendo. Até pouco tempo atrás, era a indústria que ditava a moda, produzia e vendia ao lojista, que induzia o cliente a comprar, alegando que faziam moda para nós, consumidores. Porém, hoje, é o cliente quem dita a moda e a indústria se ... Read more

Ponto ômega

A parte da venda tão temida por oito em cada dez vendedores é justamente o ponto alto de um negócio, o momento mais nobre da profissão. Salvo exceções, os vendedores de varejo têm verdadeiro pavor de um dos mais importantes passos da venda. Trabalham o cliente dentro dos melhores padrões de qualidade, mas na hora H amarelam, como os Ronaldos amarelaram na Copa do Mundo. Os vendedores não são os únicos a temer esse momento. Palestrantes e os próprios treinadores de vendas em geral também sofrem do mesmo mal. Tratam todos os demais atributos da venda com esmero, mas acabam ... Read more