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Como lidar com a objeção “Não tenho (ou não temos) orçamento para isso”

Texto escrito por Mike Brooks*; tradução de Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) ou “não tenho dinheiro para isso agora” (B2C). Isso significa que as pessoas ou as empresas pararam de comprar? Claro que não! Pode notar o que está acontecendo com você mesmo e com sua empresa. Embora possam existir em ... Read more