Tag: treinamento

12 verdades atuais em vendas – e como elas impactam seus resultados

Você sabia que cerca de 40% dos vendedores hoje ou não têm planejamento diário e semanal, ou o fazem de maneira definida – por eles próprios – como inconsistente? Gravei este vídeo no começo do ano explicando como funciona o meu curso online Alta Performance em Vendas (APV) e por que quero ver você na lista de inscritos. Acho que vale a pena assistir – dou uma aula de 30 minutos sobre todos os passos da venda e depois falo rapidamente sobre como se inscrever no curso. No ano passado, a VendaMais fez uma pesquisa sobre Alta Performance em Vendas ... Read more

Um guia completo sobre Treinamento em Vendas

Em julho de 2014, a VendaMais publicou uma edição temática sobre treinamento em vendas. Hoje, para você que leu a reportagem de capa sobre execução em vendas, esta revista é um presente para complementar sua leitura. Aproveite!

6 dicas de ouro em Vendas (+ duas de brinde!)

Assista videoaula gratuita de 15’ com Raul Candeloro falando sobre os 20 erros mais comuns cometidos por vendedores de baixa performance (e como evitá-los): https://goo.gl/TAfRpZ *** Esta semana estamos abrindo as inscrições para meu curso online Alta Performance em Vendas. E você é um dos primeiros a saber! Para mostrar um pouco do que vemos no curso, hoje separei algumas dicas que tirei da apostila dos dois primeiros módulos. Como o Alta Performance em Vendas basicamente cobre os oito passos da venda, separei os dois primeiros passos para lhe dar dicas bem práticas e objetivas, que podem rapidamente ser utilizadas ... Read more

7 (+1) desculpas esfarrapadas para não treinar uma equipe de vendas

Realizamos uma pesquisa e descobrimos que a maioria das empresas brasileiras não treinam seus vendedores. Você está nesse grupo? Conheça quais são as 7 desculpas mais esfarrapadas para não investir em treinamento e analise se você está dando alguma delas.

Como fazer sua empresa decolar?

Mude o foco para o desenvolvimento dos seus funcionários e deixe a concorrência para trás. Imagine um mundo onde os melhores talentos do mercado batem a sua porta procurando emprego todos os dias. Alguns aceitam trabalhar até ganhando um pouco menos do que na concorrência. Onde seus funcionários são realmente comprometidos, trabalham completamente motivados e são apaixonados pelo que fazem. Onde o seu atendimento encanta e surpreende tanto os consumidores que seus próprios clientes passam a fazer propaganda gratuita da sua empresa. Onde todos percebem que o trabalho que realizam realmente está fazendo a diferença no mundo. Nem precisa concluir ... Read more

Treinamento e desenvolvimento em vendas

Patrick Valtin, renomado palestrante, coach e consultor de empresas, em entrevista exclusiva fala sobre sua jornada, suas ideias e conceitos em vendas e treinamento. 1 – Vamos começar falando sobre você para que nossos leitores possam conhecê-lo melhor. Pode nos contar um pouco de sua jornada antes de começar na New Era Management? Minha experiência profissional com empresas americanas e europeias, mais o meu histórico pessoal como vendedor que começou bem cedo (aos 15 anos), me proporcionaram uma preferência por princípios administrativos realistas que podem ser aplicados por donos de negócios pragmáticos ao redor do mundo. Obtive minha graduação em MBA ... Read more

Treinamento especializado

Márcia Regina Palma Ribeiro é formada em Administração de Empresas, com MBA em Gerenciamento de Projetos e é Consultora e Instrutora de Cursos, Treinamentos e Palestras há mais de 20 anos em instituições como Sebrae, CDL, Escola do Varejo, Colégio Nacional de Ótica, Sindilojas, UFMT e ACIEG. Márcia ministra treinamentos nas áreas de Marketing, Vendas com programação neurolinguística e atendimento ao cliente, bem como treinamentos específicos para o ramo joalheiro. Em entrevista exclusiva para Raúl Candeloro, a palestrante contou um pouco de sua visão profissional. Fale um pouquinho mais sobre seu trabalho de treinamento especializado em Joalherias. O que é exatamente ... Read more

A importância do treinamento no varejo multicanal

Com todas as mudanças ocorrendo no varejo, é necessário estar atento para que as suas vendas não caiam. Para os lojistas, sempre foi importante ter vendedores bons e bem treinados, mas a crescente variedade e o tamanho da competição no varejo estão fazendo com que isso seja imprescindível. Se é mais conveniente comprar através de catálogos, redes de vendas a domicílio ou pela internet e à medida que essas opções ficam mais acessíveis, fáceis de usar e menos ?ameaçadoras?, os consumidores passam a utilizar cada vez mais esses serviços. Na verdade, esses multicanais funcionam como instrumento de fortalecimento das relações ... Read more

O poder do TAH

Você é um vendedor TAH? Descubra se você consegue reunir, dosar e gerenciar treinamento, atitude e habilidade. Além de talento para brilhar como Ronaldinho Gaúcho, o jogador precisa saber controlar a bola, matar no peito, cabecear, driblar e chutar com precisão. Estratégia de jogo e visão para se posicionar no campo de forma inteligente são os fundamentos do futebol Quanto mais o profissional treina a técnica mais segurança ganha na hora da verdade, jogando ou vendendo. Por trás do carisma do ator, há muita técnica desenvolvida em horas de ensaio. Fernanda Montenegro e Paulo Autran treinam com afinco as técnicas ... Read more