Tag: Treinamento em Vendas

Quer criar uma campanha de vendas inteligente, organizada, estruturada e lucrativa? Saiba como!

Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes comerciais sobre engajamento da equipe. Como coordenador da pesquisa, tenho acesso direto a todas as notas, e o que estou vendo está me preocupando. (São mais de dois mil formulários preenchidos, em todo o Brasil, numa diversidade enorme de segmentos e perfis de empresas) Fora ... Read more

E o treinamento do gerente de vendas, onde é que fica?

*** Aulas do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, começam em fevereiro de 2019. Se quiser participar do processo seletivo, este é o link: www.queroparticipardogec.com *** Quando uma empresa faz uma reunião para discutir como melhorar as vendas, geralmente se fala de treinar a equipe, da remuneração, da motivação/do engajamento e de organizar uma campanha de vendas. Raramente (ou quase nunca, na verdade) fala-se sobre a gestão da equipe comercial. Um gestor ou gestora de vendas é a maior influência que uma equipe de vendas pode ter. Como líder, ele influencia através de palavras, de gestos, da ... Read more

Como saber se um gerente de vendas é realmente sério em relação ao treinamento da sua equipe

*** Participe da 2ª pesquisa de treinamento em vendas realizada pela VendaMais. A 1ª foi feita em 2014, agora está na hora de revisar, ampliar e melhorar. Se treinamento em vendas é um assunto importante para você, não fique de fora! https://goo.gl/forms/lqePtjGMfslchc1e2 *** Olá. Tudo bem? Uma das coisas que tenho comentado em workshops e mentorias é sobre a necessidade de avaliar mais profundamente o alinhamento entre discurso e prática de várias iniciativas e atividades na empresa. Por exemplo: lealdade de clientes. Todo mundo fala que é importante… certo? Aí começo a fazer perguntas: Quem é a pessoa responsável por ... Read more

Scheila Azevedo: a importância do conhecimento e do amor nas equipes de vendas

Escrevi recentemente em uma E-zine que demorei anos para entender a real importância de falar sobre amor, carinho e gratidão. Ser o cara durão, até então, parecia fazer todo o sentido. Até que percebi que faltava interiormente exatamente isso: sentido. A constatação deu vida a um hábito que pratico todos os dias. Três simples exercícios diários: Agradecer, Mandar amor e Mantra do sucesso. Se você ainda não leu esta E-zine, vale a pena ler no link acima. A entrevista de hoje tem muito a ver com isso. Scheila Azevedo é gestora de vendas há mais de 30 anos. E seu ... Read more

As pessoas que vendem

Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.

Um guia completo sobre Treinamento em Vendas

Em julho de 2014, a VendaMais publicou uma edição temática sobre treinamento em vendas. Hoje, para você que leu a reportagem de capa sobre execução em vendas, esta revista é um presente para complementar sua leitura. Aproveite!

14 erros de treinamento em vendas que detonam ações de capacitação – e como evitá-los

Conheça os 14 erros de treinamento em vendas que mais prejudicam os resultados das ações de capacitação e saiba como evitá-los Recentemente, organizamos a maior pesquisa sobre Treinamento em Vendas já feita no Brasil. Milhares de vendedores e líderes comerciais nos ajudaram a desenvolver o que chamamos de mapa do treinamento em vendas no Brasil.  Analisando os resultados, concluímos que existem 14 grandes erros de treinamento em vendas. São eles: Treinar sem saber o que está fazendo (treinar por treinar, sem ter alguém especializado nisso liderando o processo); Realizar treinamentos genéricos (ou seja, não adaptados especificamente para a situação da ... Read more