Tag: Treinamento em Vendas

Manual do treinamento de vendas

Um treinamento de vendas é uma arma poderosa para acabar com problemas como alta rotatividade, maus resultados em vendas e insatisfação dos clientes. Saiba o que levar em consideração na hora de promover/contratar um treinamento, invista nisso e veja os resultados aparecerem no seu dia a dia O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas quer passar a ter acesso ao melhor conteúdo sobre vendas do Brasil? Clique aqui e faça sua assinatura agora mesmo! Quando treinar sua equipe Empresas com equipes de vendas ... Read more

Treinamento de vendas: internalizar ou terceirizar?

Está em dúvida se deve organizar um treinamento de vendas internamente ou se é melhor terceirizar essa função? 3 especialistas vão ajudá-lo a decidir! O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas não quer mais perder nossos conteúdos? Clique aqui e faça já sua assinatura! Não existe um consenso sobre os fatores que pensam na hora de decidir internalizar ou terceirizar o desenvolvimento de um treinamento de vendas. No entanto, opiniões de diferentes especialistas podem ajudá-lo a formar a sua opinião. Treinamentos técnicos x treinamentos ... Read more

Treinamento de vendas: 12 boas práticas para garantir o sucesso das suas ações

Você sabe quais são as características de um bom treinamento de vendas? Está na hora de descobrir! A seguir, apresentamos 12 boas práticas de treinamentos de vendas de sucesso. Acompanhe! 1) Frequência importa A experiência prática dos gestores que responderam nossa pesquisa comprova o que sempre defendemos: você irá perceber melhores resultados em treinamentos à medida que intensificar a frequência deles.  Não existe um número mágico sobre quantidade/periodicidade de treinamento de vendas, mas é certo que uma convenção por ano é pouco para manter uma equipe engajada e preparada para vender o ano todo. Workshops internos, palestras com profissionais experientes ... Read more

Quais as vantagens e a importância de desenvolver sua equipe neste momento?

EaD, home office, períodos turbulentos e vendas caindo. Show must go on! Era o ano de 1665 e a Grande Praga de Londres, uma das muitas pandemias que já atingiram a Europa, chegou a Londres. Assim como hoje, a reação foi quase a mesma: mandar todo mundo para casa e tentar conter o avanço e o contágio da doença. Na Universidade de Cambridge, uma das mais prestigiosas e tradicionais do mundo, não foi diferente. Ela fechou e mandou todos seus alunos para casa. Um deles era Isaac Newton (na época ainda não era Sir), que aproveitou o tempo disponível, na ... Read more

3 recados bem rápidos – Semana Negociação, GEC, Budget Treinamento 2020

A e-zine de hoje é muito rápida. Tenho apenas três recados bem rápidos mas importantes: Semana da Negociação VM GEC – Gestão de Equipes Comerciais (curso online) Empresas fazendo planejamento/orçamento de treinamentos para 2020 1) Semana da Negociação VM – 1ª aula bônus com Fabricio Medeiros (Faca na Caveira!) Na semana que vem, 2ª feira, começa a Semana da Negociação VM. Serão 5 dias com videoaulas gratuitas todos os dias com os/as maiores feras do Brasil em NEGOCIAÇÃO. Veja só quanto coisa boa vai acontecer: Paulo Sergio Buhrer – Negociador Vencedor Wanderley Cintra Jr – Como as perguntas podem transformar ... Read more

Da aquisição do primeiro estoque à construção do Grupo Modelar: conheça a história do casal Bernieri

Aprimoramento da equipe, novas tecnologias e o fortalecimento do marketing foram algumas das estratégias do Grupo Modelar para driblar as crises e ampliar os negócios, nestes 24 anos de atuação A história de hoje é uma daquelas que nos inspira. E mostra que o sucesso começa com muito trabalho e coragem, mas persevera com investimento em capacitação e inovação. A trajetória do Grupo Modelar começou em 1995 com a aquisição de um estoque de uma antiga loja de materiais de construções que estava sendo liquidada pelo casal Valmor e Miriam Bernieri. À época ele era pedreiro e executivo de obras, ... Read more

Checklist do treinamento em vendas

Siga as orientações deste checklist e garanta o sucesso do seu próximo treinamento em vendas – e dos seguintes também! As pessoas são o grande diferencial das empresas, e as ações de treinamento e desenvolvimento têm papel importante para valorizá-las ainda mais. Afinal, elas alinham os profissionais às estratégias da empresa, e é por meio de seus profissionais que as estratégias de sua empresa serão transformadas em ação. Mas, para que tudo isso aconteça, é importante que a empresa atue de forma organizada e com planejamento. E o treinamento em vendas é uma etapa crucial neste sentido. Sabendo disso e ... Read more

Rôgga Empreendimentos aposta em modelo exclusivo para treinamento e gestão do time de vendas

Segmentação de mercado e inovação no setor imobiliário também estão entre os diferenciais da empresa para manter a liderança no norte catarinense Fundada em 2006, em Joinville (SC), a Rôgga Empreendimentos é atualmente uma das 20 maiores construtoras do Brasil, de acordo com o ranking ITC – Informações Técnicas da Construção. A visão inovadora e o investimento em qualificação de equipes – em especial dos times de vendas – rendeu a esta construtora e incorporadora uma série de prêmios nacionais, dentre as maiores e mais inovadoras empresas do sul. Para entender os diferenciais da Rogga, conversamos com Vilson Buss, fundador ... Read more

Quer criar uma campanha de vendas inteligente, organizada, estruturada e lucrativa? Saiba como!

Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes comerciais sobre engajamento da equipe. Como coordenador da pesquisa, tenho acesso direto a todas as notas, e o que estou vendo está me preocupando. (São mais de dois mil formulários preenchidos, em todo o Brasil, numa diversidade enorme de segmentos e perfis de empresas) Fora ... Read more

E o treinamento do gerente de vendas, onde é que fica?

*** Aulas do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, começam em fevereiro de 2019. Se quiser participar do processo seletivo, este é o link: www.queroparticipardogec.com *** Quando uma empresa faz uma reunião para discutir como melhorar as vendas, geralmente se fala de treinar a equipe, da remuneração, da motivação/do engajamento e de organizar uma campanha de vendas. Raramente (ou quase nunca, na verdade) fala-se sobre a gestão da equipe comercial. Um gestor ou gestora de vendas é a maior influência que uma equipe de vendas pode ter. Como líder, ele influencia através de palavras, de gestos, da ... Read more