Tag: treinamento de vendedores

Manual do treinamento de vendas

Um treinamento de vendas é uma arma poderosa para acabar com problemas como alta rotatividade, maus resultados em vendas e insatisfação dos clientes. Saiba o que levar em consideração na hora de promover/contratar um treinamento, invista nisso e veja os resultados aparecerem no seu dia a dia O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas quer passar a ter acesso ao melhor conteúdo sobre vendas do Brasil? Clique aqui e faça sua assinatura agora mesmo! Quando treinar sua equipe Empresas com equipes de vendas ... Read more

8 formas de medir o resultado de um treinamento de vendas

Um bom treinamento de vendas não é apenas divertido e interessante, mas, principalmente, gera resultados.  No entanto, a tarefa de medir o resultado de um treinamento de vendas pode não ser das mais fáceis. Afinal, como saber qual é o indicador certo para avaliar cada ação de capacitação, não é mesmo? Sabendo disso e pensando em ajudá-lo nessa missão, apresentamos a seguir oito formas de avaliar os resultados de um treinamento de vendas. A ideia é que você conheça essas possibilidades e, a partir disso, saiba como identificar a maneira ideal de avaliar os resultados dos seus treinamentos. Acompanhe! 1) ... Read more

Treinamento de vendas: 12 boas práticas para garantir o sucesso das suas ações

Você sabe quais são as características de um bom treinamento de vendas? Está na hora de descobrir! A seguir, apresentamos 12 boas práticas de treinamentos de vendas de sucesso. Acompanhe! 1) Frequência importa A experiência prática dos gestores que responderam nossa pesquisa comprova o que sempre defendemos: você irá perceber melhores resultados em treinamentos à medida que intensificar a frequência deles.  Não existe um número mágico sobre quantidade/periodicidade de treinamento de vendas, mas é certo que uma convenção por ano é pouco para manter uma equipe engajada e preparada para vender o ano todo. Workshops internos, palestras com profissionais experientes ... Read more

As quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz – e por que você não deveria pular nenhuma delas

Saiba quais são as quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz e entenda por que você não deveria pular nenhuma delas. Cinco especialistas em vendas e em treinamento e desenvolvimento, uma pergunta (“qual é o principal erro que as empresas cometem na hora de capacitar suas equipes comerciais?”), diferentes variações da mesma resposta (“achar que treinamento é evento”). Coincidência? Não! Uma prova de que não dá mais para insistir nessa visão. Se você está realmente preocupado em capacitar sua equipe, precisa se convencer de que o dia do treinamento é apenas uma parte do processo de capacitação de seus colaboradores. Isso mesmo, treinamento ... Read more

Gestão: 5 ações efetivas para diminuir a rotatividade da equipe de vendas

Especialista Ricardo Corrêa aponta os fundamentos necessários que todas as empresas precisam estabelecer para reter os talentos Um time comercial homogêneo e produtivo tem o poder de transformar – de forma positiva – as empresas. Porém, formar uma equipe com essas características exige capacidade de implementar processos certeiros, investir na qualificação dos colaboradores e criar uma estrutura que forneça motivação e aprendizado diário. Hoje em dia, sem esses fundamentos, o negócio está fadado a conviver com a alta rotatividade dos profissionais, o famoso turnover. Estimativas recentes de mercado apontam que, em média, a rotatividade mundial dos vendedores é de aproximadamente ... Read more

Quer criar uma campanha de vendas inteligente, organizada, estruturada e lucrativa? Saiba como!

Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes comerciais sobre engajamento da equipe. Como coordenador da pesquisa, tenho acesso direto a todas as notas, e o que estou vendo está me preocupando. (São mais de dois mil formulários preenchidos, em todo o Brasil, numa diversidade enorme de segmentos e perfis de empresas) Fora ... Read more

Histórias de vendas que dão medo

Não sei você, mas nunca fui fã de filmes de terror. Chuck, Freddy Kruger e sexta-feira 13, Scream, Halloween… sempre achei tudo isso um desperdício de tempo e de energia. Nunca entendi bem porque alguém pode pagar para passar medo ou tensão. A vida do jeito que é já é muitas vezes estressante. E a mídia já nos bombardeia com muita coisa negativa (quer mais filme de terror do que noticiário político?). A única vez que caí na besteira de ir com um grupo de amigos assistir um filme desses, saí no começo da sessão e fui esperar em um ... Read more