Tag: Tecnologia para vendas

Vendas em 2021: por que a tecnologia precisa ser a prioridade no setor este ano

Por Thiago Gonçalves A crise da COVID-19 afetou a todos de alguma forma, sem exceções. Seja pessoal ou profissionalmente, por conta da pandemia, passamos por mudanças nas nossas vidas em 2020 que, provavelmente, serão permanentes. No ambiente empresarial, por exemplo, vemos companhias tradicionais lutando para se adaptar à nova realidade, enquanto outras oportunidades estão florescendo, bem como novos formatos de negócios e setores.  As mudanças que ocorrem no mundo externo podem e certamente afetarão a maneira como as empresas funcionam internamente e se essas companhias forem capazes de direcionar suas estratégias para seguir essas tendências, podem ter uma enorme vantagem ... Read more

7 benefícios da inteligência artificial no varejo

Por Thiago Miranda Uma das características mais marcantes do setor de varejo é a quantidade de players que competem por espaço na preferência dos consumidores. O uso de recursos e ferramentas baseadas em inteligência artificial no varejo tem se tornando um importante aliado nesse processo de busca por meios de produção mais eficientes e soluções e experiências mais vantajosas aos clientes. Ser diferenciado oferecendo bens e serviços por melhores custos, preços, experiências de venda e pós-vendas mais satisfatórias é essencial para as organizações que pretendem se manter competitivas e sobreviver na indústria varejista. Nesse sentido, a inteligência artificial (IA) é uma tecnologia ... Read more

Inteligência Comercial e seu papel na otimização de resultados

Por Julio Paulillo Ao longo dos anos em que trabalho com tecnologia para vendas, um dos fatores que observo ser mais determinante para o sucesso de uma empresa é a produtividade na área comercial. E, ao contrário do que muitos pensam, isso vai muito além de estabelecer metas e direcionar ferramentas para o time de vendedores. Entre os fatores que contribuem muito para que a produtividade seja alcançada está a qualidade dos leads tratados pelos SDRs e vendedores, tanto em Inbound, quanto em Outbound. E isso começa antes da atração ou da prospecção desses contatos, na função de Inteligência Comercial. ... Read more

BI Action: solução mira aumento da performance comercial englobando recursos de BI, CRM e Força de Venda

Há um ano, os cerca de 130 representantes que compõem o time externo de vendas da fabricante de componentes de iluminação LLUM Bronzearte foram positivamente surpreendidos com uma nova estratégia. A diretoria da empresa decidiu dar um apoio extra para os vendedores, implantando um sistema de inteligência comercial diretamente nos celulares do time. 12 meses depois, a empresa apresentou crescimento de 3% na margem bruta de lucros e viu a equipe externa alcançar em conjunto uma margem de 11% de aumento nas vendas. A solução implementada foi o BI Action, um Software as a Service (SaaS), composto por um aplicativo e sistema ... Read more

9 passos para integrar ERP com CRM para aumentar a produtividade do time comercial

Especialista indica o passo a passo para indústrias e distribuidoras realizarem o processo de integração de maneira bem sucedida Visando aumentar principalmente a produtividade e o engajamento do time comercial, a maioria das indústrias e distribuidoras que planeja contratar uma ferramenta de CRM possui a intenção de integrá-la ao seu ERP. Ainda que não seja a prioridade inicial, entender as possibilidades e esforços envolvidos é primordial para que não haja surpresas mais adiante. Afinal, esse tipo de integração demanda tempo e investimento financeiro considerável. De acordo com Matheus Pagani, CEO e fundador da Ploomes, software de vendas do Brasil que ... Read more

Neurotech: como vender mais e melhor com inteligência artificial e big data

Você já utilizou dados para prever oportunidades de negócios? Entrevista a seguir revela como o uso da tecnologia pode ajudar empresas a entender melhor o consumidor – e assim aumentar as vendas Em 1998, um projeto acadêmico pioneiro tinha como objetivo a aplicação prática de inteligência artificial no mercado de cartões de crédito. O resultado foi o desenvolvimento de uma solução, que trouxe 46% de aumento na aprovação de crédito, sem aumento da inadimplência. O feito chamou a atenção de investidores e clientes. Nascia assim a Neurotech, uma empresa com o propósito de conectar dados com inteligência para tornar o ... Read more

Empresa aumenta sua produtividade em 40% com automatização em vendas

Qual o potencial para aumento de produtividade de sua equipe de vendas ao automatizar processos? A fabricante e distribuidora de doces, lanches e pipocas Popular Alimentos conseguiu aumentar em 40% a média de pedidos obtida por seus 70 vendedores. Com a maioria da equipe formada por vendedores com mais de 20 anos de casa, a empresa vinha enfrentando dificuldades para automatizar processos. Os vendedores até tentavam fazer uso de ferramentas digitais no dia a dia, mas vez e outra ainda recorriam a caneta e papel. O motivo eram os falhas operacionais e informações divergentes do antigo sistema de força de ... Read more

Construtivo: soluções virtuais para ajudar a tornar projetos de engenharia uma realidade

Imagine demonstrar um novo empreendimento imobiliário com o apoio de realidade virtual. A solução permite ao cliente visualizar os detalhes do novo empreendimento como se já estivesse dentro dele, antes mesmo da construção. Esta já é uma realidade ara a área da construção civil. A solução foi apresentada recentemente pela empresa Construtivo para um empreendimento da RNI, uma empresa Rodobens. Além de apresentar ao cliente toda essa experiência virtual, a solução também ajudou a aquecer as vendas. A novidade propiciou ao empreendimento, em apenas um mês de lançamento, o atingimento de 30% das unidades comercializadas. Tecnologia para potencializar as vendas ... Read more

Chatbot: essa Inteligência Artificial tem potencial para aumentar suas vendas?

Conheça a Nama, a primeira empresa no país a desenvolver um sistema próprio de Inteligência Artificial (I.A.) para robôs de atendimento No último ano, um dos setores com maior potencial para empreender foi o de Inteligência Artificial. Relatório da consultoria norte-americana Tractica projeta que o mercado de Inteligência Artificial movimentará US$ 59,8 bilhões em todo o mundo em 2025. O número é 42 vezes maior do que o valor de todas as movimentações do setor no ano passado: US$ 1,4 bilhão. E esta tendência já chegou ao Brasil. De acordo com a Accenture, a Inteligência Artificial tem potencial para incrementar ... Read more