Tag: tecnologia em vendas

O que a ciência pode ensinar sobre vendas: um método empírico

As empresas que ampliaram as vendas em 2018 têm 3 características em comum: dão atenção às etapas intermediárias de cada negociação, usam a tecnologia para monitorar resultados e potencializam as vendas externas com equipes de vendedores internos Por Júlio Paulillo A discreta melhora do ambiente econômico, após a grave recessão dos últimos anos, animou as empresas de quase todos os setores em 2018. Muitas aumentaram as vendas, apesar das incertezas do calendário eleitoral. Um levantamento online realizado pela equipe da plataforma Agendor, com 407 participantes, atestou o movimento: para 61%, as vendas do ano passado superaram as de 2017 nas ... Read more

SetaDigital cria sapataria inteligente para demonstrar tecnologia ao mercado calçadista

Qual a melhor forma para vender tecnologia? Para a SetaDigital, a simplicidade e a necessidade de humanizar a tecnologia foram colocadas como prioridade. Para isso, a empresa deu vida a uma sapataria inteligente, uma loja laboratório, com o objetivo de demonstrar o avanço no uso de tecnologias em toda a cadeia de valor do setor calçadista. Da indústria ao consumidor final. Com 12 anos de mercado, a SetaDigital atende mais de 1.500 lojas em todo o Brasil, formando uma grande comunidade de conhecimento. O negócio da empresa é desenvolver e fornecer softwares e serviços para o varejo calçadista, contribuindo para o sucesso ... Read more

O medo nosso de cada dia

No MBA em Gestão Comercial, programa da Fundação Getúlio Vargas (FGV) que coordeno há cerca de 15 anos, frequentemente sou interrogado pelos alunos – todos eles gestores comerciais ou pleiteantes ao cargo – sobre inúmeras coisas. Já faz algum tempo que venho registrando as dúvidas que mais se repetem. Quero passar a compartilhá-las com você, apresentando meu ponto de vista sobre essas questões. Para começar, apresento a pergunta mais comum: Como será o futuro da área de vendas? Engraçado como as pessoas são fissuradas pelo futuro. Ainda mais curioso é que elas esquecem que, muito provavelmente, o futuro será uma ... Read more

VendaMais 25 anos: Entrevista Raul Candeloro

Raul Candeloro responde 25 dúvidas de leitores da VendaMais, fala sobre o passado e o futuro e propõe reflexões importantes sobre a área comercial

Machine Learning: qual o novo papel do profissional de vendas?

Por Enio Klein Por ser considerado um especialista em vendas, por onde passo – seja jornalista, cliente ou aluno – tenho ouvido constantemente questões sobre o fim da carreira do profissional de vendas. Essa dúvida tem sido recorrente em função dos conceitos e das tecnologias relacionadas aos aplicativos cognitivos ou do chamado Machine Learning. Este pensamento, na minha opinião, ainda é uma retórica dramática, comumente utilizada pela indústria de tecnologia ao tratar hypes. Principalmente aqueles considerados, de certa forma, disruptivos para chamar a atenção sobre suas soluções. Isto não vai acontecer. Novos papéis para força de vendas O que se ... Read more

Inteligência geográfica para aumentar a eficiência estratégica

Você já ouviu falar em inteligência geográfica? Esse é um tipo de tecnologia que utiliza os dados de localização do dia a dia para gerar informações relevantes sobre sua realidade. Entenda como a análise dos dados geográficos pode contribuir para as empresas conhecerem melhor os clientes e o mercado e ainda ajudar na tomada de decisão.