Tag: técnicas de vendas

Perguntas poderosas que despertam necessidades adormecidas

Uma atitude fundamental para que você tenha sucesso em vendas é a persistência. Mas é preciso diferenciar a persistência da insistência. Na edição de janeiro/fevereiro, Paulo Gerhardt mostra a diferença entre essas duas atitudes e explica como fazer perguntas poderosas pode ajudar a despertar necessidades adormecidas no cliente.

As lições de vendas do maior evento de varejo do mundo

Todos os anos, acontece em janeiro, em Nova York (EUA), o NRF Big Retail Show, o maior evento de varejo do mundo. Pensando em trazer para você as principais tendências apresentadas na edição de 2015, convidamos dois parceiros que estiveram em Nova York este ano para apresentar suas visões do evento.

VM Entrevista Jonathan Farrington: uma nova análise sobre o processo de vendas

Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Jonathan Farrington, uma das maiores autoridades em vendas no mundo, apresenta sua visão sobre as mudanças do processo de vendas e analisa os vendedores de alta performance da atualidade.

Desaprender e reaprender são os segredos do vendedor profissional

Em vendas, como em qualquer profissão, a regra de ouro é nunca parar de aprender, pois não se pode ter um bom desempenho conhecendo parcialmente o que faz. Segundo o especialista Antonio de Pádua Brauna Braga, somente sai da mesmice o vendedor que está disposto a “aprender, desaprender e reaprender”.

Como vender mais: 5 papéis exercidos pelos clientes no processo da compra

Nem sempre quem paga pelo produto é quem decide o fechamento ou não daquela venda. Dirigir os argumentos certos, no momento certo, às pessoas certas envolvidas no processo da compra maximiza de forma profunda os seus resultados. Confira quais são os diferentes papéis exercidos pelos clientes e entenda como atender melhor a cada um deles.

Guia da Alta Performance em Vendas

Quais são os prejuízos causados pela baixa performance - sua e de seus profissionais? O que realmente é a Alta Performance em Vendas e como alcançá-la? Quais são os princípios dos profissionais acima da média? Tudo isso e muito mais você confere na matéria de capa da edição de janeiro/fevereiro da VendaMais.

6 dicas de ouro em Vendas (+ duas de brinde!)

Assista videoaula gratuita de 15’ com Raul Candeloro falando sobre os 20 erros mais comuns cometidos por vendedores de baixa performance (e como evitá-los): https://goo.gl/TAfRpZ *** Esta semana estamos abrindo as inscrições para meu curso online Alta Performance em Vendas. E você é um dos primeiros a saber! Para mostrar um pouco do que vemos no curso, hoje separei algumas dicas que tirei da apostila dos dois primeiros módulos. Como o Alta Performance em Vendas basicamente cobre os oito passos da venda, separei os dois primeiros passos para lhe dar dicas bem práticas e objetivas, que podem rapidamente ser utilizadas ... Read more

Como desenvolver hábitos de alta performance

O livro O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios está há meses na lista dos mais vendidos. O autor, Charles Duhigg, escreveu um guia que explica, baseado em diversos exemplos práticos, estudos científicos, cases de empresas e histórias de pessoas reais, como os hábitos se formam, como funcionam, o que exatamente os faz ocorrerem, como criar hábitos saudáveis e produtivos e eliminar os que nada acrescentam. Segundo Duhigg, que é repórter investigativo do jornal The New York Times, todo hábito é desencadeado a partir de um ciclo composto por três estágios: ... Read more

Transformando R$ 1 em R$ 2

Saber a diferença entre custo e investimento pode ser crucial para o seu sucesso profissional.

Quais são as maiores mudanças que você tem observado em seus clientes?

Os mercados estão passando por transformações. E nem todos os vendedores têm conseguido se adaptar. Se os clientes mudam, o vendedor precisa mudar também.