Tag: técnicas de venda

Você sabia que neste mês de abril a VendaMais completa 23 anos?

Eu tinha 27 anos quando fundei a VendaMais. Dava treinamentos de vendas e não existia nenhuma revista sobre o assunto no Brasil. As pessoas me pediam o material dos cursos ao final dos meus treinamentos e eu achei que seria uma boa ideia vender aquilo (precisava pagar as contas!). Além disso, eu queria um jeito de continuar conversando com quem participava dos treinamentos mesmo depois que eles acabavam, e sempre me perguntava como isso seria possível. Na época, pedi 500 URVs emprestadas para meu pai. “Não sei o que vai dar dessa URV”, disse meu pai – “empresto em dólar”. ... Read more

Técnicas de vendas: Eu sorrio porque vendo ou vendo porque sorrio?

Luiz Gaziri, autor do livro A incrível ciência das vendas, explica como a postura que um vendedor assume durante o seu dia e, principalmente, antes e durante uma visita afetam diretamente no seu estresse e na sua confiança. Uma análise importante que mostra que técnicas de vendas também tem a ver com atitudes.

Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia

Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”. Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei a VendaMais (na época, a revista chamava-se Técnicas de Venda). Sempre me chamou a atenção o fato de alguns vendedores venderem 10x ou mais do que seus colegas. Passei a entrevistar esses supervendedores para uma coluna na VendaMais e a colecionar histórias sobre o que ... Read more

Entenda por que seus benefícios e diferenciais às vezes não valem nada

É muito comum que alguns vendedores, durante uma negociação com um novo cliente, fiquem tão preocupados em ressaltar os diferenciais e benefícios de seus produtos ou serviços que acabem se esquecendo do principal: Como funciona o negócio do cliente? Será que seu produto/serviço será realmente útil para o dia a dia dele?