Tag: técnica de vendas

Dica de Livro: como vender com habilidade, técnica e talento

O talento é um dom inato e fundamental para um desempenho diferenciado de um profissional de vendas. Entretanto, para obter sucesso em vendas, é preciso ir além do talento. A opinião é do gestor em vendas Renilton Rosário, que acaba de lançar a obra Como vender com habilidade, técnica e talento. O livro tem como objetivo inspirar vendedores a alcançar a alta performance, por meio de cases e situações vivenciadas ao longo de mais de 30 anos dedicados às vendas pelo autor. Renilton Rosário começou sua trajetória aos 16 anos, vendendo no colégio confecções e joias da empresa da mãe. ... Read more

Fechamento de vendas: a etapa que não existe

Luis Henrique Roman desafia: ignore o fechamento de vendas. A maneira mais fácil de fechar uma venda não está no fechamento, mas sim na abertura. Entenda! Conversando com diversos vendedores, de diversos segmento em todo o Brasil, existe quase que uma unanimidade sobre o fechamento de vendas: é a etapa mais difícil do processo. Muitos afirmam ficar nervosos, ansiosos ou até mesmo suar as mãos nesta etapa devido ao medo do fracasso ou da “não compra” do cliente. Entendem que esta é a etapa da venda do tudo ou nada, o momento da verdade, aquele que divide os bons dos ... Read more

Como usar ao máximo a técnica da reciprocidade

Guia prático sobre como usar a reciprocidade, poderosa técnica de persuasão que você pode usar para influenciar os outros a fazerem aquilo que você quer que eles façam.