Tag: supergerente

Gerente de vendas não tem que ter vaga exclusiva no estacionamento

Em muitas equipes com as quais tenho contato, seja via workshops, seja via cursos on-line, encontro um grande número de vendedores que não bate a meta. É normal isso? Depende. Uma meta bem estabelecida sempre será desafiadora. Se 100% da equipe bate a meta, claramente ela está errada. Por outro lado, se 100% da equipe NÃO bate a meta, ela também está errada. Estudos realizados sobre isso mostram que existe uma curva em forma de sino que mostra mais ou menos os resultados que se pode esperar em relação a metas bem definidas: Entre 20 e 25% da equipe alcança ... Read more

Como saber se você é um GECAP – um supergerente de vendas

Você sabe o que é um GECAP? É um SUPERGERENTE: um gestor de equipes comerciais de alta performance. Esta videoaula fala sobre isso e ensina as diferenças dos gerentes campeões. Pegue papel e caneta, separe uma hora para assistir, pensar, planejar, colocar em prática. https://www.vendamais.com.br/gec-2016-3 Sempre me perguntam se um vendedor nasce ou se pode ser treinado. O que ninguém me pergunta – e talvez seja tão (ou mais) importante quanto – é se um GERENTE de vendas nasce ou pode ser treinado. A resposta para as duas perguntas, para mim, passa por uma questão simples: cada função tem seu ... Read more