Tag: sucesso

Raidho: como diferenciar o destino tornou esta operadora de turismo um sucesso

Conheça a história de Lucila Nedelciu, que descobriu na cultura indiana um caminho para diferenciar a empresa e se tornar referência em viagens exóticas A nossa história de sucesso de hoje convida você para uma viagem. A história de Lucila Nedelciu se confunde com a da própria empresa que ela fundou, há 27 anos. Na época, Lucila optou por desistir do emprego como secretária em uma multinacional para se dedicar ao ramo de turismo. Começou alugando imóveis para temporada. Como a demanda cresceu, a empreendedora abriu uma operadora de viagens nacionais e rodoviárias. Mas foi após ler um livro de ... Read more

Tudo muda rápido demais? Adote a sinergia do gênio e ganhe mais vendas

Entenda o conceito de sinergia do gênio e saiba como ele pode ajudar você a vender mais.

Não seja um vendedor camarão

Qual sua definição de EXCELÊNCIA? Pergunte para dez vendedores qual a definição de EXCELÊNCIA (ou de SUCESSO) na opinião deles e você vai ter dez explicações completamente diferentes. Isso é normal, pois são dez pessoas diferentes e cada um de nós naturalmente tem uma opinião própria sobre o que é excelência ou o que é sucesso. O problema é que desses dez vendedores, na média só um parou para pensar de verdade no que isso significa para seu trabalho e para sua vida. Ou seja, a maior parte das pessoas está correndo atrás de algo que nem sabe direito o ... Read more

Você está disposto a pagar o preço?

João quer emagrecer, mas adora comer e não abre mão de comer algo doce de sobremesa depois de todas as refeições. Isso é muito comum acontecer: temos uma pessoa que diz ter uma meta, que sabe que precisa fazer algumas trocas (ou seja, pagar o preço), mas que não consegue fazer essa troca. As pessoas que estão realmente engajadas para atingir uma meta aceitam que terão que pagar o preço. Você está pronto ou pronta a pagar esse preço? Se sim, então sempre que colocar uma meta no papel, lembre também de pensar do que vai ter que abrir mão. ... Read more

O fracasso motiva ou desmotiva você?

Pessoas de baixa performance tem uma visão errada de que as pessoas de sucesso só tiveram alegrias e sucesso na vida, de que tudo deu sempre certo. Essa visão está errada porque isso é justamente o contrário do que acontece na realidade. Conviver com o fracasso faz parte do processo de alta performance. Não existe alta performance sem fracassos ocasionais. Alguns deles imensos. Sempre que você estudar a vida de pessoas que fizeram algo de importante no mundo, vai encontrar uma história repleta de coisas que não deram certo. A questão é COMO LIDAR com o fracasso quando ele acontece. ... Read more

Quais são seus hábitos de sucesso?

Terminando de escrever a apostila do módulo 2 do meu novo curso sobre METAS: Atitudes de alta performance para o sucesso no trabalho e na vida, encontrei este pensamento do Gandhi. “Suas crenças tornam-se seus valores.Seus valores tornam-se seus pensamentos.Seus pensamentos tornam-se suas palavras.Suas palavras tornam-se ações.Suas ações tornam-se seus hábitos.Seus hábitos tornam-se seu destino.” Mahatma Gandhi E você: que hábito tem que o/a ajuda a ter sucesso? Eu tenho praticado nos últimos anos pelo menos 8 que acredito serem fundamentais: Exercício físico Leitura / aprendizagem contínua Agradecer / praticar gratidão Procurar sempre ser útil e ajudar Foco / estabelecer ... Read more

Qual é o perfil do vendedor de sucesso?

Em vendas – e, na verdade, em qualquer outra profissão – conhecer os outros com quem você mantém contato é muito importante para o sucesso das suas relações, sejam clientes, fornecedores, amigos, etc. E desenvolver essa habilidade de analisar o comportamento dos outros, por que agem de determinada forma ou mesmo quais são suas motivações não é uma tarefa fácil. Mas felizmente hoje existem muitas ferramentas de avaliação dos perfis comportamentais à sua disposição. E é sobre uma delas que quero conversar com você, vendedor e gerente de vendas, esta semana. Já ouviu falar dos perfis Águia, Lobo, Tubarão e ... Read more

Prepare-se para sua próxima negociação!

Quando dou cursos sobre negociação pelo Brasil, sempre repito que dos sete passos da negociação (preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, fechamento e controle) existem três que precisam de um cuidado extra: preparação, exploração e controle. Hoje vou falar do primeiro deles: a preparação. Uma boa preparação é fundamental e faz muita diferença no resultado da negociação. Então, por que será que tão pouca gente se prepara? Falta de tempo? Uma boa preparação vai lhe economizar muito tempo e trabalho no decorrer da negociação ou será que você acredita que, com a sua experiência, com certeza conseguirá improvisar e se sair ... Read more