Tag:  sucesso em vendas

Vídeos: 4 dicas rápidas de JB Vilhena para ser um gestor 4.0

Enquanto a tecnologia caminha a passos largos, muitos profissionais ainda enfrentam desafios para acompanhar o ritmo, se capacitar, mudar padrões de pensamentos ultrapassados e se reinventar. Confira a seguir 4 dicas rápidas de JB Vilhena, consultor, palestrante e coordenador acadêmico dos MBAs da FGV nas áreas de Gestão Comercial, Gestão de Varejo e Gestão Estratégica de Serviços, para ser um gestor 4.0. Não seja um gestossauro! O sucesso das organizações no futuro está profundamente ligado à tecnologia: Você está preparado para ser um gestor 4.0? Para entender esse mundo VUCA em que vivemos – Volátil, Incerto, Complexo e Ambíguo – ... Read more

Empresa aumenta sua produtividade em 40% com automatização em vendas

Qual o potencial para aumento de produtividade de sua equipe de vendas ao automatizar processos? A fabricante e distribuidora de doces, lanches e pipocas Popular Alimentos conseguiu aumentar em 40% a média de pedidos obtida por seus 70 vendedores. Com a maioria da equipe formada por vendedores com mais de 20 anos de casa, a empresa vinha enfrentando dificuldades para automatizar processos. Os vendedores até tentavam fazer uso de ferramentas digitais no dia a dia, mas vez e outra ainda recorriam a caneta e papel. O motivo eram os falhas operacionais e informações divergentes do antigo sistema de força de ... Read more

O que vendem os grandes vendedores

“Eu não vendo produtos, vendo o que meus produtos proporcionam a quem os compra. Tenho que ser vista como um agente de lucro para meus clientes e seus salões de beleza.” Conheça a história inspiradora de uma profissional campeã em vendas e entenda que os grandes vendedores, na verdade, não vendem produto nenhum.

Raul Responde: Socorro! Virei gerente. E agora?

Raul Candeloro revela quais são os primeiros passos que um ex-vendedor, recém-promovido a gerente, precisa seguir para conseguir se destacar na nova posição.

6 fatores que podem atrapalhar o êxito de um vendedor

Você já parou para analisar que existem muitas oportunidades de emprego nas áreas de vendas, muito mais do que em outras atividades profissionais? Pois é, uma empresa precisa de resultados lucrativos, e a área responsável por gerar receitas é a de vendas. Por esse motivo o vendedor é um profissional importantíssimo para o crescimento dos negócios. Nos dias atuais não basta o vendedor ter “lábia” e boa apresentação pessoal para conquistar o sucesso em vendas. Na visão do cliente, o vendedor é a empresa, pois é ele que está na linha de frente, levando a imagem da empresa em todos ... Read more