Tag: Soluções VendaMais

Prospecção de clientes: O que levar em conta na hora de construir seu modelo

O que você verá neste artigo é o que encontramos na prática nos projetos de diagnóstico, consultoria e treinamento da Soluções VendaMais quando o assunto é prospecção de clientes. Sem mais delongas, vamos para a “mão na massa” e algumas polêmicas! 1) O milagre da multiplicação dos prospects não existe! A tecnologia impactou profundamente o modelo de prospecção das empresas. Inbound e outbound, além de outras palavras modernas, tornaram-se corriqueiras no mercado. Surgiram muitas promessas, e a prospecção parecia que aconteceria em um passe de mágicas… Dê um e-book, mas para isso deixe seu contato; Deixe seu contato e veja ... Read more

Modelo comercial: a rota do sucesso em vendas

Ter um modelo comercial bem definido deve ser uma prioridade para qualquer gestor que quer conquistar resultados melhores em vendas. Você já tem o seu? Convido você para um mergulho, um artigo que na verdade é um exercício interativo que vamos fazer juntos.  Nos nossos trabalhos de consultoria e treinamento das Soluções VendaMais defendemos que toda empresa precisa ter um modelo comercial claro, desenhado, um processo que deve ser muito bem controlado e aprimorado, do início ao fim.  O modelo abaixo é o que estamos desenvolvendo para um cliente. Não se preocupe se ele parecer um labirinto, até o final ... Read more

Por que as empresas demoram tanto para mudar?

Qual é a sua desculpa para não fazer as mudanças que sua empresa precisa? Leia este artigo escrito por Marcelo Caetano e reflita sobre isso. Preciso iniciar este artigo com um alerta: enquanto você se pergunta quando a mudança irá acontecer em sua empresa, em outras pelo mundo os resultados destas transformações tão necessárias já são evidentes. A ideia de escrever este artigo surgiu justamente por causa do incômodo muito grande que eu tenho com a lentidão que algumas empresas encaram as necessidades de mudança. E, o pior: apesar da lentidão, está todo mundo lendo livros sobre tendências, usando termos ... Read more

11 verdades sobre planejamento

Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o que queremos ser daqui a alguns anos, para onde iremos e para onde não iremos; o que faremos a mais e o que deixaremos de fazer; se iremos sozinhos ou precisaremos de alguém, de um fundo, de um sócio, de empréstimos, de novos líderes ou ... Read more

A prática do planejamento estratégico comercial em debate

Consultor da Soluções VendaMais traz, do dia a dia da consultoria, questões que realmente fazem a diferença em processos de planejamento estratégico comercial. Além disso, apresenta dicas práticas para ajudá-lo a aprimorar o PEC da sua empresa “Na teoria a prática é outra.” Se você já estudou diversos assuntos e colocou em prática todo o conhecimento adquirido, deve entender o que esse ditado quer dizer. Afinal, no dia a dia, imprevistos acontecem, problemas surgem, divergências ocorrem e a teoria… bem, nem sempre se confirma 100%. No entanto, é claro que isso não significa que teorias não servem para nada e ... Read more

Será que você realmente conhece a área comercial da sua empresa? 

Talvez você acredite que tenha um conhecimento profundo da área comercial da sua organização. Muitos gestores que nos procuram dizem saber exatamente quais são os desafios que enfrentam.  Porém, quando o trabalho de treinamento e consultoria começa, percebemos que há muito que precisa ser descoberto – inclusive pelos gestores e diretores da empresa…  Vamos fazer um teste de conhecimento sobre sua área comercial? Veja se consegue responder com clareza e facilidade as perguntas abaixo: Quais áreas de atuação e mix de produtos da sua empresa estão performando melhor atualmente? Você tem conhecimento sobre as oportunidades de mercado que precisa/deveria explorar? ... Read more

Como desenvolver uma cultura geradora de negócios na sua empresa

Está na hora de implementar a Cultura Geradora de Negócios (CGN) em sua empresa! Entenda por que e saiba como fazer isso. Por Marlus Jungton É tudo uma questão de perspectiva, e a minha é muito simples: nós, brasileiros, formamos uma comunidade de pessoas gentis, amigas, simpáticas e que gostam de agradar. Como povo, não fomos criados para contestar. Aliás, no Brasil, questionar é ser do contra – um adjetivo pejorativo. E nas empresas do país, especificamente na área comercial, isso se traduz no que chamo de “cultura de atendimento”. Enquanto o mercado foi comprador isso bastava. Porém, não vivemos mais ... Read more

As pessoas que vendem

Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.

Precisamos falar sobre mitos e tabus em vendas!

Com o objetivo de fazer você analisar a atuação da sua empresa e a forma como vem encarando o processo comercial, Marcelo Caetano reflete sobre assuntos que são grandes tabus em vendas.