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6 maneiras de se reinventar e crescer mesmo na crise

Em Quebre as regras e reinvente, Seth Godin revela o que você precisa fazer para se reinventar e crescer mesmo em tempos de crise. Descubra! Por Natasha Schiebel Crise pra lá, crise pra cá. Não adianta, por mais que você se esforce para fugir um pouco desse assunto, inevitavelmente logo ele vai aparecer em uma roda de amigos, na reunião de balanço da sua empresa ou até mesmo no telejornal a que você assiste todos os dias. Portanto, ao invés de fugir dele, é melhor saber como aproveitá-lo para se reinventar – e crescer. Quebre as regras e reinvente – ... Read more

As duas listas

Na semana passada, Seth Godin, escritor especialista em marketing, publicou em seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre o que chamou de “as duas listas”. Gostei tanto que achei que valia a pena compartilhar com você (comecei a usar o exercício em alguns de meus workshops com equipes comerciais, inclusive). Funciona assim: Pegue duas folhas de papel. Na primeira folha faça uma lista de tudo de ruim e negativo que está acontecendo na sua vida. Coloque ali todas suas frustrações, derrotas, incômodos, reclamações. Na segunda folha faça o contrário: uma lista de tudo de bom que existe na sua vida. ... Read more

Contando feijões, por Seth Godin

As inscrições para a primeira turma de 2017 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já estão abertas: http://www.institutovendamais.com.br/apv Já estamos com mais de 150 inscritos. Você já fez a sua inscrição ou a da sua equipe? Se você precisa servir uma feijoada para mil pessoas, tirar alguns feijões por pessoa significa que você vai conseguir economizar dinheiro e provavelmente ninguém note que a feijoada ficou mais fraca. Se você é gestor de um call center e contrata vendedores que ganham um real a menos por hora, não dá suporte para esses vendedores e economiza no treinamento, o impacto ... Read more

O que está em falta na sua empresa: “se” ou “então”?

A dica de hoje sobre vendas é do Seth Godin, mas vale para decisões de vida também. Não “se” suficiente ou não “então” suficiente? Toda mudança depende de uma promessa que combine “se” e “então”. Por exemplo: Se você quer um jantar delicioso, então experimente este restaurante novo. Se você quer ser visto como bem-sucedido, então dirija uma Ferrari. Se você quer evitar a morte, então faça esta cirurgia. Se as pessoas (clientes) não estão aceitando suas propostas, então existem duas possibilidades: 1) Você não está oferecendo “se” suficiente Talvez a pessoa/cliente não queira o que você está oferecendo tanto ... Read more

5 pensadores de vendas que influenciam o jeito VendaMais de vender

Conheça algumas dos pensadores de vendas que nos inspiram a ajudar vendedores e empresas a vender melhor