Tag: roteiro de vendas

7 erros que vendedores cometem com frequência em vendas consultivas

Venda consultiva é diferente de venda transacional pois o vendedor precisa investir bem mais tempo e energia em não só atender, mas entender o cliente, o que ele precisa e como você pode ajudá-lo, através dos seus produtos, serviços e soluções (com lucro!). Num ambiente como esses, o passo de levantamento de necessidades é fundamental. Afinal de contas, é nele que o vendedor realmente se aprofunda, via perguntas, para entender a realidade do cliente. Erro 1 da Venda Consultiva: Atitude errada em relação a roteiros e processos da venda consultiva Nos meus cursos de técnicas de venda – como o ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Luiz Fernando Garcia: como ter mais resultados?

Luiz Fernando Garcia fala sobre liderança e vendas. Saiba como definir em que treinamentos você deve investir para aumentar os seus resultados Criador de mais de 60 metodologias de treinamentos corporativos, Luiz Fernando Garcia já atendeu 5 mil empresários e auxiliou cerca de 1700 líderes do mundo corporativo. Com 27 anos no mercado, é administrador de empresas, psicólogo, escritor, palestrante e psicanalista em formação. Unindo experiência prática e amplo conhecimento acadêmico, ele é proprietário da Body Plus e CEO da COGNI-MCR. Já atuou em 16 empresas, incluindo duas multinacionais. Participou do programa EMPRETEC, atuando ativamente na imersão deste programa desenvolvido ... Read more