Tag: resiliência

9 atitudes dos vendedores que têm mais sucesso ao prospectar clientes

Depois de avaliar as respostas da pesquisa mais recente que fiz, falando sobre os desafios comerciais para 2017, resolvi criar uma série de materiais sobre prospecção de clientes para ajudar vendedores e empresas a melhorarem seus resultados na conquista de novos clientes. Você vai ver que vou escrever mais sobre o assunto aqui na e-zine, vai ver que vou lançar um curso em breve sobre isso (é um dos meus módulos do Alta Performance em Vendas, mas quero fazer uma versão mais aprofundada e específica, falando só de prospecção), verá que temos um dia focado só em prospecção de clientes ... Read more

Oito características de um gestor de sucesso

A maioria dos colaboradores anseia em um dia alcançar o papel de gestor, e quando conquistado é motivo de grande alegria. Mas não podemos deixar de lado os aspectos negativos que surgem: há uma grande distância entre um bom profissional e um bom gestor. Não existe uma fórmula pronta para se tornar um bom gestor, cada situação pede características diferentes e próprias do negócio que dificilmente poderão ser utilizadas em outros ramos. Mas, existem dois pontos imprescindíveis para uma gestão adequada: paixão por aquilo que se faz e capacidade de resiliência. Ter paixão pelo negócio é imprescindível para vencer as ... Read more