Tag: resiliência

O Paradoxo de Stockdale: fé no resultado final, apesar das dificuldades

Não controlamos o que nos acontece, mas podemos controlar a nossa resposta ao que nos acontece. PJ Grzywacz, presidente da CMG Capital Management, escreveu há pouco tempo um texto excelente sobre a persistência e a resiliência que precisamos ter para lidar com estes tempos difíceis pelos quais estamos passando. Aqui está a versão resumida, com comentários meus para dar contexto. “Mantenha a fé de que você vencerá ao final apesar das dificuldades e, ao mesmo tempo, confronte os fatos mais brutais da sua realidade atual, sejam quais forem”. – Jim Collins, pesquisador, consultor e autor do livro Good to Great ... Read more

O desafio de gerenciar a ansiedade em tempos de Covid-19 e isolamento social

Por Júlio Paulillo Você também tem convivido com preocupações excessivas sobre o futuro, dormido mal e tido dificuldade em se concentrar? Sente que a ansiedade está dominando você nesses últimos meses? É, você não é o único. De acordo com a OMS (Organização Mundial da Saúde), o Brasil já era um dos países mais ansiosos do mundo, com mais de 18 milhões de brasileiros convivendo com esse transtorno – o que representa cerca de 10% da nossa população. O que especialistas já declaram, nesses cerca de três meses de quarentena, é que este índice certamente se ampliou. A ansiedade tem ... Read more

O que podemos tirar de lição do Coronavírus até o momento?

Por David Braga O mundo corporativo globalizado não enfrentava uma crise há alguns anos. De forma inesperada, surge um novo contexto: o Coronavírus (Covid-19), que tem impactado milhões de pessoas e empresas. Nesse cenário caótico, mais do que nunca, é necessário que as lideranças coloquem em prática os soft skills. Ou seja, competências e habilidades como resiliência, planejamento, gestão de crise, comunicação e, sobretudo, tomada de decisão. O desafio é preservar tanto os profissionais e clientes quanto o negócio em si. Assim, é preciso agir de forma eficiente e rápida para que os impactos sejam os menores possíveis. Neste momento, ... Read more

7 iniciativas de sucesso para lidar com a crise

Olá Campeão, olá Campeã, tudo bem? Tenho passado a maior parte do meu tempo nestas 4 últimas semanas em calls com gestores e lideranças falando sobre como lidar de maneira pró-ativa com a crise provocada pela pandemia pela qual passamos. Também fiz uma pesquisa com grande participação e respostas muito interessantes sobre EMPRESAS RESILIENTES (você pode participar clicando aqui: https://bit.ly/empresasresilientes) Nas entrevistas que tenho feito para o Direto do Front, programa que lançamos na nossa Central de Guerra no site VM, sempre pergunto: o que está funcionando? Aqui estão algumas ideias rápidas que tirei das conversas e das pesquisas e ... Read more

10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo

***Como fazer a transição de sobreviver para PROSPERAR num mundo em transformação? Clique aqui e participe da pesquisa:https://bit.ly/empresasresilientes***“Resiliência é a capacidade de uma empresa, pessoa ou sistema manter seus propósitos e integridade ao enfrentar circunstâncias novas extremamente desafiadoras”. (Andrew Zolli) Resiliência é um termo que vem da Física e significa a propriedade que alguns corpos apresentam de retornar à forma original após terem sido submetidos a uma deformação elástica. Pense numa esponja: você aperta e ela encolhe, você deixa de apertar e ela volta ao formato anterior. Ou uma mola: você aperta e ela encolhe, você solta e ela volta ... Read more

10 atitudes de sucesso para prospectar melhor novos clientes

***Quer criar um PROCESSO inteligente, lucrativo e focado de PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES? Clique aqui e conheça a VendaMais Premium. Um verdadeiro manual passo-a-passo para criar um fluxo constante de novos clientes Simples, fácil, prático, objetivo https://premium.vendamais.com.br*** A prospecção de novos clientes é um dos principais desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal, tudo começa nesse passo da venda! A palavra prospecção, inclusive, vem da mineração, onde é usada para descrever os métodos para encontrar e desenvolver jazidas e minas. E quer maior riqueza do que encontrar clientes dispostos a comprar? Para ajudar você neste trabalho, peguei ... Read more

Resiliência e o seu papel na vida do vendedor

Por Daniel Mestre “A vida não é sobre quanto você bate, mas sim sobre quanto você apanha e consegue continuar em pé”. A famosa frase de Rocky Balboa está entre as mais citadas sobre o tema e tem tudo a ver com vendas. Não é sobre o quanto você bate, porta a porta, visita, prospecta, e sim sobre quanto você aguenta apanhar, ter negativas, ser rejeitado e continuar trabalhando com a mesma vontade. Trabalhar com vendas ativas e prospecção, é lidar com rejeição diariamente. O vendedor que não tem a competência da resiliência, acaba levando as negativas e rejeições para ... Read more

O que o Bruce Lee pode te ensinar sobre vendas?

Que Bruce Lee era um dragão sagrado das artes marciais, não é novidade para ninguém. Fato também, que para atingir um nível de excelência tão alto, é necessário pensar diferente da maioria. Além de ator e artista marcial, ele tinha uma própria filosofia muito interessante. Assisti uma entrevista onde ele falava sobre o equilíbrio entre controle (técnica) e a intuição (feeling). Segundo ele, só se tem sucesso com a perfeita combinação dos dois, pois se você se deixa guiar apenas pelo instinto, se torna pouco científico, ou seja, te falta conhecimento. Do outro lado, se for extremamente técnico, você se ... Read more

Melhor da semana para suas vendas – de 25/2 a 1/3: desafios empresariais

Atender o mercado business to business (B2B) exige tempo e habilidade para construir relacionamento, entender quais os problemas do cliente e como resolvê-los. Vender para outras empresas está longe de se basear apenas em preço. Na e-zine desta semana, abordei os 12 principais pontos das ligações de sucesso B2B, de acordo com os relatórios da Gong. Esse estudo realmente é muito interessante para mexer com algumas crenças que muitos vendedores possuem. Só para citar algumas das conclusões da Gong: os vendedores de melhor performance não são aqueles que falam mais do que os clientes. Efetuar conexão emocional em vendas B2B ... Read more

Resiliência: 3 dicas infalíveis para lidar com as adversidades e obter sucesso

Entenda como pessoas bem-sucedidas tiram proveito da resiliência, qualidade que todos têm e que pode ser elevada com bom treinamento Por Flora Victoria O escritor e professor americano William Arthur Ward um dia disse que “as adversidades fazem alguns quebrarem, outros quebrarem recordes”. Foi o caso do cientista americano Thomas Edison, cujas tentativas de inventar a lâmpada foram frustradas milhares de vezes antes de obter sucesso. Cada falha mostrava a Edison uma forma diferente de inviabilizar o seu processo científico, mas então ele buscava uma nova alternativa para alcançar seu objetivo, sem cometer os erros anteriores. A realidade é que ... Read more