Tag: resiliência

10 atitudes de sucesso para prospectar melhor novos clientes

***Quer criar um PROCESSO inteligente, lucrativo e focado de PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES? Clique aqui e conheça a VendaMais Premium. Um verdadeiro manual passo-a-passo para criar um fluxo constante de novos clientes Simples, fácil, prático, objetivo https://premium.vendamais.com.br*** A prospecção de novos clientes é um dos principais desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal, tudo começa nesse passo da venda! A palavra prospecção, inclusive, vem da mineração, onde é usada para descrever os métodos para encontrar e desenvolver jazidas e minas. E quer maior riqueza do que encontrar clientes dispostos a comprar? Para ajudar você neste trabalho, peguei ... Read more

Resiliência e o seu papel na vida do vendedor

Por Daniel Mestre “A vida não é sobre quanto você bate, mas sim sobre quanto você apanha e consegue continuar em pé”. A famosa frase de Rocky Balboa está entre as mais citadas sobre o tema e tem tudo a ver com vendas. Não é sobre o quanto você bate, porta a porta, visita, prospecta, e sim sobre quanto você aguenta apanhar, ter negativas, ser rejeitado e continuar trabalhando com a mesma vontade. Trabalhar com vendas ativas e prospecção, é lidar com rejeição diariamente. O vendedor que não tem a competência da resiliência, acaba levando as negativas e rejeições para ... Read more

O que o Bruce Lee pode te ensinar sobre vendas?

Que Bruce Lee era um dragão sagrado das artes marciais, não é novidade para ninguém. Fato também, que para atingir um nível de excelência tão alto, é necessário pensar diferente da maioria. Além de ator e artista marcial, ele tinha uma própria filosofia muito interessante. Assisti uma entrevista onde ele falava sobre o equilíbrio entre controle (técnica) e a intuição (feeling). Segundo ele, só se tem sucesso com a perfeita combinação dos dois, pois se você se deixa guiar apenas pelo instinto, se torna pouco científico, ou seja, te falta conhecimento. Do outro lado, se for extremamente técnico, você se ... Read more

Melhor da semana para suas vendas – de 25/2 a 1/3: desafios empresariais

Atender o mercado business to business (B2B) exige tempo e habilidade para construir relacionamento, entender quais os problemas do cliente e como resolvê-los. Vender para outras empresas está longe de se basear apenas em preço. Na e-zine desta semana, abordei os 12 principais pontos das ligações de sucesso B2B, de acordo com os relatórios da Gong. Esse estudo realmente é muito interessante para mexer com algumas crenças que muitos vendedores possuem. Só para citar algumas das conclusões da Gong: os vendedores de melhor performance não são aqueles que falam mais do que os clientes. Efetuar conexão emocional em vendas B2B ... Read more

Resiliência: 3 dicas infalíveis para lidar com as adversidades e obter sucesso

Entenda como pessoas bem-sucedidas tiram proveito da resiliência, qualidade que todos têm e que pode ser elevada com bom treinamento Por Flora Victoria O escritor e professor americano William Arthur Ward um dia disse que “as adversidades fazem alguns quebrarem, outros quebrarem recordes”. Foi o caso do cientista americano Thomas Edison, cujas tentativas de inventar a lâmpada foram frustradas milhares de vezes antes de obter sucesso. Cada falha mostrava a Edison uma forma diferente de inviabilizar o seu processo científico, mas então ele buscava uma nova alternativa para alcançar seu objetivo, sem cometer os erros anteriores. A realidade é que ... Read more

9 atitudes de sucesso na prospecção de novos clientes

*** Curso online GEC – Gestão de Equipes Comerciais Inscrições ENCERRADAS Próxima turma em 2020 Caso queira ser relembrado no final do ano sobre a abertura das inscrições para 2020, cadastre-se em: www.queroparticipardogec.com *** Um dos módulos mais comentados do APV, meu curso online de Alta Performance em Vendas, é o de Prospecção, assunto que tem ficado consistentemente em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 19 a 23 de fevereiro: atitude

Os conteúdos desta semana trazem em comum um olhar sobre atitudes. Seja na hora de se aprimorar como vendedor ou ao lidar com frustrações e imprevistos. Ela é necessária também na hora de pleitear uma nova vaga de emprego ou de selecionar os melhores vendedores. E de agir frente às mudanças e oportunidades que surgem. Ver-se como protagonista da própria vida e ter atitude são itens indispensáveis para progredir na carreira de vendas, gestão e liderança.  Confira a seguir nossos 5 conteúdos da semana para analisar a sua atitude: 10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo Fundadora da ... Read more

10 dicas práticas para aumentar sua resiliência agora mesmo

Resiliência é um termo que vem da física e significa a capacidade que alguns corpos têm de retornar à forma original após terem sido submetidos a uma deformação elástica. Pense numa esponja: você aperta e ela encolhe; você deixa de apertar e ela volta ao formato anterior.

O melhor da semana para inspirar as suas vendas – de 11 a 15 de dezembro: melhoria contínua

Você acredita que as pessoas de sucesso já nascem prontas? Claro que temos nossas preferências, que são moldadas ao longo do tempo, com nossas crenças e experiências. Mas para se destacar no mercado que escolhemos – seja ele qual for – acreditar em talento nato só trará uma coisa: acomodação. Grandes vencedores não nascem grandes. Eles se mantêm motivados. Eles sabem que para atingir o ótimo, precisa primeiro atingir o bom e continuar perseverando. É uma questão de foco na melhoria contínua. As matérias dessa semana têm muito desse olhar: formas, empresas, conceitos para quem não quer acomodar. Eles querem ... Read more

10 atitudes de sucesso para prospectar melhor novos clientes

Estão abertas as inscrições para a turma do segundo semestre de 2017 do curso Alta Performance em Vendas. Mais informações aqui: http://www.institutovendamais.com.br/apv A prospecção de novos clientes é um dos maiores desafios que toda empresa e todo vendedor pode encontrar. Afinal de contas, tudo começa nesse passo da venda. A palavra prospecção, inclusive, vem da mineração, em que é usada para descrever os métodos para encontrar e desenvolver jazidas e minas. E quer maior riqueza do que encontrar clientes dispostos a comprar? Para ajudar você neste trabalho, peguei as 10 atitudes do CHA das Vendas e escrevi um artigo mostrando ... Read more