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Fechamento de vendas na visão de Renato Romeo

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Renato Romeo* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quando, de fato, começa o processo de fechamento de uma venda? Renato Romeo – Antes de falarmos sobre o fechamento em si, gostaria de abordar a questão das objeções, que muitos vendedores dizem ter medo de enfrentar no momento de fechar uma venda. A primeira coisa que é preciso entender: a objeção, em qualquer momento ... Read more

Fechamento descomplicado

Material complementar da matéria de capa da VendaMais de novembro de 2018, sobre fechamento de vendas Especialistas em fechamento de vendas e vendedores que dominam este passo da venda revelam o que você precisa fazer para aumentar a satisfação dos seus clientes, fechar mais vendas e encerrar o ano batendo suas metas Algumas vendas se fecham em poucos minutos; outras, são concluídas após vários meses de trabalho. Para alguns vendedores, o fechamento começa logo após o primeiro contato com o cliente; para outros, existe um longo caminho entre as etapas anteriores da venda (preparação e planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor e negociação) e o ... Read more