Tag: relacionamento em vendas

4 hacks infalíveis para empresas B2B

Por Cristian Townsend Se você é membro de uma empresa B2B, sabe que o processo de vendas é um pouco mais longo e complexo do que em outros tipos de companhia. Quando o relacionamento é de empresa para empresa, a exigência é maior e, consequentemente, o tempo de compra também. Não por acaso, cada vez mais está sendo necessária a busca por estratégias inovadoras e que chamem atenção no mercado, aumentando o número de leads qualificados e vendas concluídas.  Para auxiliar nessa busca, confira 4 dicas que podem fazer toda a diferença na efetividade das vendas B2B: Melhore sua pesquisa ... Read more

Vender pelo Whatsapp: você sabe gerar vendas com base no relacionamento?

Por Carol Rocha Olá, tudo bem? Se você está quase chegando ao ponto da mensagem abaixo ou acha que isso funciona, leia com atenção este artigo que pode gerar vendas com base no relacionamento. Você e eu sabemos que o Whatsapp é uma das suas maiores ferramentas de vendas. Mas sabia que existe uma forma mais eficaz para gerar para você, vendedor ou consultor, um número significativo de mensagens respondidas e consequentemente mais vendas? Antes de falarmos sobre técnicas que uso e me geram bons resultados, vou contar um pouco da história do Whatsapp. História do surgimento do Whatsapp O ... Read more

Uma verdade sobre o pós-venda: talvez eu tenha te abandonado!

Por Luis Henrique Roman  Faz um bom tempo que alguém me disse: – Se a culpa é minha, eu ponho em quem eu quiser. Parece uma besteira, mas quantas vezes justificamos nossos erros colocando a culpa em outras pessoas? Em quantas situações, preferimos não perceber nossas falhas e culpamos os outros pelas situações ocorridas? Pois bem, assim agimos em diversas situações durante o processo de venda, mais precisamente no processo de pós-venda. É muito comum ouvir em reuniões comerciais os vendedores e seus gestores falando sobre os clientes “perdidos”. Aqueles que nunca mais compraram de nós (me incluo naturalmente neste pensamento) ... Read more

3 pontos que mostram que vender software não é difícil

Vender software para empresas não pode ser encarada com uma atividade de baixa complexidade. Mas será que existe um caminho mais curto para qualquer profissional de vendas ter sucesso? Por André Luís Correia da Silva Na última publicação da Associação Brasileira de Empresas de Software (ABES), mais de 17 mil empresas movimentaram cerca de 38,5 bilhões de dólares em 2017 e 2018. O desenvolvimento de softwares foi responsável por 21,4% dessa fatia. 27,4% vieram de prestação de serviços e mais de 50% da comercialização de hardwares. A demanda por profissionais qualificados para atuar nessas empresas é alta. Por outro lado, ... Read more