Tag: quero fechar

Fechamento de vendas: a etapa que não existe

Luis Henrique Roman desafia: ignore o fechamento de vendas. A maneira mais fácil de fechar uma venda não está no fechamento, mas sim na abertura. Entenda! Conversando com diversos vendedores, de diversos segmento em todo o Brasil, existe quase que uma unanimidade sobre o fechamento de vendas: é a etapa mais difícil do processo. Muitos afirmam ficar nervosos, ansiosos ou até mesmo suar as mãos nesta etapa devido ao medo do fracasso ou da “não compra” do cliente. Entendem que esta é a etapa da venda do tudo ou nada, o momento da verdade, aquele que divide os bons dos ... Read more