Tag: prospect

Sumiço de prospects: por que os prospects não me dão retorno?

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Hoje recebi uma pergunta no fórum de alunos do APV (meu curso online de Vendas) sobre quais seriam as possíveis causas do ‘sumiço’ de prospects e o que poderia ser feito para evitar que isso aconteça. Vamos pensar como detetives aqui: por que o prospect não retornaria? Ele/ela teve algum problema pessoal. Ele/ela saiu de férias. Ele/ela teve um problema com a forma de comunicação que vocês tinham (perdeu o celular, por exemplo). Ele/ela só tinha uma curiosidade sobre quanto custaria, não estava realmente decidido ou avançado se ... Read more

Como lidar com a objeção “Não tenho (ou não temos) orçamento para isso”

Texto escrito por Mike Brooks*; tradução de Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) ou “não tenho dinheiro para isso agora” (B2C). Isso significa que as pessoas ou as empresas pararam de comprar? Claro que não! Pode notar o que está acontecendo com você mesmo e com sua empresa. Embora possam existir em ... Read more

Clientar desenvolve software CRM pensado de vendedor para vendedor

No começo da carreira de Paulo Araújo, um antigo chefe lhe deu um conselho simples, que o empreendedor carregaria por toda a vida. Sem organização não se vence na vida! A dica o ajudou não apenas a obter uma melhor performance como vendedor, palestrante e administrador de empresa. Trouxe também uma ideia de negócio para ajudar outras equipes de vendas a prosperarem. Um software CRM, pensado de vendedor para vendedor. Prestes a celebrar 8 anos da empresa Clientar, Paulo Araújo conta sobre os diferenciais da ferramenta desenvolvida para atender o mercado nacional. Com uma plataforma ágil, eficaz e amigável, o ... Read more

O desafio que é a prospecção de clientes

Por Gilberto Cavicchioli Para quem trabalha com vendas, fazer um negócio crescer, independentemente se o mercado está em expansão ou retraído, sempre é tarefa das mais árduas. O número crescente de concorrentes, a personalização dos produtos/serviços ou o comprador mais sensível a preço aparecem entre os desafios mais frequentes a enfrentar. O processo de vendas, embora conte com instrumentos e abordagens mais modernas, não muda em sua essência. Tanto para vendedores novatos quanto para os experientes, ele obedece obrigatoriamente as quatro fases: Identificar o cliente Chegar até ele Convencê-lo a comprar Acompanhá-lo e vender mais  Prospectar exige organização A prospecção, ... Read more

Inside sales: Meetime aposta em conteúdo e software para vendas remotas

Vamos começar este post com uma pergunta para autodiagnóstico. Quanto tempo você ou sua equipe de vendas demora para retornar uma solicitação de contato? Se você não sabe ao certo precisar o tempo, pois não costuma mensurar este dado, saiba que não está sozinho. Demorar para retornar um prospect é um dos erros mais comuns quando o assunto é inside sales (vendas remotas). Ao menos é o que demostrou a mais recente pesquisa sobre o tema, divulgada durante o Inside Sales Benchmark Brasil, em 2017. De acordo com o levantamento, apenas 12% das empresas responde aos clientes com o tempo considerado satisfatório. ... Read more