Tag: prospecção

Como lidar com a objeção “Não tenho (ou não temos) orçamento para isso”

Texto escrito por Mike Brooks*; tradução de Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) ou “não tenho dinheiro para isso agora” (B2C). Isso significa que as pessoas ou as empresas pararam de comprar? Claro que não! Pode notar o que está acontecendo com você mesmo e com sua empresa. Embora possam existir em ... Read more

VM Recomenda: 8 ferramentas e aplicativos de análise de dados para prospecção de novos clientes

*** Em Junho lançaremos o SuperManual VM de Prospecção de Novos Clientes. Quer garantir a sua edição da revista VendaMais focada 100% no assunto + um cupom para adquirir o SuperManual com desconto e prioridade? Clique aqui e faça já sua assinatura: https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa/ *** Uma das etapas mais importantes da Prospecção de Novos Clientes é o que chamamos de análise de dados. Felizmente, atualmente existem muitas ferramentas e sistemas disponíveis para ajudar você a ser mais analítico na escolha, definição e segmentação de públicos-alvo. Ao usar estas ferramentas, você otimiza tempo, energia, dinheiro, além de melhorar taxas de conversão e ... Read more

20 maneiras de usar mídias sociais para prospectar mais

Mais de 200 pessoas já estão participando do nosso grupo VIP de Prospecção e Aquisição de Novos Clientes!Se você quiser participar também, acesse: https://forms.gle/bM4UZZxvYRGiDoB3A *** As mídias sociais têm sido cada vez mais usadas como ferramenta de prospecção. Sabendo disso, apresento hoje uma lista rápida para você ter algumas ideias e poder experimentar/testar coisas novas. Faça um infográfico com um passo a passo sobre a melhor forma de fazer “X”. Poste fotos de clientes com testemunhais/depoimentos. Crie um grupo fechado no Facebook ou LinkedIn só para clientes VIP. Entreviste pessoas importantes do seu mercado (por vídeo, áudio ou por escrito) ... Read more

8 maneiras como Customer Success ajuda VENDAS e Prospecção

Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre assuntos prioritários para os leitores, Prospecção/Aquisição de Novos Clientes aparece nos Top 3 mais pedidos. Estamos inclusive com um grupo com quase 200 participantes que preencheram a pesquisa sobre Prospecção – você pode participar também clicando aqui: https://forms.gle/bM4UZZxvYRGiDoB3A Essa questão da ênfase exagerada na prospecção sempre me preocupou, porque a visão sobre aquisição de novos clientes é muito amadora, operacional, não questiona questões importantes, é feita de maneira completamente desfocada, tem visão no curto prazo e por isso tudo acaba criando mais problemas do que resolvendo (e diminuindo rentabilidade, não aumentando). A ... Read more

6 tendências da área de vendas que devem bombar em 2019

Veja dicas de como se adequar aos novos paradigmas da área de vendas e fazer os negócios crescerem com apoio da tecnologia Por Ricardo Corrêa O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos. Isso vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez mais arrojadas são desafios que ficaram mais complexos, porém mais automatizados e intuitivos. Para se adequar a esta nova realidade, é ... Read more

O desafio que é a prospecção de clientes

Por Gilberto Cavicchioli Para quem trabalha com vendas, fazer um negócio crescer, independentemente se o mercado está em expansão ou retraído, sempre é tarefa das mais árduas. O número crescente de concorrentes, a personalização dos produtos/serviços ou o comprador mais sensível a preço aparecem entre os desafios mais frequentes a enfrentar. O processo de vendas, embora conte com instrumentos e abordagens mais modernas, não muda em sua essência. Tanto para vendedores novatos quanto para os experientes, ele obedece obrigatoriamente as quatro fases: Identificar o cliente Chegar até ele Convencê-lo a comprar Acompanhá-lo e vender mais  Prospectar exige organização A prospecção, ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 16 a 20 de abril: decisões

Uma loja que se reinventou, agregou novos produtos e por fim descobriu um promissor mercado de street fashion. Uma ONG estrangeira que traz ao Brasil uma plataforma para incentivar o empreendedorismo e o desenvolvimento de competências como resiliência, determinação e trabalho em equipe nas escolas. Noções de gestão e liderança que saibam conciliar emoção, razão e lógica. 14 dicas valiosas para criar e seguir um caminho realmente estratégico de prospectar. Os desafios da administração da tecnologia, sobretudo no varejo. A semana foi bastante movimentada na VM, com conteúdos para quem precisa tomar decisões. Boa leitura! Street fashion com respeito e ... Read more

PISCO: software de gestão comercial possibilita visão 360º de todo o ciclo comercial

Quer aumentar suas vendas e o retorno de sua equipe comercial? Confira as dicas da PISCO, empresa que une planejamento comercial, prospecção e pós-vendas em uma única ferramenta, com o objetivo de gerar insights para gestão comercial Do planejamento comercial e prospecção ao pós-vendas, a PISCO desenvolveu após 8 anos de pesquisa e investimentos uma plataforma que permite visualizar todo o ciclo comercial. Com o objetivo de gerar insights para o aumento de vendas, ela permite aos gestores otimizar os processos comerciais e engajar cada membro da equipe, com o apoio de informações precisas. Centralizar processos e controles comerciais de ... Read more

Por que Maria vende o dobro do que vende João?

Desde que fundei a VendaMais, em 1994, sempre fui fascinado pela diferença que existe entre os resultados numa equipe de vendas. Geralmente temos uma curva que funciona mais ou menos assim: 20% da equipe é de alta performance, bate constantemente as metas. 50% da equipe é de média performance, bate a meta ou chega perto, mas não de maneira consistente. 30% da equipe é de baixa performance (e aí vem a pergunta: o que esses vendedores estão fazendo ali?). Existem basicamente três coisas que um gestor pode fazer nessas horas: Rever seu processo de gestão. Rever seus processos de vendas. ... Read more

12 tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios

Hoje quero apresentar um conceito interessante: tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios. Fiz uma lista com 12 pontos (queria suas sugestões ao final, para ver se acrescentamos mais alguma coisa), mas antes de falar sobre isso, queria contar que em abril começaremos as aulas da primeira turma deste ano do APV, meu curso on-line sobre alta performance em vendas, focado no “H” (habilidades) do CHA das Vendas. Por falar em “H”, as oito habilidades são: Planejamento Prospecção Abordagem Levantamento de necessidades Proposta de valor Negociação Fechamento Pós-venda Nas próximas semanas abordarei vários destes tópicos, pois ... Read more