Tag: prospecção

Prospecção de clientes: O que levar em conta na hora de construir seu modelo

O que você verá neste artigo é o que encontramos na prática nos projetos de diagnóstico, consultoria e treinamento da Soluções VendaMais quando o assunto é prospecção de clientes. Sem mais delongas, vamos para a “mão na massa” e algumas polêmicas! 1) O milagre da multiplicação dos prospects não existe! A tecnologia impactou profundamente o modelo de prospecção das empresas. Inbound e outbound, além de outras palavras modernas, tornaram-se corriqueiras no mercado. Surgiram muitas promessas, e a prospecção parecia que aconteceria em um passe de mágicas… Dê um e-book, mas para isso deixe seu contato; Deixe seu contato e veja ... Read more

Sua prospecção de clientes está melhorando ou piorando seus resultados em Vendas?

Hoje quero falar com você sobre um conceito novo e diferente: prospectar para CIMA. Sempre que fazemos pesquisas na VM sobre maiores desafios da gestão comercial, a questão da prospecção de novos clientes aparece consistentemente entre os assuntos mais pedidos. Fizemos inclusive um especial sobre isso na Premium VM (premium.vendamais.com.br). Para meus alunos e participantes do PAV (Programa de Aceleração VM), esta semana propus um desafio novo: prospectar para CIMA. O que tenho notado é que, ao prospectar novos clientes, a maior parte dos vendedores e vendedoras acaba naturalmente migrando para BAIXO. Clientes que não tem o perfil ideal. Valores ... Read more

Treinamento de vendas e campanha de incentivo para maximizar resultados

Você já conhece a assinatura Premium VendaMais? Sabia que no segundo mês de cada ciclo trimestral os assinantes recebem um Treinamento de Vendas completo (que inclusive conta com uma campanha de incentivo pronta para ser executada!)? Pois é, a VendaMais não é mais “só” uma revista. É um programa avançado (e contínuo) de inteligência em vendas! A revista abre cada ciclo trimestral e continua sendo a publicação mais completa sobre vendas do Brasil. Porém, não é sobre ela que queremos falar hoje. Está na hora de conhecer o conteúdo do segundo mês do ciclo de assinatura… Na prática, o kit ... Read more

Pesquisa: 74% das empresas B2B têm dificuldade de fazer prospecção na pandemia

Levantamento com 500 empresas brasileiras também aponta que 85% das companhias perderam receita no período. Mesmo com cenário adverso, 89% das empresas aumentaram o volume de ações de prospecção para mitigar efeitos da crise   Em um momento desafiador por conta do Covid-19, não existe um manual a ser seguido para que empresários e empreendedores consigam sair ilesos ou se recuperar o mais rápido possível. Diante do atual cenário, a plataforma de prospecção digital Ramper acaba de lançar o 1º Estudo da Prospecção Digital no Brasil para avaliar os impactos da área de vendas nas empresas B2B. O intuito é ajudar ... Read more

Direto do front: Raul Candeloro entrevista Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes

Direto do front: entrevistas da VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Toda semana aqui na VendaMais compartilhamos uma entrevista em vídeo realizada pelo diretor Raul Candeloro com gestores e empresários. Trata-se da seção Direto do Front, criada para você acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para se movimentar durante a crise gerada pelo coronavírus (COVID-19). A entrevistada desta semana é Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes. À frente da empresa de uniformes desde 1993, Juliana começou os negócios como República Universitária, fabricando roupas para atender universidades e hospitais. Com o ... Read more

Prospecção em tempos de COVID-19: qual a dose certa para continuar vendendo?

Por Júlio Paulillo A maioria das empresas já vive um cenário de redução de resultados em função da crise trazida pelo avanço do COVID-19. E, é claro, isso significa múltiplos desafios para os negócios. Diante disso, muitos empreendedores e gestores de vendas estão com aquela pressão “preciso vender!”. Mas será que é o momento adequado para ser agressivo na estratégia comercial? Ou o melhor é esperar a tormenta passar? Nem tanto ao céu, nem tanto à terra. Ainda estamos descobrindo as melhores práticas para esse período desafiador. Mas uma coisa já é certa: o equilíbrio será essencial para as empresas ... Read more

Prospecção: CEO da HAS aborda como gerar reuniões qualificadas

“Valorize o lead que não está necessariamente no momento de compra, mas quer se conectar e entender a sua entrega! Ele pode começar a negociar com você bem antes do esperado” A dica acima é de Helio Lima, CEO da HAS Prospecção Corporativa. Com foco agendar reuniões qualificadas com decisores para serem aproveitadas por equipes comerciais que lidam no mercado B2B, a empresa já atendeu cerca de 80 empresas, em mais de 30 segmentos. Para Lima, uma correta prospecção deve levar as particularidades do mercado em jogo, e passar longe das ditas “receitas infalíveis”. Em entrevista a Raul Candeloro, o ... Read more

9 estatísticas sobre follow-up de leads e prospects B2B que você precisa conhecer se quiser melhorar seus resultados de conversão e vendas

Quer participar do lançamento de um novo formato de mídia social, mais inteligente, culto, avançado, esclarecido? Vamos lançar oficialmente o projeto em breve, mas antes queremos abrir em versão beta para um grupo VIP, exclusivo, selecionado previamente. Vai ser um site (e, muito em breve, um aplicativo para celular) que é uma mistura de Youtube (vídeos) com Linkedin (conteúdo + sério e focado em negócios). Se você quiser participar desta etapa inicial beta de pré-lançamento, é só clicar aqui e preencher o mini-cadastro. https://forms.gle/oPDLno2DRhPGHNti6 Caso seu nome seja escolhido, avisaremos. Só os 100 primeiros receberão convites nesta 1ª etapa de ... Read more

Crie uma rotina e mantenha sua média de vendas

Por Fabrício Hoeppers Desânimo, estresse e derrotismo são características que assaltam diversos vendedores constantemente no segmento das vendas e precisamos falar sobre isso! Só quem é vendedor conhece os desafios que enfrentamos dia após dia para atingir as nossas metas. Vencer a nós mesmos, assim como a indisciplina e as crenças limitantes “de que o dia não está bom para vendas”, “que o cliente não está querendo comprar” ou “que o mercado está em crise” são os primeiros gigantes que precisamos derrubar a fim de alcançar os resultados em vendas que desejamos. Além do mais, vez ou outra, somos acometidos ... Read more

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes. Inclusive, a edição mais vendida da VendaMais foi justamente a primeira temática que fizemos sobre o assunto – e que está disponível para download gratuito neste link. Hoje, pensando em facilitar sua busca por conteúdos sobre este tema, reunimos alguns dos melhores conteúdos já publicados – tanto na revista VendaMais, quanto aqui no portal. Na lista abaixo você vai encontrar um pouco de tudo: De dicas práticas sobre como prospectar melhor a tecnologias que ajudam na prospecção. Uma boa lista de livros sobre prospecção, ... Read more