Tag: prospecção

TUDO o que você precisa para prospectar melhor está aqui

***Você já pode adquirir nosso kit de Prospecção de Clientes!Nele, incluímos duas edições da VendaMais sobre o tema, diversas videoaulas, a versão digital do livro da Coleção Passos da Venda, um treinamento para sua equipe prospectar melhor, e muito mais. Aproveite!**** Não tem uma vez que a gente faça uma pesquisa sobre desafios em vendas aqui na VM que o primeiro lugar não seja prospecção de clientes. Isso até já virou até piada interna – eu prometo uma bolada para minha equipe se outro desafio ocupar o topo do ranking. :-) Brincadeira à parte, a verdade é que, por conta ... Read more

Funil de Vendas aposta na automação para gerir equipes e processos de vendas

Uma coisa é certa: comprar nunca foi tão fácil. Com um celular na mão, o consumidor pode comprar de lojas do Brasil ou da China, na terça-feira ou no domingo, às 15h ou às 2h da manhã. Para lojistas e prestadores de serviço, no entanto, essa mudança pode representar maiores desafios para alcançar, conquistar e fidelizar clientes. Afinal, como se destacar em meio a tantas oportunidades? É por isso que termos como “CRM” e “funil de vendas” têm se destacado tanto. Para Thiago Pirinelli, no entanto, esses são termos conhecidos de longa data. Pirinelli é sócio-fundador da Funil de Vendas, ... Read more

5 maneiras rápidas de resolver seus problemas em vendas

Encontrei 5 formas de resolver rapidamente a maior parte dos problemas de vendas e gostaria de compartilhar com você. Para início de conversa, é importante dizer que geralmente a maior parte dos problemas gira em torno de alguns pontos comuns: Prospecção de clientes; Taxa de conversão de clientes (de cada X contatos, quantos realmente compram?); Valor médio de compra (quando um cliente compra, quanto ele gasta?); Recorrência (com que frequência o cliente compra?); Diferenciação (reforço de diferenciais e também marketing boca a boca, recomendações, indicações e testemunhais). A questão por trás destes pontos é você entender as causas disso e ... Read more

Prospecção de clientes: O que levar em conta na hora de construir seu modelo

O que você verá neste artigo é o que encontramos na prática nos projetos de diagnóstico, consultoria e treinamento da Soluções VendaMais quando o assunto é prospecção de clientes. Sem mais delongas, vamos para a “mão na massa” e algumas polêmicas! 1) O milagre da multiplicação dos prospects não existe! A tecnologia impactou profundamente o modelo de prospecção das empresas. Inbound e outbound, além de outras palavras modernas, tornaram-se corriqueiras no mercado. Surgiram muitas promessas, e a prospecção parecia que aconteceria em um passe de mágicas… Dê um e-book, mas para isso deixe seu contato; Deixe seu contato e veja ... Read more

Sua prospecção de clientes está melhorando ou piorando seus resultados em Vendas?

Hoje quero falar com você sobre um conceito novo e diferente: prospectar para CIMA. Sempre que fazemos pesquisas na VM sobre maiores desafios da gestão comercial, a questão da prospecção de novos clientes aparece consistentemente entre os assuntos mais pedidos. Fizemos inclusive um especial sobre isso na Premium VM (premium.vendamais.com.br). Para meus alunos e participantes do PAV (Programa de Aceleração VM), esta semana propus um desafio novo: prospectar para CIMA. O que tenho notado é que, ao prospectar novos clientes, a maior parte dos vendedores e vendedoras acaba naturalmente migrando para BAIXO. Clientes que não tem o perfil ideal. Valores ... Read more

Treinamento de vendas e campanha de incentivo para maximizar resultados

Você já conhece a assinatura Premium VendaMais? Sabia que no segundo mês de cada ciclo trimestral os assinantes recebem um Treinamento de Vendas completo (que inclusive conta com uma campanha de incentivo pronta para ser executada!)? Pois é, a VendaMais não é mais “só” uma revista. É um programa avançado (e contínuo) de inteligência em vendas! A revista abre cada ciclo trimestral e continua sendo a publicação mais completa sobre vendas do Brasil. Porém, não é sobre ela que queremos falar hoje. Está na hora de conhecer o conteúdo do segundo mês do ciclo de assinatura… Na prática, o kit ... Read more

Pesquisa: 74% das empresas B2B têm dificuldade de fazer prospecção na pandemia

Levantamento com 500 empresas brasileiras também aponta que 85% das companhias perderam receita no período. Mesmo com cenário adverso, 89% das empresas aumentaram o volume de ações de prospecção para mitigar efeitos da crise   Em um momento desafiador por conta do Covid-19, não existe um manual a ser seguido para que empresários e empreendedores consigam sair ilesos ou se recuperar o mais rápido possível. Diante do atual cenário, a plataforma de prospecção digital Ramper acaba de lançar o 1º Estudo da Prospecção Digital no Brasil para avaliar os impactos da área de vendas nas empresas B2B. O intuito é ajudar ... Read more

Direto do front: Raul Candeloro entrevista Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes

Direto do front: entrevistas da VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Toda semana aqui na VendaMais compartilhamos uma entrevista em vídeo realizada pelo diretor Raul Candeloro com gestores e empresários. Trata-se da seção Direto do Front, criada para você acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para se movimentar durante a crise gerada pelo coronavírus (COVID-19). A entrevistada desta semana é Juliana Aranda, proprietária da RU Uniformes. À frente da empresa de uniformes desde 1993, Juliana começou os negócios como República Universitária, fabricando roupas para atender universidades e hospitais. Com o ... Read more

Prospecção em tempos de COVID-19: qual a dose certa para continuar vendendo?

Por Júlio Paulillo A maioria das empresas já vive um cenário de redução de resultados em função da crise trazida pelo avanço do COVID-19. E, é claro, isso significa múltiplos desafios para os negócios. Diante disso, muitos empreendedores e gestores de vendas estão com aquela pressão “preciso vender!”. Mas será que é o momento adequado para ser agressivo na estratégia comercial? Ou o melhor é esperar a tormenta passar? Nem tanto ao céu, nem tanto à terra. Ainda estamos descobrindo as melhores práticas para esse período desafiador. Mas uma coisa já é certa: o equilíbrio será essencial para as empresas ... Read more

Prospecção: CEO da HAS aborda como gerar reuniões qualificadas

“Valorize o lead que não está necessariamente no momento de compra, mas quer se conectar e entender a sua entrega! Ele pode começar a negociar com você bem antes do esperado” A dica acima é de Helio Lima, CEO da HAS Prospecção Corporativa. Com foco agendar reuniões qualificadas com decisores para serem aproveitadas por equipes comerciais que lidam no mercado B2B, a empresa já atendeu cerca de 80 empresas, em mais de 30 segmentos. Para Lima, uma correta prospecção deve levar as particularidades do mercado em jogo, e passar longe das ditas “receitas infalíveis”. Em entrevista a Raul Candeloro, o ... Read more