Tag: prospecção

Crie uma rotina e mantenha sua média de vendas

Por Fabrício Hoeppers Desânimo, estresse e derrotismo são características que assaltam diversos vendedores constantemente no segmento das vendas e precisamos falar sobre isso! Só quem é vendedor conhece os desafios que enfrentamos dia após dia para atingir as nossas metas. Vencer a nós mesmos, assim como a indisciplina e as crenças limitantes “de que o dia não está bom para vendas”, “que o cliente não está querendo comprar” ou “que o mercado está em crise” são os primeiros gigantes que precisamos derrubar a fim de alcançar os resultados em vendas que desejamos. Além do mais, vez ou outra, somos acometidos ... Read more

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Reunimos aqui os principais materiais sobre prospecção de clientes já publicados no portal VendaMais  Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes.  Enquanto alguns temas deixam de fazer sentido em um mercado cada vez mais impactado pela tecnologia, o fato é que boa parte de nossa biblioteca de milhares de páginas de conteúdo exclusivo sobre gestão comercial, liderança e técnicas de vendas continua extremamente válida e importante.  Bem por isso, temos pensado em formas de organizar essa rica informação que, por culpa dos algoritmos e da velocidade dos tempos atuais, vai ficando ... Read more

5 perguntas que o cliente precisa responder mentalmente antes de comprar de você

O assunto de hoje é NEGOCIAÇÃO. Depois de terminarmos o Toolbox VM sobre Prospecção de Novos Clientes (disponível aqui: https://vendamais.com.br/tbvm-prospeccao), o material mais completo que você vai encontrar sobre o assunto (tem desde edição especial da VendaMais até treinamento para você aplicar com sua equipe, desenvolvido pelo time de consultores das Soluções VendaMais!), colocamos nosso foco no próximo lançamento, que será o Toolbox VM sobre Negociação. Estamos inclusive fazendo uma pesquisa sobre esse assunto e você pode participar também. Para isso, basta clicar aqui: https://docs.google.com/forms/d/1HOdp3lzBlmh0nUtNwakXSKAF8jFQbs1UPPdfPW5iW8E/. Quem participou das pesquisas anteriores sabe que depois eu envio um material único especial para ... Read more

Como evitar os 5 maiores erros que acabam com a conversão em vendas

Por Tara Bryant Em um cenário altamente competitivo, no qual clientes são bombardeados com inúmeras ofertas e propostas tentadoras, profissionais de vendas precisam elevar cada vez mais a própria expertise e garantir que cada contato com clientes em potencial seja significativo, duradouro e conquiste a confiança deles. Uma pesquisa realizada pela empresa de marketing Red Crow aponta que, em média, as pessoas são expostas diariamente a um número de anúncios que varia entre 4 mil e 10 mil, criando um desafio tanto para os clientes quanto para os vendedores. Para chamar a atenção desses possíveis clientes e mantê-los engajados, profissionais ... Read more

Pesquisa revela que prospecção ainda é a maior preocupação dos profissionais de vendas

Identificar os melhores leads, contudo, deveria ser a principal preocupação para aumentar a taxa de conversão Por Pipedrive Uma pesquisa recente conduzida pelo Pipedrive, plataforma de CRM e gestão de vendas desenvolvida a partir do ponto de vista dos vendedores, revelou quais são os principais desafios enfrentados por esses profissionais durante o processo de vendas. O estudo, realizado com mais de 1.600 pessoas, mostra que a maior preocupação desse público ainda é a prospecção. Quando questionados sobre quais atividades do processo de vendas requerem mais melhorias, foram colhidos os seguintes resultados: Atividades demandando melhorias Representantes de venda Gestores de vendas ... Read more

Como lidar com a objeção “Não tenho (ou não temos) orçamento para isso”

Texto escrito por Mike Brooks*; tradução de Raul Candeloro Como estamos preparando um especial com muitas novidades sobre prospecção de clientes, hoje quero falar com você sobre uma das objeções mais comuns nos últimos dois anos, e também uma que traz uma certa dificuldade a muitos vendedores quando apresentam propostas (principalmente para novos prospects/potenciais clientes): “Não temos orçamento para isso” (B2B) ou “não tenho dinheiro para isso agora” (B2C). Isso significa que as pessoas ou as empresas pararam de comprar? Claro que não! Pode notar o que está acontecendo com você mesmo e com sua empresa. Embora possam existir em ... Read more

VM Recomenda: 8 ferramentas e aplicativos de análise de dados para prospecção de novos clientes

*** Em Junho lançaremos o SuperManual VM de Prospecção de Novos Clientes. Quer garantir a sua edição da revista VendaMais focada 100% no assunto + um cupom para adquirir o SuperManual com desconto e prioridade? Clique aqui e faça já sua assinatura: https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa/ *** Uma das etapas mais importantes da Prospecção de Novos Clientes é o que chamamos de análise de dados. Felizmente, atualmente existem muitas ferramentas e sistemas disponíveis para ajudar você a ser mais analítico na escolha, definição e segmentação de públicos-alvo. Ao usar estas ferramentas, você otimiza tempo, energia, dinheiro, além de melhorar taxas de conversão e ... Read more

20 maneiras de usar mídias sociais para prospectar mais

Mais de 200 pessoas já estão participando do nosso grupo VIP de Prospecção e Aquisição de Novos Clientes!Se você quiser participar também, acesse: https://forms.gle/bM4UZZxvYRGiDoB3A *** As mídias sociais têm sido cada vez mais usadas como ferramenta de prospecção. Sabendo disso, apresento hoje uma lista rápida para você ter algumas ideias e poder experimentar/testar coisas novas. Faça um infográfico com um passo a passo sobre a melhor forma de fazer “X”. Poste fotos de clientes com testemunhais/depoimentos. Crie um grupo fechado no Facebook ou LinkedIn só para clientes VIP. Entreviste pessoas importantes do seu mercado (por vídeo, áudio ou por escrito) ... Read more

8 maneiras como Customer Success ajuda VENDAS e Prospecção

Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre assuntos prioritários para os leitores, Prospecção/Aquisição de Novos Clientes aparece nos Top 3 mais pedidos. Estamos inclusive com um grupo com quase 200 participantes que preencheram a pesquisa sobre Prospecção – você pode participar também clicando aqui: https://forms.gle/bM4UZZxvYRGiDoB3A Essa questão da ênfase exagerada na prospecção sempre me preocupou, porque a visão sobre aquisição de novos clientes é muito amadora, operacional, não questiona questões importantes, é feita de maneira completamente desfocada, tem visão no curto prazo e por isso tudo acaba criando mais problemas do que resolvendo (e diminuindo rentabilidade, não aumentando). A ... Read more

6 tendências da área de vendas que devem bombar em 2019

Veja dicas de como se adequar aos novos paradigmas da área de vendas e fazer os negócios crescerem com apoio da tecnologia Por Ricardo Corrêa O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos. Isso vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez mais arrojadas são desafios que ficaram mais complexos, porém mais automatizados e intuitivos. Para se adequar a esta nova realidade, é ... Read more