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Prospecção em tempos de COVID-19: qual a dose certa para continuar vendendo?

Por Júlio Paulillo A maioria das empresas já vive um cenário de redução de resultados em função da crise trazida pelo avanço do COVID-19. E, é claro, isso significa múltiplos desafios para os negócios. Diante disso, muitos empreendedores e gestores de vendas estão com aquela pressão “preciso vender!”. Mas será que é o momento adequado para ser agressivo na estratégia comercial? Ou o melhor é esperar a tormenta passar? Nem tanto ao céu, nem tanto à terra. Ainda estamos descobrindo as melhores práticas para esse período desafiador. Mas uma coisa já é certa: o equilíbrio será essencial para as empresas ... Read more