Tag: Prospecção de novos clientes

Sumiço de prospects: por que os prospects não me dão retorno?

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Hoje recebi uma pergunta no fórum de alunos do APV (meu curso online de Vendas) sobre quais seriam as possíveis causas do ‘sumiço’ de prospects e o que poderia ser feito para evitar que isso aconteça. Vamos pensar como detetives aqui: por que o prospect não retornaria? Ele/ela teve algum problema pessoal. Ele/ela saiu de férias. Ele/ela teve um problema com a forma de comunicação que vocês tinham (perdeu o celular, por exemplo). Ele/ela só tinha uma curiosidade sobre quanto custaria, não estava realmente decidido ou avançado se ... Read more

VM Recomenda: 8 ferramentas e aplicativos de análise de dados para prospecção de novos clientes

*** Em Junho lançaremos o SuperManual VM de Prospecção de Novos Clientes. Quer garantir a sua edição da revista VendaMais focada 100% no assunto + um cupom para adquirir o SuperManual com desconto e prioridade? Clique aqui e faça já sua assinatura: https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa/ *** Uma das etapas mais importantes da Prospecção de Novos Clientes é o que chamamos de análise de dados. Felizmente, atualmente existem muitas ferramentas e sistemas disponíveis para ajudar você a ser mais analítico na escolha, definição e segmentação de públicos-alvo. Ao usar estas ferramentas, você otimiza tempo, energia, dinheiro, além de melhorar taxas de conversão e ... Read more

23 melhores livros sobre Prospecção de Clientes já publicados no Brasil

Preparando a edição especial sobre Prospecção que vai sair em breve na VM, comecei a pesquisar livros que são referências na questão de atrair e conquistar novos clientes. Prospecção é um passo fundamental da venda e um componente estratégico de qualquer empresa, então com certeza vale a pena entender mais do assunto. Várias pessoas que estão participando do nosso grupo e responderam a pesquisa pediram sugestão de livros sobre o assunto. Aqui está a lista de recomendações de livros sobre PROSPECÇÃO de novos clientes que mandei para o pessoal que está participando do grupo e da pesquisa (caso queira participar ... Read more

Recados rápidos do Raul

Olá, campeão. Olá, campeã! Tenho quatro recados rápidos para você esta semana: 1) Hoje (8/05) e quinta-feira (11/05) estarei, respectivamente, em Bauru (em um evento organizado por Victor Vieira, do IEV – www.iev.com.br) e em São José do Rio Preto (em um evento organizado por Ana e Daniel, do Cegente – www.cegente.com.br) com meus grupos de mentoria do V6. Nos grupos de mentoria do V6 abordamos seis temas: Fidelização de clientes Gestão da carteira de clientes (como vender mais para os clientes atuais) Gestão de contatos e relacionamento com clientes Reativação de clientes inativos Prospecção de novos clientes Inovação e ... Read more

Vem aí mais uma edição do congresso online Circuito VendaMais!

Confirmado! Circuito VM nos dias 21 a 25 de Novembro Anote na agenda e já bloqueie a data 5 dias, 5 temas, 5 estratégias para ajudar você a vender mais www.circuitovm.com.br Semanas atrás fiz uma pesquisa com uma parte da base de assinantes da VendaMais, fazendo uma simples pergunta: “Qual seu maior desafio hoje na área comercial?” Separei as respostas por vendedores e por gestores/líderes. Para os vendedores, saíram quatro grandes desafios atuais: Prospecção de novos clientes. Negociação (principalmente como lidar com pedidos de desconto e objeções a preço). Técnicas avançadas de venda (abordagem/sintonia, venda consultiva, venda de ciclo longo, ... Read more