Tag: prospecção de clientes

Como os líderes podem ajudar na prospecção de clientes

O processo de atrair novos compradores começa dentro da empresa, com a correta preparação e seleção dos profissionais de Venda. Nesse sentido, os líderes têm um papel importantíssimo na prospecção de clientes. Entenda neste artigo como os gestores comerciais podem ajudar na conquista de novos consumidores.

V6: a metodologia de planejamento estratégico comercial que vai acelerar seus resultados

Na ânsia de vender mais, muitas empresas pulam etapas importantes do processo de vendas e, assim, acabam deixando passar oportunidades preciosas. Com a metodologia V6, sua empresa não sofrerá mais desse mal. Entenda como ela funciona, saiba como colocá-la em prática e beneficie-se de tudo que ela pode oferecer!

6 passos para fazer a prospecção fluir em sua empresa

Raul Candeloro mostra os passos que sua empresa precisa seguir para conseguir realizar uma prospecção inteligente, que não apenas faça aumentar o número de clientes na carteira, mas que atraia o público certo para sua empresa.

5 dicas rápidas sobre prospecção de clientes

Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você? Hoje quero dar cinco dicas rápidas sobre prospecção de clientes, que é o assunto do primeiro dia do Circuito VendaMais, congresso online que acontece nos dias 21 a 25 de novembro (se você ainda não confirmou sua vaga, pode fazê-lo agora mesmo, basta clicar aqui: www.circuitovm.com.br). 1) Dica 1 de prospecção ativa de novos clientes: Mande vídeos por e-mail para seus clientes! Todo mundo fica mandando e-mails com textos chatos e fazendo posts em mídias sociais. Mas se você quiser realmente se diferenciar de todos seus concorrentes, grave um vídeo rápido e ... Read more

O cliente está parando de comprar? Está na hora de saber por quê!

Existem diversos motivos que fazem um cliente parar de comprar de uma empresa. Saber exatamente quais deles afetam os seus consumidores é o primeiro passo para mudar esse cenário. Confira as dicas dessa matéria e entenda o que pode fazer seu consumidor abandonar a empresa.

Os 5 grandes temas do Circuito VendaMais

Já temos mais de 1.500 inscritos no Circuito VendaMais 3.0 e ainda nem começamos a divulgar! O evento deste ano já é um sucesso. Todos os anos escolho os trinta melhores palestrantes de vendas do Brasil e os convido a falar sobre temas de vendas da atualidade. Este ano, a pesquisa que realizei com os assinantes da VendaMais mostrou que são cinco os grandes desafios das equipes comerciais atualmente: Prospecção de novos clientes. Negociação (principalmente como lidar com objeções a preço). Técnicas avançadas de vendas (principalmente de fechamento). Motivação e atitude. Liderança e gestão de equipes comerciais. Então, pedi aos ... Read more

Descubra quem é e saiba como prospectar seu cliente ideal

Um exercício prático para você definir o perfil de cliente ideal e começar a prospectar os melhores cliente para a sua empresa.

20 formas de prospectar clientes

Está em dúvida se deve ou não fazer o curso Alta Performance em Vendas? Assista e tire todas as suas dúvidas: http://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas No final do ano passado, liderei um workshop com 24 empresários em São José do Rio Preto (SP), organizado por CCLi e Cegente. Um dos temas que foi debatido foi o da Prospecção de Clientes (assunto que foi inclusive capa recente da VendaMais e que bateu todos nossos recordes de venda na banca). Juntos, fizemos uma lista de vinte formas de prospectar clientes e criamos uma planilha para analisar o que está sendo feito por cada uma das ... Read more