Tag: prospecção de clientes

9 atitudes dos vendedores medalhistas de ouro na prospecção de clientes

Você já pode adquirir nosso kit de Prospecção de Clientes! Nele, incluímos duas edições da VendaMais sobre o tema, diversas videoaulas, a versão digital do livro da Coleção Passos da Venda, um treinamento para sua equipe prospectar melhor, e muito mais. Aproveite! Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Prospecção fanática, destacou nove características dos vendedores campeões na prospecção de clientes. Aproveitando o embalo das Olimpíadas, decidi trazer a lista para cá e fazer alguns comentários… 9 atitudes dos vendedores medalhistas de ouro na prospecção de clientes 1) Otimismo Parece óbvio, mas ainda tem gente ligando para ... Read more

TUDO o que você precisa para prospectar melhor está aqui

***Você já pode adquirir nosso kit de Prospecção de Clientes!Nele, incluímos duas edições da VendaMais sobre o tema, diversas videoaulas, a versão digital do livro da Coleção Passos da Venda, um treinamento para sua equipe prospectar melhor, e muito mais. Aproveite!**** Não tem uma vez que a gente faça uma pesquisa sobre desafios em vendas aqui na VM que o primeiro lugar não seja prospecção de clientes. Isso até já virou até piada interna – eu prometo uma bolada para minha equipe se outro desafio ocupar o topo do ranking. :-) Brincadeira à parte, a verdade é que, por conta ... Read more

Deus, mande-me um sinal (mas que eu consiga entender)

***Venha para o time dos que reconhecem um SINAL e colocam em prática!Abertas as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração de Vendas5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática100% focado em resultados rápidoshttps://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** No filme Todo Poderoso tem uma cena memorável de Jim Carrey pedindo ajuda a Deus. Tudo está dando errado, sua vida está toda complicada, acabou de ser demitido, nada dá certo. Andando de carro à noite, ele conversa em voz alta com o crucifixo pendurado no espelho retrovisor, pedindo um sinal a Deus. “Atenção! Cuidado!” diz uma placa de trânsito na beira da ... Read more

Prospecção de clientes: O que levar em conta na hora de construir seu modelo

O que você verá neste artigo é o que encontramos na prática nos projetos de diagnóstico, consultoria e treinamento da Soluções VendaMais quando o assunto é prospecção de clientes. Sem mais delongas, vamos para a “mão na massa” e algumas polêmicas! 1) O milagre da multiplicação dos prospects não existe! A tecnologia impactou profundamente o modelo de prospecção das empresas. Inbound e outbound, além de outras palavras modernas, tornaram-se corriqueiras no mercado. Surgiram muitas promessas, e a prospecção parecia que aconteceria em um passe de mágicas… Dê um e-book, mas para isso deixe seu contato; Deixe seu contato e veja ... Read more

Sua prospecção de clientes está melhorando ou piorando seus resultados em Vendas?

Hoje quero falar com você sobre um conceito novo e diferente: prospectar para CIMA. Sempre que fazemos pesquisas na VM sobre maiores desafios da gestão comercial, a questão da prospecção de novos clientes aparece consistentemente entre os assuntos mais pedidos. Fizemos inclusive um especial sobre isso na Premium VM (premium.vendamais.com.br). Para meus alunos e participantes do PAV (Programa de Aceleração VM), esta semana propus um desafio novo: prospectar para CIMA. O que tenho notado é que, ao prospectar novos clientes, a maior parte dos vendedores e vendedoras acaba naturalmente migrando para BAIXO. Clientes que não tem o perfil ideal. Valores ... Read more

Pesquisa: o que as empresas têm feito para vencer a crise?

Por Júlio Paulillo Encontrar caminhos acertados em meio a uma crise global, trazida por uma pandemia ainda pouco conhecida. Isso não é nada fácil, precisamos admitir. Apesar de todos os desafios e incertezas, entretanto, conseguimos traçar algumas correlações entre as empresas que estão sofrendo menores impactos com o coronavírus (ou até conseguindo alcançar algum crescimento neste período). Para mapear quais são os fatores que contribuem para um melhor desempenho diante a crise, realizamos uma pesquisa com os clientes e parceiros o Agendor. Os resultados compartilho com vocês neste artigo! Pesquisa do Agendor mapeia boas práticas entre 500 empresas Logo que ... Read more

40 maneiras diferentes de contatar seus clientes neste período de pandemia e isolamento social

Olá Campeão, olá Campeã, tudo bem? Hoje quero falar com você de dois projetos que temos hoje na VendaMais para ajudar empresas e diretores comerciais a superarem este momento pelo qual estamos passando. O primeiro projeto é nossa MENTORIA DE GUERRA, quando a empresa quer que Marcelo Caetano e eu (com Marlus Jungton depois coordenando os trabalhos) ajudemos pessoalmente a revisar tudo que ela está fazendo na área comercial, recomendando os ajustes necessários baseados na nossa experiência com empresas de diversas áreas e depois ajudando na coordenação/implantação/execução disso na área comercial. Na Mentoria de Guerra, Caetano, Marlus e eu ajudamos ... Read more

7 momentos para pedir indicações de novos clientes

Quem trabalha com Vendas sabe a importância de trabalhar com indicações. Estudos realizados pela Influitive mostram que, em ambientes B2B, contatos de prospecção iniciados com indicações têm uma taxa de conversão 70% mais alta e uma velocidade de fechamento 69% maior. Do lado do consumidor, a influência de indicações e recomendações é clara. Estudos da Nielsen, por exemplo, mostram que 84% das pessoas comentam que sua principal fonte de confiança para comprar um produto ou serviço são recomendações e comentários de amigos, colegas e pessoas da família. Baseado nisso, fica claro que pedir para que clientes satisfeitos recomendem e lhe ... Read more

Sumiço de prospects: por que os prospects não me dão retorno?

***Semana da Negociação VMVideoaulas gratuitas diáriasMaiores especialistas do Brasil em NegociaçãoInscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Hoje recebi uma pergunta no fórum de alunos do APV (meu curso online de Vendas) sobre quais seriam as possíveis causas do ‘sumiço’ de prospects e o que poderia ser feito para evitar que isso aconteça. Vamos pensar como detetives aqui: por que o prospect não retornaria? Ele/ela teve algum problema pessoal. Ele/ela saiu de férias. Ele/ela teve um problema com a forma de comunicação que vocês tinham (perdeu o celular, por exemplo). Ele/ela só tinha uma curiosidade sobre quanto custaria, não estava realmente decidido ou avançado se ... Read more

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes. Inclusive, a edição mais vendida da VendaMais foi justamente a primeira temática que fizemos sobre o assunto – e que está disponível para download gratuito neste link. Hoje, pensando em facilitar sua busca por conteúdos sobre este tema, reunimos alguns dos melhores conteúdos já publicados – tanto na revista VendaMais, quanto aqui no portal. Na lista abaixo você vai encontrar um pouco de tudo: De dicas práticas sobre como prospectar melhor a tecnologias que ajudam na prospecção. Uma boa lista de livros sobre prospecção, ... Read more