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Proposta de valor: o caminho para se diferenciar de verdade no mercado

Qual é a estratégia da sua empresa para verdadeiramente se destacar no mercado? Neste artigo, Raul Candeloro fala sobre a importância de encontrar e comunicar de maneira eficiente seus diferenciais e explica o papel da proposta de valores para alcançar um bom desempenho em vendas.

Me ajude a mapear os principais desafios e tendências em vendas

Na semana passada fiz uma pesquisa sobre vendas consultivas com os assinantes da VendaMais e assinantes aqui da e-zine. Mais de 300 pessoas responderam e participaram (você também ainda pode participar clicando aqui: http://bit.ly/desafios-vendas-consultiva) Passei uma boa parte da manhã de ontem lendo os comentários sobre os principais desafios de quem trabalha vendas consultivas. Por enquanto, os principais desafios são claramente: 1) Prospecção Maior quantidade de leads/prospects. Qualificação de leads/prospects. 2) Abordagem Conseguir horário para falar, ser recebido. Conseguir falar com decisores. 3) Levantamento de necessidades Conseguir detectar corretamente as necessidades/desafios/situação atual do prospect. Conseguir conectar necessidades/desafios/situação atual do prospect ... Read more

Os 6 pontos fundamentais de uma Proposta de Valor eficiente

Uma Proposta de Valor bem construída é meio passo dado para uma venda. Com isso em mente, resolvi escrever este artigo apresentando um passo a passo que vai ajudá-lo a acertar a mão neste importante passo da venda daqui em diante. Vamos lá? As subdivisões da Proposta de Valor 1) Fator fundamental para a decisão do cliente Na reunião de levantamento de informações, você precisa descobrir o que é valor para seu cliente, o que o fará ficar com você e o que o fará trocar de fornecedor. É isso que deverá abrir sua Proposta de Valor. Tenho uma história que ... Read more

Você sabe o que é uma proposta de valor?

Fico impressionado com o número de vendedores que acreditam que esse passo da venda consiste em apenas dizer ao cliente quanto custa o produto ou serviço que estão apresentando. Alguns, quando me mostro surpreso com essa resposta, ousam um pouco mais e dizem que a forma como o vendedor revela o preço, a entonação que utiliza, o fato de anotar em um papel para mostrar ao cliente, etc. também interferem. Mas ficam nisso. A maioria desconhece que a proposta de valor vai muito além. Ela é o momento de o vendedor demonstrar que entendeu o que o cliente precisa e ... Read more