Tag: produtividade

O melhor da semana para as suas vendas – de 18 a 22 de fevereiro: competência

Como você está terminando a sua semana? Sente que fez bons negócios ou a sensação é de que deveria ter feito mais, prospectado mais, corrido mais? Na chuva de textos de auto-ajuda, não faltam dicas de que para vender mais, é preciso apenas fazer mais, mais e cada vez mais. Mas isso está longe de ser verdade. Para vender mais é preciso ter competência. E isso é uma construção. Não caia em FAKE NEWS! Vendas é arte + ciência. Quantidade + qualidade. De nada adianta sair prospectando sem qualidade. Nas matérias dessa semana, abordamos temas como competência, produtividade, foco, saber ... Read more

Boa gestão e alta produtividade geram bons negócios

Por Amanda Eloi Toda empresa espera não só se manter, como também crescer nos negócios. Para isso, três fatores são fundamentais: serviços ou produtos que se destaquem entre os concorrentes, clientes felizes e saúde financeira. Porém, há alguns detalhes que podem abalar essa estrutura e causar muita dor de cabeça para o empresário. A chave disso tudo está na produtividade. Mas qual a importância disso? A produtividade é uma palavra que está interligada ao crescimento e geração de lucro nas organizações. Uma empresa produtiva consegue, utilizando menos recursos, entregar mais e melhor para o mercado. Assim, ela demonstra seu desempenho frente ... Read more

Você sabe o que é prioridade na sua empresa?

Por Christian Barbosa Um dos maiores problemas de produtividade que enfrento em consultoria para empresas de qualquer porte e estágio de desenvolvimento é a falta clara de estratégias de priorização. Em geral tudo é para ontem e prioritário. As empresas estão sofrendo do “mal da prioridade”. Sem essa clareza, muito se trabalha, muito estresse é gerado e no final pouca execução e resultado acontece de verdade. Imagine a seguinte situação corriqueira: um membro da sua equipe está trabalhando quando surge uma demanda urgente para ser atendida. Dois clientes com urgências pedem uma solução ao mesmo tempo (entenda cliente como interno ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de março: produtividade

“O tempo é seu capital; tens de o saber utilizar. Perder tempo é estragar a vida.” A frase de Franz Kafka se faz cada vez mais atual. Hoje, é cada vez mais comum alegar sobrecarrego. Mas será que você e sua equipe estão de fato com a produtividade alta? Mais tempo tem se traduzido em mais resultado? Os posts da semana trazem bons insights para pensar, repensar e aplicar para obter um dia a dia ainda mais produtivo. Investir em influenciadores digitais realmente dá retorno? Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe Não pense numa maçã! Uma abordagem sobre PNL Como ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de fevereiro: produtividade

Mesmo em semana de Carnaval, a VM não para! Realizamos esta semana cinco posts com foco em produtividade. Confira: Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? Avalie e remunere bem a sua equipe de vendas Técnicas de vendas: como quero estar em 2019? Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Um dos maiores problemas enfrentados pelas lojas online é a taxa de abandono do carrinho de compras. ... Read more

Ciro Bottini e o jeito Bottini de vender

Do jornalismo para a especialização em vendas e o sucesso como empreendedor. Ciro Bottini é uma celebridade quando o assunto é vendas. Automaticamente associado as vendas pela televisão, a história de Bottini como vendedor começou quando ele vendia automóveis. Como também era responsável pela Feira Livre do Automóvel na época, seus resultados rapidamente o destacaram dentro da área de vendas e foi em 1995 que Bottini apareceu na TV pela primeira vez. Era a estreia do Shoptime, o primeiro canal especializado em vendas das TVs por assinatura. Pioneiro no segmento de vendas pela televisão, Ciro Bottini construiu uma carreira como vendedor ... Read more

[Raul Candeloro] entrevista Pâmella Streb: Como atingir a Produtividade Total

Procrastinadores crônicos são aqueles que passam o dia completamente ocupados, mas com coisas que não os levam a conquistar os elementos essenciais da própria felicidade. Você está colocando sua produtividade em foco? Responda com sinceridade: você já se flagrou procrastinando uma tarefa, venda ou até mesmo algum compromisso pessoal? Pois saiba que você não está sozinho. De acordo com a psicóloga e assessora de produtividade Pâmella Streb, esta é uma característica comum a todo ser humano. Porém é também o principal entrave para a produtividade. Quer render mais? Então não deixe de conferir esta entrevista de Raul Candeloro com a ... Read more

Os 3 “p’s” da alta performance em vendas

Um dos motivos pelos quais uso a roda das vendas nos meus cursos e workshops é porque ela permite visualizar, de maneira rápida, simples e objetiva o que chamo de “p’s” da alta performance em vendas. (As aulas do meu curso Alta Performance em Vendas começaram ontem, mas ainda dá tempo de você se inscrever e acompanhar a turma. Acesse www.institutovendamais.com.br para saber mais.) Depois de 20 anos trabalhando na área, notei que a maior parte dos vendedores quer muito melhorar, mas raramente sabe exatamente o que tem que fazer. E, como estão pressionadíssimos por metas, acabam deixando para depois ... Read more

Conheça a Agenda VendaMais Digital

Conheça a Agenda VendaMais 2016: um aplicativo para o seu smartphone ou tablet 100% pensado para acompanhar tudo o que importa em sua rotina como profissional de vendas.

Conselhos para uma criança e as novas regras da prospecção

Hoje tenho dois assuntos rápidos para tratar com você: Conselhos para uma criança ser um adulto produtivo, saudável e feliz. As novas regras da prospecção em vendas, com o Paulo Gerhardt. Assunto 1: Conselhos para uma criança ser um adulto produtivo, saudável e feliz. Ontem foi o Dia das Crianças e, antes de embarcar para o Brasil, ainda no aeroporto, tive a ideia de postar no meu Facebook a pergunta “Que conselho você daria para uma criança ser um adulto saudável, produtivo e feliz?”. Muita gente participou brindando-me com várias pérolas de sabedoria, coisas que sabemos intimamente serem verdadeiras, mas ... Read more