Tag: produtividade

Reuniões mais produtivas: como o sistema de CRM pode ser seu aliado nessa missão?

Qual gestor de vendas não tem a produtividade como preocupação neste momento? Se esta já era uma prioridade antes de a pandemia e a crise trazida por ela começarem, agora isso se acentua. Com times reduzidos pelos cortes de custos em muitos setores e a necessidade de fazer mais com menos para a sobrevivência no mercado, produtividade é essencial. Principalmente naquela situação que é, também, quando temos a oportunidade de passar mensagens importantes ao time: a reunião de vendas. E como encontrar o equilíbrio entre reuniões que entreguem o que é necessário e deem espaço para que os vendedores se ... Read more

Time disciplinado e vendas remotas: por que essa combinação é tão importante?

Por Júlio Paulillo A maioria dos gestores de vendas está precisando se adaptar a uma nova realidade, em que a motivação e o acompanhamento das entregas do seu time precisa acontecer à distância, com vendas remotas. Com o avanço da pandemia de Covid-19 em muitas cidades, o caminho é se adaptar às vendas remotas e conseguir obter os melhores resultados a partir desse modelo – mesmo em tempos de crise. E aí, diante de toda essa pressão, surge um desafio: como saber se os vendedores estão mesmo entregando seu melhor? Como garantir que mantenham a disciplina e cumpram os mínimos ... Read more

Adequando operação e estratégia para equipes e clientes em tempos de crise

Por Thiago Gonçalves Independentemente do porte da operação ou setor, empresas de todo o mundo estão sendo afetadas de diversas formas pela disseminação do COVID-19. A pandemia vem obrigando as companhias a se adaptarem às mudanças no comportamento de consumidores e ao trabalho remoto imposto a todos. Empresas de gestão e operação descentralizadas e globais, como a Pipedrive, já acostumadas a esse modelo de trabalho, ensinam valiosas dicas sobre como gerenciar equipes em tempos de crise. Flexibilidade interna A pandemia do COVID-19 mostrou a todos que o dia a dia das pessoas pode mudar rapidamente. E um dos maiores impactos ... Read more

Gestão de equipes de vendas remotas: como obter máxima produtividade em tempos de home office?

O isolamento social para conter a pandemia do COVID-19 tem exigido que as empresas se reinventem para continuar operando. Especialmente nas atividades “de escritório”, que precisaram migrar para a casa dos funcionários. E, se até pouco tempo ainda era raro ver vendedores fazendo home office, agora times inteiros estão precisando se adaptar a este modelo. Mas isso traz também um grande desafio: como liderar a equipe à distância e ter uma boa produtividade? Ainda mais em um período tão crítico para os resultados? Reuni neste artigo algumas boas práticas que acompanho há algum tempo no mercado e também que já ... Read more

O melhor da semana para as suas vendas – de 18 a 22 de fevereiro: competência

Como você está terminando a sua semana? Sente que fez bons negócios ou a sensação é de que deveria ter feito mais, prospectado mais, corrido mais? Na chuva de textos de auto-ajuda, não faltam dicas de que para vender mais, é preciso apenas fazer mais, mais e cada vez mais. Mas isso está longe de ser verdade. Para vender mais é preciso ter competência. E isso é uma construção. Não caia em FAKE NEWS! Vendas é arte + ciência. Quantidade + qualidade. De nada adianta sair prospectando sem qualidade. Nas matérias dessa semana, abordamos temas como competência, produtividade, foco, saber ... Read more

Boa gestão e alta produtividade geram bons negócios

Por Amanda Eloi Toda empresa espera não só se manter, como também crescer nos negócios. Para isso, três fatores são fundamentais: serviços ou produtos que se destaquem entre os concorrentes, clientes felizes e saúde financeira. Porém, há alguns detalhes que podem abalar essa estrutura e causar muita dor de cabeça para o empresário. A chave disso tudo está na produtividade. Mas qual a importância disso? A produtividade é uma palavra que está interligada ao crescimento e geração de lucro nas organizações. Uma empresa produtiva consegue, utilizando menos recursos, entregar mais e melhor para o mercado. Assim, ela demonstra seu desempenho frente ... Read more

Você sabe o que é prioridade na sua empresa?

Por Christian Barbosa Um dos maiores problemas de produtividade que enfrento em consultoria para empresas de qualquer porte e estágio de desenvolvimento é a falta clara de estratégias de priorização. Em geral tudo é para ontem e prioritário. As empresas estão sofrendo do “mal da prioridade”. Sem essa clareza, muito se trabalha, muito estresse é gerado e no final pouca execução e resultado acontece de verdade. Imagine a seguinte situação corriqueira: um membro da sua equipe está trabalhando quando surge uma demanda urgente para ser atendida. Dois clientes com urgências pedem uma solução ao mesmo tempo (entenda cliente como interno ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de março: produtividade

“O tempo é seu capital; tens de o saber utilizar. Perder tempo é estragar a vida.” A frase de Franz Kafka se faz cada vez mais atual. Hoje, é cada vez mais comum alegar sobrecarrego. Mas será que você e sua equipe estão de fato com a produtividade alta? Mais tempo tem se traduzido em mais resultado? Os posts da semana trazem bons insights para pensar, repensar e aplicar para obter um dia a dia ainda mais produtivo. Investir em influenciadores digitais realmente dá retorno? Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe Não pense numa maçã! Uma abordagem sobre PNL Como ... Read more

O melhor da semana para inspirar suas vendas – de 12 a 16 de fevereiro: produtividade

Mesmo em semana de Carnaval, a VM não para! Realizamos esta semana cinco posts com foco em produtividade. Confira: Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Followize: software organiza leads para melhorar a produtividade de campanhas de marketing digital Venda casada ou venda adicional, qual das duas é proibida por lei? Avalie e remunere bem a sua equipe de vendas Técnicas de vendas: como quero estar em 2019? Eficiência no carrinho de compras: como aumentar os resultados do e-commerce Um dos maiores problemas enfrentados pelas lojas online é a taxa de abandono do carrinho de compras. ... Read more

Ciro Bottini e o jeito Bottini de vender

Do jornalismo para a especialização em vendas e o sucesso como empreendedor. Ciro Bottini é uma celebridade quando o assunto é vendas. Automaticamente associado as vendas pela televisão, a história de Bottini como vendedor começou quando ele vendia automóveis. Como também era responsável pela Feira Livre do Automóvel na época, seus resultados rapidamente o destacaram dentro da área de vendas e foi em 1995 que Bottini apareceu na TV pela primeira vez. Era a estreia do Shoptime, o primeiro canal especializado em vendas das TVs por assinatura. Pioneiro no segmento de vendas pela televisão, Ciro Bottini construiu uma carreira como vendedor ... Read more